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百余款新品集中首秀京东嗨购日“全域营销”打响618头阵

来源: 科技快报网 2019-4-25 17:14 电商资讯

一年一度的618年中购物节狂氛围已经被点燃!京东日前举行的“418嗨购日”通过百余款新品集中首秀,以及整点秒杀、神券助攻等玩法引爆了消费者了狂欢热情。值得一提的是,京东通过整合秒杀、优惠券、私域运营三大营销利器打造的“全域营销”新玩法打响了今年618头阵。

新品集中首秀,掀起“嗨购狂欢”

京东418嗨购日期间,仅在电脑数码领域,就有惠普、戴尔、联想、得力等70多个大牌相继将新品发布的主场放到了京东平台上,包括整机、影音影像、智能、文仪、配件等十大品类,满足了消费者游戏、校园、商务、家庭等各个细分领域的消费需求,而各大品类在418嗨购日的表现也呈全线飘红之势。

华为进军PC领域的拳头产品2019新款荣耀MagicBook成为了当天的销量黑马,开启智能生活的小度音响夺得了智能音箱类的销量桂冠,新款荣耀畅玩8A也是用暴增的销量称霸千元机市场。而从此次418嗨购日的成绩单也可以看出,广大用户也是为迎接夏日的到来做足了准备,美的1.5匹智弧空调占据了家电品类销量的头把交椅,而资生堂小金瓶防晒乳用近乎疯狂的销量席卷美妆品类。

三大营销利器玩转“全域营销”,助力品牌全面占得市场先机

各大品牌争相把新品放在京东并在嗨购日取得爆发,与京东在激烈市场竞争中,打造的具有竞争优势的营销玩法有直接关系。

新品的发布对于任何品牌来说都是全年重头戏,而消费意愿更强、且更愿意为新品买单的90后群体,已逐渐成为电商平台消费主力。京东作为国内收入规模最大互联网企业,聚集了国内最大一批高质量消费人群。此外,京东通过持续对积累的电商能力进行创新,打造的新营销玩法也为品牌精准触达消费者提供了充足动力。

本次嗨购日,京东平台运营通过整合秒杀、优惠券、私域运营三大营销利器,在充分发挥各自营销工具优势的基础上追求全面联动,打造了“全域营销”的新玩法。

在活动预热期,京东平台运营通过神券分发,秒杀降价预告,私域运营联动重点品牌针对新品推出试用报名、主题好物榜单及店铺投票等,实现了精准种草及粉丝互动。活动主推期间,投票活动日均在线271个,日均投票人数较3月日均提升6.4倍。在活动高潮期,秒杀、优惠券主打促销带货,推出了整点分时段秒杀直降,新品、爆款尖货全品类降价等,并通过通用券和大额神券的组合,打造了全场低至3折的狂欢巅峰。同时,京东还推出了基于社交裂变的“拼券玩法”,用户开团成功后即可获得大额无门槛券,从而实现了全渠道流量共振,为店铺实现了更好的引流,大幅提升了转化率和粉丝量。而私域运营则将预热期投票数据进行分析,共同组成高潮期好物榜单全面打通活动会场,最终实现了高效转化。

值得一提的是,此次私域运营还拿出了今年上线的新型“武器”助力全域营销的流量盘活。京东与腾讯两大巨头合作推出的营销解决方案——“京腾魔方”通过最新上线的“粉丝标签”功能,更好地实现了站外粉丝群体的全面精准触达,大幅提升了品牌投放转化率(ROI)。数据显示,嗨购日活动中采用“粉丝标签”投放的品牌ROI较一般投放平均提升了2.17倍。其中,雅培的粉丝群体的站外投放更是达到了非粉丝的5.15倍,为品牌搭建了从广告营销到电商转化的完整流量通路。据悉,未来私域运营还将陆续上线更多新型产品工具,助力品牌更好地进行全域用户运营。

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