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9月电商平台“点兵”双11,京东秒杀先下一城

2020-9-14 18:44 来源: 科技快报网 电商资讯

这个9月,电商市场热闹非凡。聚划算宣布开启“99划算节”,苏宁推出“9月超级斩”,以“99”为圆心,各大电商早已开始方圆半径不等的大促狙击战,在此过程中不免正面交锋。

率先入局的京东已经在9月9日先告一捷,9月1日-9月9日的“京东9.9超级秒杀节”战报已出炉。从这份战报可以看出,这场又一全民级大促取得了全品类增长爆发,家电电脑数码手机、居家、生鲜等多个品类增长明显。作为此次大促的主要承接者——京东秒杀,其中“超级百亿补贴”、“超级秒杀”、“C2M(反向定制)”、“产业带”更是表现亮眼,成为京东9.9超级秒杀节的有力抓手。

电商平台之所以如此看重9月,在于其不仅将此节点作为双11前的重要热身赛,更是对平台营销赋能工具进行演练的绝佳机会。京东9.9超级秒杀节全面出击,这场双11前的“热身赛”角逐风起云涌。

大促“王牌”超级百亿补贴+“超级秒杀”亮相,京东秒杀火力满格

将京东9.9超级秒杀节定义为一场“全民级大促”,京东秒杀拿出了大促节点的营销大IP——京东超级百亿补贴。

去年开始,多个电商平台先后打出“百亿补贴”概念,京东在去年11.11推出“超级百亿补贴”,联合各大品牌商家精选爆款好物,让消费者以低价享受到大牌好物,感受“极致性价比”。不论是iPhone 11等大牌手机,还是9块9三十个的品牌鸡蛋,京东超级百亿补贴已经成为备受瞩目的“王牌IP”。

在京东9.9超级秒杀节期间,超级百亿补贴众望回归,京东秒杀联合品牌商家推出的超级百亿补贴爆品受到用户拥趸。1日-9日,施华洛世奇新品小花项链库存全部售罄,店铺整体销量排名TOP1;九阳电火锅G91成交额同比增长38倍,3日3分钟成交额超越去年同期全天。

而在9.9超级秒杀节以9块9统一价格出现的“超级爆款”,也着实吸引眼球。市场价过万元的雷蛇笔记本、实用轻便的大疆无人机、备受女士关注的迪奥口红……这些大牌爆款提前以明确秒杀时间、秒杀价格、秒杀数量、预约人数出现在京东秒杀频道里,给消费者带来刺激的秒杀快感,更成为品牌和商家的有利抓手。战报显示,这些“超级秒杀”爆品大多不到1秒售罄,为品牌和商家带来流量爆发,真正体现9.9超级秒杀节“又好又省,每一秒都不能错过”的内涵。在此期间,一款“超级秒杀”爆款商品——家逸豆袋沙发为店铺引流同比提升超8倍。

此外,位于会场的多个大牌爆品也表现非凡,为品牌和商家带来强势增量。9日当天,金橡树乳胶床垫泰舒前10分钟成交破千件;喜临门床垫蝶梦前30分钟超去年全天销量,成交同比增长200%;新品爆款荣耀play4,1小时销量突破万台;欧乐B爆款成人情侣充电式电动牙刷当天17点完成去年全天销量,拉动店铺销量同比增长38%。9月1日-9日,松下智能马桶盖成交额同比增长28倍,松下卫浴成交额同比增长215%;斯凯奇成交额同比增长70%。

作为京东“爆款制造机”和流量高地,京东秒杀在以自身优势给消费者带来大牌爆款、新品、国货好物等好物的同时,也将流量红利反哺给商家和品牌,进而带动全品类增长。

C2M反向定制,为京东9.9超级秒杀节强势赋能

C2M向来也是京东秒杀的“王牌”。依托于大数据以及技术能力,京东秒杀将多元化的用户需求与品牌商家沟通,进行爆款的反向定制模式,目前也已经形成了比较成熟的商业模式和开发能力。在9.9京东超级秒杀节,众多贴合消费者需求、性价比高的C2M好物也获得明显爆发。

9日当天,十月稻田定制款大米销量和成交额均为8月日均的30倍。这款大米是京东秒杀联合品牌研发的一款成功的C2M商品。京东秒杀通过大数据分析,发现长粒香、稻花香、黄小米三个细分品类的占比高并持续性高增长,有较大的发展潜力与机遇。京东秒杀在品牌方原有的全产业链优势基础上,从产品源头出发,通过确定性流量及资源撬动供应链端在加工、仓储、物流等方面提升效率降低成本,与品牌方一起将十月稻田定制款大米秒杀价较行业市场价下降25%,成为大米品类TOP1单品。

其他多款C2M商品也表现出色,阳澄湖大闸蟹销量成交额为8月日均15倍;今锦上大闸蟹成交额为8月日均28倍;德青源鸡蛋9日当天销量超过8月日均的9倍;洁丽雅棉柔巾新品当天成交销量近2万件,位列棉柔巾品类销售前三;福临门6.18L花生油销量为8月日均11倍。

京东秒杀的C2M共建能力日臻成熟,通过与品牌方达成打造行业标杆的共识,整合品牌营销资源,同时依靠京东品类采销的支持,进行营销资源配置以保证成本及价格最优化,三方营销结合全力打造C2M行业新标杆。

产业带好物受热捧,京东秒杀力促“双循环”

产业带爆款好物也是京东9.9超级秒杀节的亮点。以直播营销方式为抓手,京东秒杀深耕产业带的王牌“寻源记”联同浙江永康锅具、盘锦大米、山东食用油、重庆理文纸品、福建纸尿裤、陕西猕猴桃、浙江湖州童装童鞋、深圳手表带等国内知名的产业带,通过整合平台物流、仓储、大数据等资源,借助平台优势帮助产业带商家开发更具性价比的爆品,充分满足消费者对于品质商品的性价比需求。

省去多个中间环节,产业带好物颇受青睐。9月5日当天,陕西猕猴桃产业带销量加起来足够一个三口之家吃200年。物美价廉的产业带好物深受下沉新兴市场用户喜爱,福建尿裤产业带三至六线城市消费订单高达67%;重庆理文纸品产业带购买用户中,高达92%的新用户来自三至六线市场。

除了来自原产地的产业好物,众多品牌针对下沉新兴市场推出的商品也表现出色。9日当天,福临门特选东北大米销量环比8月日均增长10倍,来自三至六线城市的订单数量占比65%;999感冒灵来自三至六线订单占比64%。

王牌营销组合拳全力出击,以带动产业带发展为突破,京东9.9超级秒杀节致力于为消费者打造一个又好又省的购物狂欢节,同时为品牌商家、产业带带来复苏回暖之路,助力整个行业加速发展,为国家经济形成国内国际双循环发展新格局贡献力量。

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编辑:张晴
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