找回密码
 立即注册
科技快报网 首页 科技快报 业界资讯 查看内容
华硕Intel 700/600、AM5四槽主板支持256GB DDR5内存Avaya发布升级版Avaya Experience Platform及全新通信与协作套件百果园集团2023年年报:夯实业务基础,实现业绩稳步增长英伟达启动10年算力跃升竞赛,微美全息(WIMI.US)踏上升维征程引领AI算力革新风潮苹果新款iPad平板计划5月初发布,iPad Air将首次推出12.9英寸版本人大讲师做客《DOU来聊聊》谈网暴:多数网暴是“小剂量微小的毒”中国大陆面板厂在全球市场的出货量份额创下近两年以来的新低点核心素养数字智能伴学机:科教兴国的创新助力中国移动5G-A正式商用,OPPO Find X7官宣全系率先支持5.5G小米14系列新款限量定制色今晚揭晓:共五款 与SU7同色携手伙伴 共赢智改数转 锐捷网络企业行业合作伙伴大会圆满举行安卓端微信手表版上线:支持独立登录,OPPO Watch X首发搭载2024 BOE(京东方)全球供应商合作伙伴大会隆重举行 开启全球显示产业融合共生新篇章网易天成集结多方力量,发起“我在街角有个它”流浪动物公益行动安斯泰来和辉瑞的EV联合帕博利珠单抗用于一线治疗膀胱癌sBLA获国家药监局受理宁德时代神行电池与麒麟电池全能系列亮相,预计首发落地小米汽车 SU720万级别专业投影机平替?爱普生CH-LS2000B值得冲百度AI技术赋能,极越汽车机器人引领智能汽车3.0时代京东抢先上线vivo Pad3 Pro智享版 下单可享12期免息加赠一年延保及碎屏保阿里云联发科联手为手机芯片适配大模型 离线也可流畅运行多轮AI对话

51Talk高管解读财报:75%营收来自非一线城市 关注下沉市场

2020-05-29 11:40:51 来自: 雷帝网雷建平

51Talk日前公布第一季财报。51Talk创始人、CEO黄佳佳、CFO徐珉接受雷帝网采访,黄佳佳认为,疫情加速在线教育在下沉市场渗透。

“大量二线、三线甚至四五线城市的用户开始了解在线教育,51Talk公司75%的营收已经是来自非一线城市。”

黄佳佳认为,经过多年的经营,在非一线城市51Talk已经是在线青少儿英语领域最好的品牌,随着在线教育在下沉市场普及,51Talk会迎来更大利好。

没有不赚钱的赛道 只有不赚钱的企业

曾经,51Talk一直很低调,这次之所以多个高管出来交流,是因为公司公布了一份靓丽的业绩。财报显示,51Talk在2020年第一季度实现现金收入5.969亿元,整体净营收4.871亿元。

51Talk在2020年第一季度Non-GAAP净利润5700万元,同时经营性现金流1.727亿元,比上年同期增加1.643亿元。

黄佳佳说,51Talk是国内在线青少儿领域首家实现持续性、规模化盈利的企业。“从2018年开始,51Talk实现正向性现金流,2019年有4亿左右的经营性正向现金流,今年预计在去年基础上会大幅增长。原因是,传统上讲,第一季度是每年最弱的一个季度,都获得了1.7亿正向的经营性现金流。”

在51Talk盈利之前,外界普遍的说法是,一对一的赛道肯定不盈利。黄佳佳则强调了自己的观点:没有不赚钱的赛道,只有不赚钱的企业。

51Talk选择菲教青少一对一模式作为主力的产品形态,是因为在线英语教育领域,用户对于沉浸式、对于沟通的效率有非常大需求,51Talk在根据用户价值选择产品形态,这样的产品形态能产生用户价值,且能控制获客成本。

徐珉说,外界怀疑一对一的在线公司是否盈利,51Talk用一季度的业绩给了非常明确的回答,51Talk是率先在一对一在线教育行业做到规模盈利的。

“我也提醒大家,罗马不是一天建成的,我们是一步一步达成很多小目标,在2018年二季度的时候我们就实现现金收入贡献为正,而且,我们在2020年第一季度做到了将近80%的留存率。”

