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区块链人必看:币安成为成长最快的“币圈独角兽”,获取用户靠这6点

编辑:sophia 2019-3-14 12:00 2528人围观 区块资讯

区块链带给我们的冲击,通常从速度来衡量。大到公司,未满三岁的币安已经比肩百岁老人德意志银行;小到个人,赵长鹏也许是历史上最快赚到百亿身家的。公链、首发、去中心化交易所…币安手里的牌还有很多,从每一个角度看都有一个好故事。今天我们从流量角度观察这只“最快”的独角兽。

币安有多大?CMC显示,在交易量上暂居第一,和二、三、四名似乎没有拉开差距。但是交易量的玩法很多,不然CMC也不会做一个报告排行榜和一个调整后排行榜。我们从流量上来看就清晰多了,币安网站在全球排行1776名,比交易量靠前的众多交易所加起来还要大,唯一能够接近的是美国的coinbase。可以说币安在用户量级上已经和众多交易所拉开了差距。下面我们来看看币安的流量的来源,以及目前的流量结构。

△数据来源:Tokeninsight

币安的流量构成:

△数据来源:similarweb

简单解释下每一项

Direct:直接访问占到81.8%,对比OK、火币,比例合理,符合有大量存量用户的活跃网站特征。

Search:搜索引擎占到8.4%,搜索引擎是网站获取新增用户的主力,seo和sem会增加搜索引擎带来的流量,相应占比也会提升,例如当前火币com站有25.2%的搜索引擎占比,说明正在进行推广拉新。

Social:社交媒体占到4.7%,社交媒体对维护口碑,建立品牌作用巨大,尤其是视频类媒体,是目前获取新增用户的有效途径。

Referrals:网站推荐占到3.8%,各种外链带来的用户,网站影响力越大相应的外链就越多越有效。

Mail:邮件占到1%,一般包括营销类邮件和服务类邮件,前者带来新用户,后者带来老用户。

Display:展示广告占0.3%,指付费推广带来的流量,各家交易所这部分比例都比较少。

进一步细分每一类的流量来源:

可以初步得到一些结论:

1、从渠道特征,结合下图的国家来源看,币安的流量是非常国际化的,这一点也是和众多国内背景交易所最大的不同。

△数据来源:similarweb

2、搜索引擎方面Google是绝对主力的流量来源。国内很多交易所是百度为主。

3、社交媒体方面youtube、FB、Twitter是主力,其中youtube份额最大。一线交易所都发现了youtube的价值,二三线交易所较少尝试。

4、网站外链建设优秀,来源多样,其他交易所大多只有几百量级的来源。值得注意的是usagoals是币安长期投放的付费渠道,其他比较靠前的网站很多是apfly的cpc渠道。

5、单独讲CMC,交易所流量第一是币安,币圈流量第一是CMC(CMC有多大?币安的3-4倍),如何上CMC并从CMC引流是每一家交易所、项目方需要重视的。CMC也是币安等一线交易所最大的网站流量来源。除了流量,我们还要关注质量,币安网站的流量质量如何?

币安网站的用户浏览质量:

各项指标在一线交易所中都是非常靠前的,从去年8月份观察至今,数据有较大幅度的提升。

我们进一步分析币安在各个渠道的投入情况。凡走过必留痕迹,接下来列出主要渠道,一一查证。(本次调查只针对网站部分)

各个渠道的投入上来看:

1、付费推广的主力是搜索引擎和Youtube,在17年冷启动阶段投入较大,18年至今投入大幅减少。

2、社交媒体运营上持续投入,投入产出比最高的是Facebook和Twitter,微信社群较难量化,从国内交易所的运营经验来看效果,币安主要用于客服和促进老用户活跃。

3、核心团队在PR上投入很大,赵长鹏主要在国外媒体发声,何一主要在国内媒体和社群发声,主流媒体报道对品牌和自然流量有巨大贡献。(下图是币安去年最大的几个品牌曝光来源)

△数据来源:buzzsumo

4、币安没有在国内广告平台做流量推广(品牌推广未查证)

币安获取用户的特点主要是:

1、国际化,币安从产品到推广都是围绕全球市场来运作的,在国际主流的媒体和社交平台发声,吸引到了全世界的用户。币安的国际化从它诞生开始一直做的非常好。真正国际化才能最大限度的获取用户,同时规避政策风险。

2、人设,币安对外推广有两张名片-赵长鹏、何一。由于数字货币行业仍然处于早期,吸引的用户以技术、金融为主,币安对外呈现的形象精准的打到这两类人群的痛点,技术群体看到的币安是Cool、专业,金融群体看到的是安全、服务。KOL对早期用户的引领作用巨大,企业创始人无疑是KOL的最佳人选。

3、品牌,无论浏览Youtube、Instagram,还是Medium、Reddit,都能看到大量币安的品牌曝光和正面讨论,以及官方精心的维护和内容输出。通过产品和运营的配合,币安已经形成了从品牌传播到用户推荐的正向循环。

币安的品牌有多强?

我们从媒体发表的文章数和用户在社交媒体的公开讨论数两个维度进行对比,选取最近一个月的数据。可以看出,币安比其他一线交易所在品牌传播能力上高出很多。

△数据来源:buzzsumo

△数据来源:brand24

2019年,无论是项目方还是交易所都面临增长的困境,面对增长,大多是在解决流量的问题,而不是在解决真正的用户问题。从币安的例子我们可以看到,用户的增长并不是推广和投放就能带来的,增长为术,产品为道。通力打磨一个好的产品,提供给用户一个稳定的服务,保护好用户的资产才是增长之基。

币安在推广上是谨慎的,在品牌和运营上是积极的。反观大批新兴交易所简单粗暴的推广方式,虽然可以获得短期的用户增长,但是对长期的用户沉淀和品牌建设毫无益处。那么什么时候需要付费推广呢?大概只有两个阶段,首先是

产品启动阶段,买用户快速验证需求;然后是产品和市场都成熟的时候,争夺用户抢占市场。

最后总结一下币安高增长性渠道:

1、CMC,币圈垂直用户第一流量池。

2、搜索引擎,高精准度的传统渠道。

3、垂直类网站,例如mashable、usagoals。主要是金融、体育、IT等垂直门户。

4、Youtube,币圈视频博主是海外重要的流量池。

5、Facebook、Twitter,海外社群运营主要平台。

6、微信社群,维系国内用户的主要渠道。

各个渠道的特点在文中略有提及,篇幅有限,点到为止。

来源:上地甜甜圈

来源: 上地甜甜圈
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