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洋葱集团纽交所上市 成品质生活品牌平台第一股

2021-05-08 18:43:21 来自: 雷帝网雷建平

雷帝网 雷建平 5月8日报道

新消费代表企业洋葱集团(Onion Global,股票代码为:“OG”)昨日在美国纽交所上市,最高触达11.42美元,最高涨幅超过57%。

随着洋葱集团上市,洋葱集团也成为品质生活品牌平台第一股。

高效链接为核心护城河

洋葱集团创立于2015年,母公司为Onion Global Limited,旗下有广州洋葱时尚集团有限公司、广州越洋无界互联网有限公司、广州海洋无限科技有限公司等海内外近50家子公司。

截至2020年12月31日,洋葱集团选品覆盖全球43个国家和地区,拥有超6万个SKU,包括潮流美妆、口碑保健、格调育儿、美好味蕾、星级个护等23大类的品质生活产品。

招股书显示,洋葱集团2018年、2019年、2020年营收分别为18亿元、28.5亿元、38.1亿元(约5.84亿美元);运营利润分别为-6385万元、1.46亿元、2.56亿元(约3922万美元)。

洋葱集团2018年、2019年、2020年净利润分别为-9475万元、1.03亿元、2.08亿。洋葱集团2020年净利润较2019年的1.03亿元增加100%。

IPO前,Cong (Kenny) Li 持股为62.9%,Shan (Mio) Ho持股为27.9%,YGC Holdings Limited持股为11.7%,ECSH Xianlv Limited 持股为7%,Shan (Mio) Ho持股为4.2%。

IPO后,Cong (Kenny) Li 持股为54.9%,有91.7%的投票权;YGC Holdings Limited持股为10.2%,有1.8%的投票权。

洋葱集团创始人兼CEO李淙

ECSH Xianlv Limited 持股6.1%,有1.1%投票权;Shan (Mio) Ho持股3.7%,有0.7%投票权。

洋葱集团董事兼CFO何珊

洋葱集团最为重要的护城河之一,是其“人货场”的部署。

洋葱集团O’MALL商城拥有将近70万名活跃KOC,每天通过社交媒体及内容平台分享着购物体验和推广产品,帮助品牌精准覆盖大量高净值的时尚消费人群;同时,洋葱集团还布局线下实体新零售“ZIPLAB”超级美妆综合店,与线上渠道形成补位融合。

其中,上游品牌与下游渠道之间的效率投入,也是洋葱集团高效链接人货场的关键壁垒。2020年,洋葱集团履约总费用占收入比例为5.3%,不足2018年的一半,依靠的就是洋葱集团成熟的全球化仓配运营及IT信息化效率体系,为整体履约提供降本增效支持。

自有一体化渠道矩阵

洋葱集团称,其自有渠道矩阵能赋能品牌首先快速打开口碑,继而以杠杆效应高效撬动品牌在整个消费链路上的全域推广。依托O'Mall平台及其近70万的自有KOC流量矩阵,洋葱赋能旗下合作、代理、投资以及自研的品牌;同时叠加洋葱与三方渠道对接,使品牌获得多方位的承接支持。

其中,洋葱集团特有的KOC流量阵列是其最重要的全球渠道矩阵,截至2020年12月31日,洋葱集团旗下平台上的活跃KOC超过69.14万,相较2018年增长超过100%。每一个KOC都经营着自己的兴趣社群,洋葱平台透过KOC可用更低成本获取用户,还能通过KOC去精准的为每款商品定位用户群体。

理论来讲,洋葱的KOC流量矩阵能为每一个品牌带来近3.45亿次的单次发言曝光频次,对品牌商而言,尤其是一些尚未被国内消费者熟知的品牌,其可以通过KOC的口口相传造势快速地打造自己的爆品,再通过爆品带品牌的方式打造出属于自己的品牌认知和高黏性的专属用户群体。

除通过洋葱O'MALL、KOC新流量矩阵及第三方线上平台快速触达用户,洋葱集团还在2020年进一步进行实体新零售的布局,首家新消费体验店ZIP LAB落地海南,通过与线上营销的高度融合和互补,向社交活跃、年轻爱玩的新一代消费者打造更贴合他们理想生活场景的品牌体验,持续吸引品牌KOC与提升用户粘性。

借助KOC群体打造生活品牌矩阵

与年轻消费市场的深度交互能力,让洋葱集团区别于传统的品牌控股公司与电商平台,使得其为品牌方赋予更加高效的营销能力。伴随经济结构的不断调整、年轻一代消费群体的崛起、传播方式的改变,只有能够适应多变与离散的消费模式的渠道策略,才能成为未来品牌格局的赢家。

上市敲钟仪式特邀KOC伙伴

一方面,洋葱的成长并非依靠烧钱补贴,而是在历经五载打通的品牌运营闭环体系下,借助自有的KOC群体粘性与悉心打造的生活品牌矩阵,进入品牌运营模型和适配市场趋势相互加分的正循环中,从而以低成本、短时间内高效扩展品牌覆盖面,同时以共赢关系保持较高的KOC参与度和忠诚度。

另一方面,高黏性用户、忠实品牌合作伙伴、与年轻市场的直接对话能力形成网络效应,造就规模化品牌孵化与运营平台。

当前,美股市场是一个十分完善、成熟的资本市场,在这个市场上,时间是最好的试金石,留强汰弱,只有真正优秀的企业才能走得更稳、更远。未来就看洋葱集团是否能引领新消费赛道潮流的同时,也能历经考验现出真金,获得国内外投资者的青睐。

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发布者:张晴

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