所谓将近80%的留存率,指的是2019年这个时候加入51Talk的学生,有将近80%的学生在一季度继续在51Talk的平台上学习。

徐珉透露,51Talk在2020年第一季度的转介绍占比将近65%,说明家长和学生愿意把51Talk产品介绍给其他的朋友,这侧面降低了51Talk的获客成本。

“51Talk有非常充足的现金流,及现金流储备,我们会进一步扩展三四线城市的市场,加大品牌宣传,持续投入课程研发,持续成为行业的头部企业。”

财报显示,截至2020年3月31日,公司持有现金和现金等价物,定期存款以及短期投资共计12.14亿元(1.715亿美元),2019年12月31日为10.5亿元。

高效的运营机制 助公司抵抗中菲两国疫情影响

51Talk这次业绩取得其实不容易。51Talk最初是面临国内疫情,员工无法到岗,需要高效的内部运营机制和效率,来确保需求端稳定。

3月开始,51Talk又面临菲律宾疫情影响,菲律宾公司正常运营受冲击,又一次对供给端带来挑战,最终51Talk顺利读过了难关,且取得了更好的成绩。

51Talk在武汉有上千人的运营中心,第一季度武汉恰好属于全国疫情最严重的区域,这使得51Talk武汉的团队完全被隔离在湖北的各地,大部分人甚至都不在武汉,直到5月才开始回到办公室。

即使是北京、上海的员工,也是从上个月开始回到职场。因此,51Talk的大部分员工在2020年第一季度都处于在线上工作的状态。好在51Talk团队在特殊时期保证课量的输出和运营效率。

黄佳佳说,“特别感谢51Talk的团队在天灾面前拥抱变化的能力,大家能在疫情当中付出额外的努力,51Talk在2020年第一季度有这样不错的成绩,离不开每一个51Talk人在过去的付出。”

谈及武汉市场复工情况时,黄佳佳说,武汉在复工这件事上的效率超出公司期待,51Talk做好了到6月都很难复工的准备,但5月份基本已完成大批复工。

“希望武汉能对51Talk第二总部有一些支持,包括给能来武汉工作的员工补贴,鼓励更多湖北人放心回到武汉,从拾信心,重建自己的家园。”

黄佳佳专门对武汉的员工表达感谢,称武汉员工普遍是95后,没经历过这样的天灾,需要时间去适应,但他们在第一季度始终坚守岗位,业绩也没有拉下,非常不容易,为他们感到骄傲。

当前,海外疫情趋于严重,而51Talk大量外教来自菲律宾。51Talk也向菲律宾捐赠医疗物资,为菲律宾抗击疫情做出努力。黄佳佳说,51Talk和菲律宾老师密切协作,保证菲教老师能在家高效地授课,满足不断增加的学生需求。

疫情之下,菲律宾掀起全民在家工作的浪潮,最近两个月,51Talk的应聘老师简历数量有大幅增长,51Talk也借助这个机会,在菲律宾加大宣传公司是菲律宾在家办公的典型企业。

会继续加大对下沉市场投入

2019年12月以来,51Talk股价持续上涨,至少上涨了6到7倍,当前的市值超过5亿美元。

疫情之下,多家在线教育企业的数据都大涨,疫情培育了用户习惯,当然,疫情对在线教育的利好是短暂的,用户的需求会随之提高,在线教育企业谁能真正走得更远,还得看综合实力。

51Talk过去两年一直在执行两个战略聚焦:菲教青少年英语一对一,这一块业务的收入占公司的比例越来越高。51Talk的另一战略是聚焦在下沉市场。

徐珉说,下沉市场是潜力非常巨大的市场,增长比二线城市和一线城市都要快,51Talk会调整自身的产品和服务,使产品保持对一二线城市的家长和学生吸引力的同时,也能解决很多下沉城市家长和学生的痛点。

比如,很多下沉城市学生从来没经历过菲教,也没接触过一对一学习的方法,对全英文教学不适应,51Talk就提供中教辅导课,帮助适应跟外教上课。

还有很多下沉市场家庭没有大屏的设备,没有PAD,也没有PC,51Talk就开发小屏,提升小屏的体验,让小孩在手机上上课也有好的体验,也在尝试通过智能电视机上上课,降低下沉学生上课的门槛。

  免责声明:本网站内容由网友自行在页面发布,上传者应自行负责所上传内容涉及的法律责任,本网站对内容真实性、版权等概不负责,亦不承担任何法律责任。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,并请自行核实相关内容。本站不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。如若本网有任何内容侵犯您的权益,请及时联系我们,本站将会在24小时内处理完毕。

发布者:科技君

相关阅读

微信公众号
意见反馈 科技快报网微信公众号