为什么众多企业折戟沉沙而维意定制的O2O探索可以成功？

刚刚在深交所挂牌上市（股票代码：300616）的全屋定制家居领导品牌维意定制令人印象深刻的是，近年来在大规模定制生产基础上的O2O一跃，在不到一年的时间内从一个以线下店为主渠道的定制家居企业蜕变为一家连接互联网和线下店的Ｏ2Ｏ模式的企业。

对于很多传统企业而言，Ｏ2Ｏ却似乎成了美丽的梦想，许多企业尝试这一看起来很美的模式，但最终因种种原因折戟沉沙。那么，维意定制凭什么转型起来如此轻而易举？而且非但没有影响到企业的发展速度，该企业更以每年50%以上的增值速度继续迅猛发展？

“O2O模式或接下来的OAO模式，对于我们属于集团战略层级的高度，这么多年巨大的资金投入、人才与技术积累并不只是大家所看到的荣耀。所谓“你看到的只是成功的光鲜亮丽，却不知道背后不为人知的辛劳与汗水”。维意定制总经理这样解释。

在笔者看来，有以下几大原因：

第一,强大的信息化支撑。

在维意定制500家遍布全国的体验店的背后，其实“飘着”一朵大数据的“云”。它自带一个维意定制自主研发的大数据分析系统，不仅在生产端解决了个性化定制和大规模生产的矛盾。在销售前端，还采用数据驱动运营，提高每个环节的协作效率和质量，通过云计算来降低服务成本。

做大数据最重要的是要采集有价值的数据，因此，维意定制的每个设计师使用的软件都是企业自研发，可以实时采集设计师设计时的一些数据，同时，消费者在维意定制网上的行为数据也被收集到。因此，大数据的应用显著提高了维意定制的转化率。

第二，与超级线下店面双向接轨。

传统的家具企业，一般会把终端店开在目标群体相对集中的传统卖场或建独立专卖店，然而，维意定制总经理欧阳熙却守正出奇，开创性地选择了进驻东方广场、东方宝泰广场、乐峰广场等租金更贵且目标消费群体相对分散的购物中心。

2011年，欧阳熙把维意定制引入Shopping Mall。

其中，2011年进驻东方广场的第三个月，该店的销售额便突破百万元。东方广场的成功给了维意人极大的信心。2014年，他们制定“占据城市中心，创造财富故事”和策略，勇闯大型商超。这一举措得到了全国加盟商的一致认同，全国500多加盟商已有100多家进驻商场。

应该说，这些位于都市人流集中区域的优质店面为Ｏ2Ｏ的顺利实施起到了巨大的作用。

第三，线上新媒体引流，打通O2O闭环。

2015年始，维意定制快速布局移动互联网，进行O2O+SM(shoppingmall)模式升级。仅半年时间，其公众号粉丝就达数百万，一个O2O+SM单店年营业额达到2个亿的好成绩，让行业人士震动。在2016年“双十一”的电商狂潮中，维意定制网上天猫商场当天线上销售额突破6000万！

还需要提及的是，维意定制O2O模式的应有之义还包括线下对线上的驱动。据维意人介绍，他们要做的就是“线下产生故事，线上传播，从而影响更多的人，使更多的人到线下体验。”

第四，巨资聘请李冰冰代言，为品牌造势。

2013年,维意定制签约影视明星李冰冰为代言人,其自信、乐观、积极的形象与维意定制品牌文化、产品所要表达的内涵完美融合。

大手笔的投入，显示了维意定制的做强做大的气魄和信心。事实证明，几年下来，通过系列活动，李冰冰代言为维意定制的品牌传播和人气流量的聚集起到了相当大的作用。2016年维意定制所属集团实现营业收入40.26亿元，成为行业明星企业。

第五，年轻团队的执行力文化。

维意定制是一帮80、90后管理团队打造的品牌，其充满活力