全国人民“排队”品尝新鲜芒果，京东为攀枝花经销商找出路

“疫情期间，我们这边的芒果滞销得厉害，那时候就曾经想借助电商卖货，但是我们从里没有接触过，也没有路子。现在，新的凯特芒熟了，我们很想尝试新的方法，赚回以前的损失。”攀枝花市芒果经销商李小燕说。

今年上半年，为给滞销芒果找销路，李小燕也尝试了用短视频自己带货，但效果微乎其微。其实，像李小燕一样的芒果经销商在当地不在少数，看着新鲜的水果就这样集在库里，他们焦急万分。

京东的到来，让李小燕和当地芒果经销商看到了希望。近日，京东“京心助农”首个与攀枝花政府达成的重大合作项目。合作后，京东将为当地芒果经销商提供包括京东秒杀、京东直播、东东农场、京东生鲜馆在内的全渠道销售通路，并通过直播、供应链、品控等，多效联合帮助当地芒果经销商破除销售压力。

说到电商，李晓燕其实一开始不太懂，虽然常听说，但摸不清其中门路，不清楚流量运营是什么，连客服怎么做都没试过。为此，京东“京心助农”项目在当地建立起电商人才培养基地，让以前对电商运营缺少经验的果商们，跟随京东的学习和培训，全面合理运营自家的网上店铺。

在京东“京心助农”没进攀枝花之前，迫于当地的物流条件有限，想要把芒果卖到外地，商家只能依靠第三方物流运输，没有冷藏保鲜环境，芒果就这样夹杂在大批货物间，磕磕绊绊的被送到消费者面前，坏果、烂果很普遍，经常收到顾客的抱怨和赔付申请。因此，早前当地的芒果订单主要集中在当地或者周边地区，都不敢发路程太远的订单。京东走进攀枝花，解决了水果在物流、冷链上的问题。将打包好的芒果送往京东指定的物流点，有专业的冷藏车辆集中运输，速度有保证，更不用担心远距离运送出现坏果烂果等问题。

物流运输有保证，京东还对产品的品质提供有力保证。一方面，京东“京心助农”项目经过严格的审核，为优质的果园授牌“京东生鲜农场”，消费者透过直播能直接看到果园，看到芒果的成长环境，放心又安心。另一方面，京东在包装和选果上为经销商提供指导，建议他们选那些七八成熟的芒果，对果子大小也有严格标准，保证芒果的品质统一，这样到达顾客手中的芒果熟度刚好，还会增强顾客再次购买的意愿。

依托京东平台的品牌影响力和消费者号召能力，线上营销和线下活动同步进行，不仅改变了果农卖芒果和消费者买芒果的方式，更为像李小燕这些芒果经销商们打通了地域区隔，为芒果向全国各地销售打开了通路，让芒果更好卖了。

在近日京东和攀枝花政府联合举办的“攀枝花首届电商芒果节”上，借助京东线上营销和多样化的直播活动，仅几天时间，李小燕家的芒果销售量迎来了近几个月以来的峰值。李小燕说，“电商芒果节活动期间，一周我就卖出了数万箱，相当于我原来卖一个月！京东来到攀枝花真是给我们这些芒果经销商帮了大忙，让我对自家的芒果销路又重拾信心。”

攀枝花的芒果在香气、甜度和口感一直深受当地消费者的喜爱，如今，京东“京心助农”让攀枝花芒果能够更好地走向全国，让全国消费者都能享口福，也让攀枝花当地的农业产业发展焕发出新活力。