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超越竞争,携手共赢,飞鹤2017合作伙伴年会圆满落幕

2017-12-18 12:03| 作者: admin | 评论:

12月16日,以“共赢新时代”为主题的2017年飞鹤乳业合作伙伴年会在山西隆重召开。飞鹤乳业各级领导、乳业专家、以及来自全国各地的飞鹤乳业合作伙伴欢聚一堂,共同回顾了2017年携手创造的辉煌业绩,并就奶粉新政环境下,飞鹤乳业助推婴幼儿配方奶粉产业健康、高速发展进行了深入探讨。本次年会旨在凝聚共识、分享经验,在新时代背景下布局渠道与乳企合作新蓝图、开启合作新征程。

飞鹤2017合作伙伴年会现场飞鹤乳业董事长冷友斌演讲

红利驱动:市场潜力巨大、渠道变革升级

在全面二孩政策利好下,我国婴幼儿奶粉市场整体回暖。配方注册制的强力落实,在提升行业准入门槛、确保奶粉质量安全的同时,推动企业建立完善的追溯体系、加码技术研发,进而不断升级消费者的品牌认知度。可以说,人口红利和政策红利,为民族乳业崛起创设了极佳的外部环境,潜心于品质创新、技术升级和服务优化,领军乳企的品牌美誉和集聚效应凸显。

在后注册制时代,婴幼儿奶粉渠道的变革升级提速,渐趋形成四大特征。一是市场主导者的更替,乳企的市场话语权增加。二是线上线下的一体化进程加快,电商、商超、母婴店同频共振。三是经销商渠道的整合、集聚愈发明显,连锁经营常态化。四是流通中各主体间的信息共享,生产者、销售者和消费者之间的更加信息透明。乳业分析师宋亮表示,婴幼儿奶粉渠道正向着专业、服务和连锁发展。通过良性合作,加强不同渠道间的整合互补;壮大连锁门店,实现品类多元化;注重强强联合,积极探索与领军乳企合作的新路径。以上种种,俨然已成为婴幼儿奶粉渠道变革的必由之路。

守正出奇:多元渠道并举,创新营销

2017年上半年飞鹤乳业高端增长200%,荣登全球婴幼儿奶粉市场亚洲第一品牌。一系列傲人成绩的发布,是飞鹤顺应时代需求,率先打造全产业链模式、致力于研发创新,通过高端战略升级,不断研制更有新鲜品质、更具科技内涵的“更适合”的好奶粉,亦是飞鹤专业化、服务化的渠道管理变革和创新、跨界、整合营销的实践结晶。

长期以来,飞鹤重视渠道建设的立体化思维。第一是依托全产业链模式的上游优势,集中力量向产业链下游进军,不断优化完善渠道布局,坚持与全产业链的联盟各成员加强战略协作,推动可控渠道建设。第二是立足全产业链模式和国际先进的湿法工艺等技术优势,借力电商直销方式,通过新技术和大数据,使最新鲜最极致的品质奶粉通过渠道28天到达消费者手中。第三是制定了单独的母婴渠道营销策略,并为此建立母婴渠道经营部门,使渠道建设更完善、更专业。

在构建立体化渠道的同时,飞鹤在营销模式上不断推陈出新,让“更适合”理念触达人心。近年来,飞鹤乳业聚力优化创新营销的传播策略,围绕圈层定位和场景思维,构建平台多元、内容广泛、细节创新的跨界合作模式。为更贴近母婴群体,飞鹤成立了的“星妈会”专门为0-3岁婴儿妈妈及备孕妈妈专属,不仅为她们提供娱乐化内容及平台专属福利,更旨在引导女性以积极向上的生活观、价值观平衡家庭与生活,倡导新妈持有“爱宝宝、爱家庭、也爱自己”的星妈理念。今年4月,飞鹤乳业与湖南卫视达成战略合作关系,联手开创飞鹤-湖南卫视台网生态合作新模式。这一系列营销的组合玩法,实现了多种平台的相互融通,也助力飞鹤将精准互动、无缝对接、有效触达、情感体验形成一个紧密的有机生态链。

飞鹤2017合作伙伴年会现场飞鹤乳业总裁蔡方良演讲

飞鹤精细化的渠道管理和创新营销,是奶粉新政背景下经销商与乳企互利共赢的合作典范。飞鹤以鲜活销售主张和专业服务指导销售商,销售商则将最新最快的消费诉求反馈给飞鹤。而飞鹤和销售商通力协作的指向,则是不断满足消费者的需求期待进而增强消费者的品牌黏性。得益于此,乳企、销售商、消费者三方的良性互动有机生成。

超越竞争:携手共赢新时代,联合定义新未来

新的历史发展机遇下,中国乳业消费高端化、个性化、定制化格局日趋明朗。作为中国婴幼儿奶粉的行业翘楚,为消费者创造价值,满足他们的需求,是飞鹤的顺势而为的不二选择。如何进行渠道整合?如何最大化的满足消费需求?成为飞鹤与其伙伴们将付出变为价值的现实动力。超越竞争,互联互通,最大化的整合各种资源,将产品做到最新鲜、最极致,是飞鹤与经销商携手共进的终极目标。

正如飞鹤董事长冷友斌所言,在加速的时代、全球化的时代我们要携手并肩,共同发力,联合定义中国乳业的新未来。飞鹤将承担起引领民族乳企崛起的责任,将中国制造发扬光大,与合作伙伴及同行走向共赢、与社会走向共赢,让有华人的地方就有飞鹤奶粉,有华人的地方就有中国奶粉!

责编:章爽
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