来看!你的KOL投放策略真的做对了吗?

随着时代的转变,KOL投放被更多的品牌方所关注,但是盲目地进行KOL营销,并不会有效地提高品牌的知名度,只有真正了解KOL投放,并选择了正确的平台,才能发挥出KOL营销真正的实力。     

之前,品牌方更倾向于选择金字塔顶端的KOL进行合作。但现在,成熟务实的品牌方开始逐渐重视联动腰部KOL,通过金字塔KOL策略来实现长尾效应的最大收益。那么这个KOL的策略是什么呢?

之前,品牌方的KOL策略是选择1-3位明星类KOL领衔发声,之后再通过各个领域的中长尾KOL覆盖更多不同垂直领域下的粉丝群体。具备引流能力的金字塔顶级KOL是最有价值的营销资源,但是相对来讲其投入也会更多。品牌方在垂直圈层上,看到了顶级KOL的实力,也看到了其缺点。

通过新的金字塔KOL策略,能够充分利用其优势,将顶级KOL早期的超强“种草”能力发挥出来,通过不同的方式及内容吸引目标用户关注。之后,再通过金字塔中底层的KOL进行广泛的宣传。总之,未来想要发挥KOL的最大价值,一定要关注与腰部KOL的合作。从体量视角来讲,顶级KOL的引流价值更大,中层KOL性价比更高,而底层KOL在内容分发和扩散上也发挥着不可忽视的价值。并且,与顶级KOL相比,中层KOL与底层KOL会与粉丝更加亲密,更有粉丝号召力,不会有太大的距离感。       所以说,品牌的眼光无需集中在“顶级”,寻找目标客群针对性更强的“优质”,能够为品牌带来性价比更高的KOL投放方案。  但是,如何能在茫茫人海中找到适合品牌的腰部KOL呢?像是GOKOLS就非常不错!GOKOLS采用了淘宝式自助搜索与合作模式,如果把品牌和商家想象成“买家”,KOL就是“卖家”。KOL在平台上展示自己的社交媒体平台、粉丝数据、商业数据,通过GOKOLS的筛选系统,品牌可以搜索到任何类型的优质KOL,还可以看到以往合作品牌对KOL的合作评价,以此来选择匹配度较高、风格更适合的KOL联系“购买”, 如果KOL接受了品牌/商家的邀约,品牌也可以通过平台发送正式合同给KOL;品牌也可以在平台上发布自己的合作需求及报酬,等待合适的“卖家”联系合作。

   GOKOLS之所以能够在激烈的竞争脱颖而出,主要是因为它拥有以下6大优势:1、入驻平台完全免费,平台只收取合作成功的服务费;2、拥有强大的集成付款和合同系统为每一笔交易提供100%的安全性;3、合作结束后,品牌和KOL可以对合作互相评价打分,公开可信;4、合作的税收费用将由平台承担,为品牌商家和KOL节省更多费用;

5、是一款又酷又好用的应用程序,就像你的朋友圈,方便品牌与KOL能够直接加朋友;

6、拥有覆盖所有领域的KOL资源,包括时尚、生活方式、艺术、音乐、科技、电竞、设计、餐饮等。  从创立之初便开始长期研究如何联结微型KOL和品牌力量、提升市场营销效率,更高效获取用户,为品牌商和KOL保驾护航,到目前为止已经有来自美国、欧洲等20个国家和地区的1000多位KOL和100多个品牌企业入驻平台。     未来,各大平台也会加大力量扶持中层、微小KOL投放,通过各种方式来为他们提升内容营销能力,而品牌方也可以将视线转至微小KOL上,发挥KOL投放的最大价值。