雷帝网 乐天 2月24日报道 良品铺子(603719.SH)今日迎来上市一周年。 从2020年的财报看,良品铺子营收、净利润均保持了正向增长,此前经历的下滑趋势亦有所减缓。2020年前三季度,良品铺子业绩稳中有涨,营业收入55.29亿元,同比增长1.29%;归属于上市公司股东的净利润为2.64亿元。 2020年在高端战略指导下,良品铺子经历新冠疫情、平台流量下滑、直播电商冲击等多重考验,内部积极调整经营策略,重点布局针对细分市场子品牌策略;修炼内功夯实供应链体系;加大直播电商布局全面拥抱新业务渠道。 良品铺子今日收盘股价为64.95元,相比11.90元的发行价,上涨445.8%。可以说,面对周年“小考”,良品铺子交出了良好答卷。 疫后重振“回血” 营收稳中有涨 2020年的疫情,对很多企业都是不小挑战,良品铺子就是在国内疫情最严重的时候,作为上交所首家“云上市”企业敲钟的。 疫情发生后,良品铺子及时调整经营策略。2020年上半年,为解决疫情引发的物流问题,良品铺子线上调整物流模式,加大分仓配送运营。通过全国13个分仓分区配送,优化、提升配送效率,保障线上渠道正常运营。目前,分区配送比例占比60%以上,抗风险能力进一步提升。 基于前期数字化战略布局,在疫情最为严重时期,针对线下市场及时启动“门店无接触互联网+业务运营”模式,通过线上渠道为实体店引流,持续为消费者提供服务。疫情期间,良品铺子推行的外卖、拼团、社区团购等新模式,为“困守”在家的市民带去了安慰。一季度,外卖销售占比与去年同期相比增长了118%。 应势而动的策略调整,2020年一季度公司营收逆势同比增长4.16%,成功稳住基本盘。与此同时,在抗击疫情最关键的时期,良品铺子还累计向抗疫一线捐赠物资630万,此外,董事长杨红春夫妇采购300多万元医疗物资捐赠给荆州市各大医院。 良品铺子全渠道优势在抵御外部环境风险、平台流量影响、消费者喜好转变等维度方面发挥了很大作用。 2020年第三季度,良品铺子线下销售已经逐步恢复至上年同期水平。 随着第四季度销售旺季到来,良品铺子在双十一重要节点的表现较为抢眼,全渠道销售额达6.59亿元。 深耕细分市场 打造品牌矩阵 疫情加速消费升级,消费者需求差异化和个性化趋势渐显。 洞察到这一需求,良品铺子深耕细分市场,针对孕妇、产妇、儿童、银发族、健身族等细分人群不同需求,定制健康营养、具有功能性零食,共推出4个子品牌,建立品牌矩阵。 2020年5月,针对儿童群体,良品铺子推出了首个子品牌“良品小食仙”,参与并制定了《儿童零食通用要求》,这也是国内首个儿童零食标团体标准。该子品牌陆续升级40余款儿童零食产品,也得到消费者认可。推出以来,营收同比增长34%,增速领先其他品类。 2020年8月,推出了健身轻零食子品牌“良品飞扬”,主打泛健身人群,产品分为轻卡、形控、曲致三大系列,推出包括“三重抗糖”蛋白代餐奶昔、低GI饼干、轻果谷物棒、低脂鸡胸肉、低脂鸡蛋干、低脂魔芋等20多款产品。上市3个月,月复合增长率高达256.73%。 2020年下半年,为中小企业提供长期团购福利解决方案的“良品购”、基于下午茶消费场景“良品茶歇”子品牌陆续发布。此外,脱离“良品”大家族、主攻鲜卤市场的“酱卤大叔”也成卤味市场的新星。 此外,良品铺子董事长杨红春认为,做好国内大循环的核心是创新,而制造业最大的难点在于创新。但现在的产品创新,往往需要跨界、跨学科、跨专业协同完成。譬如,休闲食品配方创新中,就包含了生物工程、病理、药理、食品营养等领域的跨界。 围绕这一目标,良品铺子能起到跨学科、跨专业的平台作用,联合国内科研院所、供应商,推出更多符合消费者需求的创新产品。 基于此,2020年良品铺子一方面通过产品创新,激发内需潜能;另一方面,细分产业的平台型企业要形成“直径1米、深度100米”的产业穿透力,从而推动行业上下游协同。 在提升创新能力方面,良品铺子继续加大研发方面的投入,三季报显示,研发费用同比增长29.48%。 2020年3月,良品铺子还成立营养研究院和产品研发事业部,搭建了一支由高等知名院校食品科学、食品营养、生物工程等专业人才队伍。 研发团队从事自主研发,健康食品产业孵化,建立健康营养标准与检测;同时,联合专业研究机构及科研院校,开展产学研农工商的多种形式合作。 研发实力已经在2020的产品端体现出来。 比如,“良品飞扬”主推新品“蛋白代餐奶昔”,最大卖点在于“三重控糖”的独家技术和21种营养元素配方,解决了市面上大多数产品的短板。 主打高端零食战略 持续升级供应链 2020年7月,武汉大学质量发展战略研究院对良品铺子质量模式进行研究,总结为:“V+123”平台化高质量发展模式。V指价值观,1指产品,2指双边管理,是平台面向供应商、零售端的协同,3指三类治理机制,包括食品质量安全治理、数字化治理和利益治理。 武汉大学质量发展战略研究院院长程虹认为:在制造业产能过剩,企业普遍感到转型乏力的时代,良品铺子的发展模式显得恰逢其时。更重要的是,良品铺子的平台化质量管理模式,能为中国成长型、创业型企业提供发展参考。 2020年,良品铺子从质量管理、产品创新、高效协同三个具体的维度,在推动行业上下游协同方面持续发力。一是 “工厂+质量”赋能供应商,全面提升产品品质;二是“工厂+研发”赋能供应商,打造柔性快反供应链;三是“工厂+效率”赋能供应商,让产品更快、更有效触达消费者。 2020年数据显示,良品铺子有国内供应商有海内外260多家供应商,2006年至今,公司带动109家供应商获得成长。 此外,良品铺子所在的赛道是休闲零食领域,中国休闲食品市场不仅规模大,且用户需求愈加多元,消费特征呈现品质化、感官化、情感化、符号化等新特点。而中国头部综合零食品牌整体体量仍未占据到市场的5%,头部品牌仍有无限想象空间。 最近两年,确定高端品牌定位后,良品铺子相继聘请吴亦凡、迪丽热巴为高端零食代言人,还投放大量分众楼宇广告来引爆城市主流人群,占领用户心智。 良品铺子投放分众楼宇广告 引爆城市主流人群 2020年做实高端战略以来,良品铺子已与竞品之间在品牌层面逐渐拉开距离。消费者对良品铺子=更高品质、更健康、更营养、更多功能的体验和认同不断提升,良品铺子也迎来更多品牌层面的增长机会。 2021年,良品铺子明确提出重点工作放在经营顾客和激活组织两个方面。 经营顾客,理解顾客的变化,朝着更加个性化、颜值化、社交化、直播化方向发展。同时,继续加大数字化技术投入,对顾客进一步细分,用精准营销的工具,经营细分人群和细分场景的顾客需求。 激活组织方面,则是激活内部上万员工的创造力,让每个员工在良品铺子有更大的发展空间,创造更大的顾客价值。 |
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