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在17173的“年轻”峰会上,腾讯网易盛大游戏的他们说了什么

2018-10-18 18:12:25 来自: 网络

10月17日,2018 金投赏&17173“GAME+游戏跨界峰会”于上海举办,针对游戏行业的年轻用户进行了一场主题为“流于形,得于心,归于人”的行业论坛。来自网易游戏、腾讯游戏、盛大游戏等从业者也分别于论坛上分享了各自对于游戏营销的理解。

17173总经理赵佳:你的用户是活生生的人,而不是点击

 

经过了多年的发展,如今的游戏行业已从增量市场转变至存量市场,而存量市场里面就意味着竞争的加剧,也意味着同质化产品的生存困难度越来越高,简单的营销手段将很难再次起到奇效。

 

“游戏营销是将一种体验过程实现有效传递”,赵佳说道,“如果我们能够把用户当成活生生的人,而不是点击;如果能用营销做一次人与人真诚的交流,而不是简单的包装。这样的话你的产品也会是动人的心流体验,而不光光是数据。只有在这种前提下,用户才会认可你的价值,而不仅仅是因为你的价格便宜,或者是因为你附加了很多其他因素在里面,能够真正的成为你的粉丝。”

 

而对于不同的用户画像,赵佳也结合调研数据分析道,即使是同一款游戏,不同的玩家也会从其身上获取不同的需求。比如很多毕业后的玩家,他们坚持一款游戏就是为了维持“异地恋”——因为毕业后大家都各奔东西,相比于社交软件上的聊天寒暄,在游戏中开黑或许更能起到维系情感的作用。

 

而有些在现实生活中受挫的玩家,在玩游戏时可能就会有一些发泄成分。他们不会去管什么战术策略,只是想找一个痛快的发泄渠道。至于社会讨论度比较高的小孩子,游戏对他们来说也等同一个话题点,如果强制性让孩子远离游戏,他很有可能就会与同学没有话聊,缺少情感层面的维系。如何结合这些用户的特点去做营销,就是未来行业共同要探索的地方。

 

网易游戏市场部副总裁吴鑫鑫:营销本身是产品的一部分,好的文案在民间

 

 

对于一款游戏产品而言,当其完成开发时,市场营销的结果就已注定了80%。因为如今的新生代用户越来越理性,信息越来越对称,受众从之前的依赖搜索引擎,变为在得知一款产品的基本信息后,会从微博、贴吧、新媒体、微信朋友圈等多个渠道来判断自己是否有入手这款产品的必要。

 

因此与赵佳所提到的一样,吴鑫鑫也讲到了营销的触手应该是于产品立项之初,是与主策划、主程序、主美术一起参与到产品中的,并不是拿着做好的产品再去想营销套路。而营销的意义则是让游戏除了功能价值外,还填补了用户精神层面的需求。玩家有了心流,便更愿意投入时间,更愿意付费,更愿意为自己贴上是哪款游戏的玩家。再在此基础上,让这些玩家成为营销的主力。

 

“每个梦幻玩家都是月薪3万的文案”,吴鑫鑫说道,而且相比于工作人员与请来的营销团队,玩家更了解游戏,更能将核心思想传递给游戏的真正受众。此外,参考如今营销市场上的品牌文案报价(1000-5000元不等);微型故事价值(300-1000元不等),发动游戏的核心玩家,还会为游戏团队剩下相当可观的费用。

 

最后吴鑫鑫提到,不要害怕年轻人,虽然他们越来越理性,但只要他们选择了你,就会越来越感性。营销所要做的,就是将这些感情捕捉起来,激发他们的分享欲望,好的文案在民间。

 

腾讯互娱市场部总监张戈:跨界应该是跨圈层,而不是跨行业

 

谈到通过跨界方式吸引年轻用户,腾讯内部认为现在的跨界更像是跨圈层,而不是跨营销。尤其是如今的90后,00后,他们对各自圈层,比如二次元圈、游戏圈的热爱度很高。那如何让他们于各自圈层的热爱也在其他领域展现出来,就是一种新的跨界理念。谈到这里,张戈也简单介绍了下《王者荣耀》五五开黑节与麦当劳跨界联动的案例。

 

“通过五五开黑节我们发现,年轻人群他们想要的是社交,而且他们对线下的需求比我们这代人还要更高一点。”张戈提到,千万不能因为他是游戏玩家,就主观地对其定义为宅。“对麦当劳来说,这次跨界合作是一次品牌方向的尝试。而对《王者荣耀》而言,则是整个文化圈层的打造方向。让玩家对于游戏的热爱也延伸到其他行业,从而将热爱相融合,碰撞出更多的创意。”

 

值得一提的是,作为高峰论坛的同台嘉宾,拥有六年游戏经历的95后女玩家九折也提到,自己过去对于麦当劳的印象就是一个方便吃饭的地方,后来发现自己喜欢的游戏与麦当劳联动后,就觉得在这里吃饭特别有共鸣,会为了自己喜欢的游戏产生再次消费的欲望。同样,能够在现实世界中找到自己喜欢的虚拟元素,也会有一种欣慰。毕竟游戏是虚拟的,情感是真实的。

 

“玩家其实很简单,你只要打动我,我就会心甘情愿地为你掏钱。”

 

盛大游戏市场总经理蔡均:年轻用户除了痛点,还有痒点、嗨点与槽点

 

 

 

蔡均介绍道,关于新生代用户,盛大游戏内部其实还有一个专门针对于此的研究小组,总结下来就是:生活移动化;付费常态化;偶像平民化;兴趣社交化。因此在这几点的基础上,从营销层面出发,最好也是最合适的办法就是和他

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发布者:科技快报网

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