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走心到多个消费群体的康巴赫,正在塑造自己的品牌符号

2020-10-14 10:06 来源: 科技快报网 厨卫

有人说:网民的记忆只有七天。

这句原本用来调侃“热点事件关注度”的网络语言,去形容当下的市场营销,是再贴切不过了。信息爆炸的时代,注意力的高度稀缺已是普遍现象,纵然不少企业在自己的品牌宣传上铆足了劲,广告语铺天盖地,但消费者依然是过目就忘、无动于衷。

相反,有一些品牌却能牢牢占据着消费者的心智高地。

到了“双十一”就想起淘宝;看到被咬了一口的苹果logo,苹果手机就浮现到脑海中;听到“怕上火”的前半句广告语,就能立刻说出王老吉;提起LV,立刻就有了高品质奢饰品牌的第一印象……成功的企业,都在用独有的符号,直接、高效的链接到目标人群,并最快速、最明显的对他们造成影响。这些品牌符号,可能是令人瞩目的企业LOGO,可能是独特的外包装设计,可能是有特殊意义的象征物,可能是直抵人心的广告语,可能是影响力巨大的代言人,也可能只是品牌自身的名字。

有洞察力的企业,无不在为自己塑造独有的品牌符号。知名厨具品牌德国康巴赫,也正在用自己的方式创造品牌符号体系。

以独有的蜂窝不粘技术和过硬的匠心品质,构造出厨具行业的“品质符号”;携手李易峰等一线艺人代言、跨界联名互动,打造出声量销量俱佳的“潮流符号”;积极参与行业展会,频频惊艳亮相,展现出业内一流的“高端符号”;深入、精准链接到年轻消费群体,产生共鸣,形成“情感符号”。不单单是一口锅的康巴赫,正在从多维度、多角度出发,唤起消费者认知,维系品牌的独特价值。


“品质符号”:源于独有的“黑科技”和匠心品质

要塑造有别于其他品牌的独有符号,产品品质是第一道关卡。在康巴赫看来:“竞争的本质在于盯住顾客,而不在于盯住对手。”

顾客对锅最本质的需求是什么?烹饪健康、烹饪体验愉悦。这也是康巴赫的主攻方向。

蜂窝不粘锅问世前,市场上虽然一直有不同品牌的不粘锅频频问世,但长期困扰消费者的不粘锅效果和健康问题一直没有解决。传统不粘锅实际上是在不锈钢锅表面增加不粘层,隔离食物与锅底,解决了炒菜时易发生食物糊锅、粘锅的问题。但在烹饪过程中使用到强酸、强碱的佐料或食物时,会导致涂层不稳定,易被锅铲铲落。一方面使不粘效果大大减弱,另一方面,则易造成人体误食脱落涂层引发的健康问题。这样达到的“不粘效果”是治标不治本的。

康巴赫的蜂窝不粘技术能在锅壁内蚀刻出凹凸的精细纹理,在凸出部分构成一张无涂层的蜂窝网状结构,直接降低了不粘层在锅壁内的覆盖面积,并且有效解决了锅铲与涂层接触而致脱落的问题。不仅如此,高温作用下的蜂窝纹理凹陷处会形成高温水蒸气膜,介于食材与锅底之间,让食材受热均匀,使得烹饪过程更轻松,很好的做到隔离涂层,这也让消费者在烹饪时感觉与锅底有“安全距离一般”。

正是康巴赫深刻洞悉着消费者与厨具之间千丝万缕的关系,在探究人们对厨具根源需求的同时,不断推进厨具升级、引领人们享受高品质生活。进入市场以来,它用技术和品质在受众眼中塑造出了一个“品质符号”,成为厨具行业中的品质代表。

如果一个人在使用康巴赫,他一定是一个注重健康和热爱生活的人。

跨界突破,塑造“潮流符号”

如果用技术和品质塑造的“品质符号”是康巴赫立足市场的基础,那么,跨越娱乐、不断创新营销方式的“潮流符号”,就是助力它在厨具行业烽火燎原的动力源泉。

今年8月份,康巴赫官宣李易峰为品牌代言人,数以亿计的话题讨论不仅让品牌有了极高的关注度和流量保证,更让两大IP结合,突破了不同群体的“下厨圈层”,打破了人们的“固有认知”,实现了“1+1>2”的效果。

由于生活习惯不同,当前下厨的仍然以中老年居多,因消费理念偏弱、认知程度有限,中老人对品质生活、高端厨具的接受、认可程度相对较低,不了解不粘锅的原理和意义,甚至是不理解不粘锅涂层脱落对健康造成的隐患。而年轻人,年轻人,虽然对品质厨房有着较高的要求,但是因为高节奏的工作、频繁的外卖,下厨、使用高端厨具的机会少之又少。

“怕化学涂层脱落用德国康巴赫不粘锅”,康巴赫借李易峰之口,将自己的品牌理念传递到多个年龄圈层,突破不同用户群体原有的“固有认知”,有效降低原本不经常下厨的用户对高端厨具的理解;很大程度上引起“凑活做饭”的中老人对健康厨具的重视;一定程度上提醒“还在用一般不粘锅”的用户存在的涂层脱落风险;持续传递给更多人“愉悦的厨房体验”对品质生活的意义。

不仅如此,康巴赫还邀请宋轶助力、植入《阳光姐妹淘》综艺节目,频频通过跨界娱乐、互动,让品牌理念突破多个圈层,形成厨具行业中最前沿的“潮流符号”。

如果一个人在使用康巴赫,他一定是一个追求生活品质、比较时尚潮流的人。

精准链接到年轻消费群体,形成“情感符号”

“营销两件事:一是让消费者向我们买,二是让销售者替我们卖。”康巴赫选择的是前者。

这一点,从两次展会中就能瞧出端倪。今年6月份,康巴赫惊艳亮相天猫家居生活展,在潮流家具之旅中,为消费者带来了“畅想更有生命力的生活方式”。今年9月份,康巴赫在2020金麦奖品质生活节中斩获金麦品质奖,在这场品质好物探秘之旅,吸引不少年轻人前来寻觅,让他们“为兴趣买单”。

频频亮相到高水平、高水准的行业展会,是康巴赫精准链接消费群体、与之轻松对话的有力举措,这也不仅增强了消费者对品牌的差异化认知,更与年轻消费群体在追求品质生活、彰显自我个性的态度上,形成了情感共鸣,成为这些消费群体的一种“情感符号”。

这种“情感符号”,是康巴赫代表的品质厨具文化与年轻群体的次元文化的一种碰撞、融合。符号本身是没有意义的,有意义的是这个符号背后有着共同社会背景、文化背景的人们所达成的共识。康巴赫形成的这种“情感符号”,就是这样一群有品质、有个性追求的人群,所产生的文化浪潮。

品牌符号,是与众不同的识别,也是品牌核心价值的极致表达。如今,康巴赫正在从不同领域、不同维度塑造不同寓意的品牌符号,值得信赖的“品质符号”、引领生活的“潮流符号”、达成共识的“情感符号”,通过这些符号,带来了感知、突破了认知、塑造了形象、提升了传播效率、传递了品牌主张。

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编辑:科技君
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