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从柜台到京东,十年时间黑莓经历了什么

2017-8-9 18:07| 作者: sophia | 评论: |来源: 太平洋电脑网

黑莓KEYone开启了首发发布会,在此之前,黑莓对于中国消费者来说一直是若即若离的感觉。从07年初入中国到现在已相隔数年,此次回归选择京东首发。京东和黑莓两者的关系正如陈奕迅的歌词里所唱,“十年之前,我不认识你”到 “十年之后,我们是朋友”。那么10年时间从柜台到网络,黑莓到底经历了什么?

KEYone

黑莓初入中国,带着当时售价700美元的8700与运营商、线下分销商合作,一时间风头正劲。黑莓受众是有着高消费能力的商务精英人群,而线下渠道人群广泛,不能精准对应目标人群、与目标人群深度交流,导致品牌定位与目标人群出现严重偏差。加之线下营销体系复杂、市场运营成本高,地租、产品货源运输、人员等费用所带来的高成本大大削减利润。不久黑莓开始不温不火,直至11年彻底退出中国。

KEYone

黑莓再回中国吸取前车之鉴,由线下转至线上,选择京东首发作为独家3年发售唯一平台,想必也是有不少原因。从平台来讲,京东在电子产品的销售上当之无愧老大,比天猫+苏宁的总数还多几倍。从人群来讲,首先京东的人群与黑莓的人群更契合,通过京东超过2.3亿活跃用户,还有海量大数据可以挖掘潜在的“莓粉”或有购买力的用户,精准推送KEYone的上市、发布、优惠等讯息吸引潜客。

从效率成本来讲,线上管理更加直接高效,省去了线下商铺、人力等成本,提高利润率。无独有偶,一加手机之前在芬兰与运营商合作,也是从线下转至线上,与京东达成3年唯一线上销售渠道的战略合作。而一加这一年多在市场的表现也是众所周知,这次的一加5T仅3分20秒销售额破亿。

KEYone

818手机节即将来临,消费者购买手机的需求会集中爆发。刚刚合作的黑莓和京东能否共谱一曲高山流水,成就经典,让我们拭目以待。

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