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龙席网络“百城万企Onloon工程”,引领B2B社媒新趋势

2019-10-11 15:02 来源: 厂商新闻 IT资讯

广交会、专业展会,费用越来越高,但到场的采购商数量却越来越少,能够现场下单的更是少有听闻,更多时候参展的目的是刷存在感,证明自己的企业还活着。

传统B2B平台,流量越来越集中到头部企业,入驻门槛也越来越高,规则越来越多,KA商家、P4P、海景房,动辄大几十万的试错成本令你望而却步。

追老客户、追大客户,然而他们的喜好一天一变,忠诚度越来越低,订单碎片化,好不容易建立的竞争优势轻易就瓦解……


然而,在B2B社媒的新趋势下,这一切都可以改变。

东莞宝科,一家传统的外贸企业,原本依靠展会和国内贸易公司接单,通过借助海外社媒精准投放,自主开发成交了国外多个代理商,最大的订单金额达800万。

广州盈君祺,从原本越陷越深的平台流量中挣脱,找准国外初创企业群体,通过社媒渠道主动出击,发展小而美的订单,短时间内培养了数十个长期短频快返单的B端客户。

(以上案例为海外社媒巨头Facebook官网上的全球优秀案例)

他们最初做外贸的方式也很传统很被动,但适时抓住B2B社媒新趋势,借其中一个支点便弯道超车,这里面的学问在哪?

传统外贸企业要逆袭,首先要建立B2B社媒思维。

无论是对消费者、企业还是销售商,社交媒体都是一个热门的话题。现如今,社交媒体领域不仅存在很多权威公司,还有很多创业公司、专门的书籍以及社交媒体公司。在许多企业中,聘请社交媒体战略家和社区管理员,并制定相应的宣传方案对社交媒体加以利用的做法非常普遍。而一旦在企业中实现B2B社媒思维,就可以实现去中心化,降低获客成本,提高营销效率,增加客户留存。然而,这对于国内大部分B2B企业来说,还是处于初期观望阶段;但对于B2B社媒整体的发展阶段,风口已经来临,并即将迎来一场具有颠覆性的变革。


 

龙席网络看来,要把“B2B社媒真正落实到传统的中小企业身上,其实就是三自三有

三自:自中心 自营销 自媒体

自中心,就是建立企业自己的官网,打造自身的私域流量中心,不管第三方平台的规则、门槛、费用如何变,你的企业都不会受影响;

自营销,就是建立拉新、留存、复活、促活、复购的营销闭环,逐步实现营销自动化;

自媒体,对于外贸企业来说,就是打造FacebookInstagramTwitterLinkedin等海外社交媒体的企业自媒体矩阵,将从第三方平台获得的流量和粉丝沉淀到自己的平台上。

三有:有品牌 有信任 有数据

有品牌,企业应该保护自己的品牌标识,并全面应用,打造自身的品牌资产。有了品牌,才有壁垒,才有利润。

有信任,从产品到价格到企业自身形象,建立信任体系,让消费者在做选择时更愿意相信你。

有数据,将一切业务数据化,通过大数据积累,让你的客户分层市场分析更清晰,更加清楚你应该要把80%的精力放在哪些20%的客户身上。

B2B社媒思维该如何落地?百城万企Onloon工程五步一心来帮你

:第一步,建独立网站,打通社媒接口;第二步,建立社媒个人及企业主页;第三步,建信任,通过完善丰富网站和主页内容,日常企业及产品动态推送,提供让潜在客户信任且可追溯的信息窗口;第四步,建内部信息化,通过外贸SaaS系统来实现企业的信息化,进而提高企业运营效率。

 “推”:在全球最大的社交媒体Facebook上,龙席网络作为其优质合作伙伴,为中小企业提供专业资深的操作,通过企业广告账户,实现全球精准定时定点的广告投放,直击目标人群,将流量引到自建体系沉淀转化。

 “:通过盈店探索,智能抓取采购数据,企业数据,社媒精准用户数据,匹配相关联系人,主动出击,源源不断获取潜在客户。

 :通过盈店营销,全方位多角度地对客户进行社媒营销及邮件营销,对触达后客户的反馈进行实时跟踪,提供判断及跟进客户的数据依据。

 :通过盈店管理,建立打通社媒的客户管理体系,对客户数据进行留存分类记录分析,将业绩结果进行过程量化,协助企业制定员工KPI及奖惩机制。

以上五步,要全部落实到位并且收获效果,非常考验企业的运营执行能力。从工具的支撑到人的运营,企业都必须建设到位,否则B2B社媒转型就是空谈。为了推动以上五步的有效落地,龙席网络在全国建立了广州、深圳、东莞、佛山、厦门、温州、台州、金华、宁波、慈余、杭州、上海十二地运营中心,用心为中小企业提供本地化服务,通过定期追踪辅导,加快系统对企业日常管理的环节渗透。

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龙席网络外贸一站式SaaS应用服务平台,夯实企业的B2B社媒转型基础。

龙席网络在助力中小外贸企业转型的领域深耕七年,无论是自主研发的盈店通SaaS系统,还是为企业实现全球社媒精准推广的盈配宝,还是为企业夯实转型初建阶段的盈运宝,都基于中小企业的实际外贸发展需求。这一系列的系统和服务坚持为企业建推寻转留的阶段落地提供了一站式的支撑,同时坚持持续为客户提供感动人心的服务,使企业向B2B社媒转型,降低获客成本,提高转化效率,增加客户留存有了更大的可能。

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龙席网络一直坚守着助力中国企业多快好省做外贸,迎接外贸新时代,这其中对于企业意识的转型及持续升级显得尤其重要。

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龙席网络一直强调系统及服务的持续落地,为此提供了一系列线上线下实操培训,以及季度的品牌项目百年商学院。为老板和运营者提供不同方向的课程,让老板更懂B2B社媒及运营团队的管理,同时能够拥有得力的运营及业务干将。


龙席网络启动百城万企Onloon工程项目,旨在实现中国出口企业B2B出海新战略转型,同时也通过持续不断为中小企业提供感动人产品和服务来打造属于Onloon市场口碑和自身生态圈成为B2B领域中具有影响力和蓬勃生命力的 SaaS系统。据悉,在百城万企Onloon工程项目开启之际,“盈店通”在2019年10月10日推出了普及版产品,在功能升级的基础上,大幅降低售价,以普惠方式让更多外贸企业享受到低试错成本的转型机会。同时,针对高阶定制需求—以“人的能力+系统赋能+广告管家+精细运营”的“盈商天下”版也将在10月中旬正式发布。

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编辑:科技君
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