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两小时卖出超市一年的量,网红直播带货凭什么火?

2019-9-5 10:46 来源: 科技快报网 业界资讯

这一年,网红带货制造的神话太多。就在日前,又有媒体报道称,在京东的一场促销活动中,网红仅直播两小时,就带动蒙牛一款牛奶销售超过了10万箱。如果对这个数字没什么概念,那么假设它是一个线下店一年的销量,平均下来一天也要销售近30箱,相当于一家中小型超市的销售量。而这,也只是网红在两小时直播带货众多商品中的一款!

网红强大的带货能力一次次被验证,但我们还是不禁要问,他们凭什么?

海陆空”全方位资源投入?

据了解,上面谈到的网红直播带货10万箱牛奶是京东推出的“京品推荐官”项目中的一次直播活动。今年7月底,有媒体爆料称京东推出“京品推荐官”项目,将投入至少10亿资源,最终孵化出不超过5位的超级网红。

而根据调查,为了孵化这些超级网红,京东可谓大手笔,通过了“海陆空”全方面的战略资源投入,包括了京东APP发现频道、视频直播等站内资源,以及抖音、快手、今日头条等站外流量资源,甚至还有各大类户外广告。此外,京东还为“京品推荐官”在站内搭建了一个专属页面,该页面分为直播会场和短视频板块,短视频会让用户“种草”,网红再通过晚上黄金时间直播PK带货“拔草”。为此,京东快报、首页发现好货、京东视频等入口都设有专题页入口,同时还会通过短视频在抖音、微博、今日头条等平台进行网红种草。

而在“2小时带货超10万箱牛奶”案例中,京东还通过新推出的“视频问答”玩法,利用奖励红包等优惠吸引消费者点击观看网红们发布的“种草”视频,提前为带货预热。

品牌、网红、MCN机构、平台联手?

京东等电商巨头的入局,或将催生网红经济进入规范化、生态化的黄金时代。央视曾报道披露,许多网红利用流量和粉丝,销售假货、次货,“网骗”消费者,从中谋取利益。众所周知,京东一直在打“品质”牌,为了把控品质,不惜承担“负重”,自建仓储、物流,建立严格品控体系,除外界最为熟知的自营电商业务,更有以“京造”、“京选”为代表的一众自有品牌,而这些也是京东为网红“圈定”的直播内容素材。对于眼下乱象丛生的网红直播产业而言,这是杜绝网红卖假货,提升消费体验的重要一环。

京东倾注大量资源帮助网红提高曝光度,吸引更多粉丝,从而孵化出“京品推荐官”。 从某种意义上来讲,京东更是将品牌、网红、MCN机构视为一个利益共同体。京东的超级网红孵化项目伊始,就已邀请众多知名MCN机构提报红人名单,很多网红本身就已经拥有了几十万甚至几百万的粉丝。从现在的形势看,京东专注孵化顶尖超级网红,一方面降低网红自身的风险,另一方面可以帮助网红制造 “延续性”,继续产出更多优质内容。

更容易让人忽略的事实是,网红产业的本质是服务业,关注消费者需求,打造好的内容是网红的根基。京东有资源、有品牌、有能力,MCN机构和网红承担内容运营,从品牌产品供应、MCN机构、红人、平台分发等多个环节贯穿消费链条,进而帮助品牌满足消费者日益增长的多元化消费需求。

京东 , 京东超市

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