荣耀在京东一天卖出3.18亿

尽管智能手机在中国已经相当普及，单位时间内的出货量依然是衡量手机品牌强势与否的重要指标。尤其是当线上作为手机产品最重要的销售渠道迅猛崛起的时候，电商与品牌商的强强联合，成为手机行业下半场竞争中最重要的看点之一。

3月22日，京东和荣耀签署战略合作协议，约定2017年将在京东平台销售1200万台荣耀手机。同日，京东商城的“荣耀超级单品日”活动，独家发售荣耀V9 4+64G版本。开售不久，活动便创造16秒销售额破千万、31分钟销售额破亿的惊人成绩，全天销售额更是突破3.18亿元，创下了销售奇迹。

(京东战报图)

数据一出，有媒体便立马兴奋了起来，有八卦的便也搜刮“35秒销售额破千万，48分03秒破亿，全天成交额1.94亿”的3月9日天猫荣耀超级品牌日的数据进行了比对。

（天猫战报截图）

众所周知，在成绩放榜之后，“谁家孩子更有出息”之类的讨论，向来都是媒体最为热衷去报道的方向。在血雨腥风的电商市场中，尽管业内热闹无比，但京东则倾向于更为高冷的玩法：一切皆以务实的行动和难以匹及的数据战报来回应。在荣耀这件事上，京东以一个“超级单品日”干掉了天猫的“超级品牌日”。

流量的关键是质量而非数量

天猫的优势在于，背靠阿里巴巴的大生态圈，拥有非常可怕量级的流量资源。在单纯的流量体量比较上，天猫之于京东存在非常大的竞争优势。但是，根据第三方机构出具的B2C监测数据，京东在3C品类的线上市场份额占绝对统治地位，天猫则位居第二。

这是一个非常有趣的现象，尽管在流量体量上存在劣势，但京东却能成为线上市场份额第一的3C电商平台。流量体量与市场份额的反差背后，是京东在用户的垂直度、忠诚度和粘性活跃度上表现出来的更具品质、更有效的流量价值。天猫和淘宝给人的印象更像是大杂烩，网罗了很多富有多样性、低价的产品，而京东因为自营模式，给人更加优质可靠的形象。用户在消费3C产品的时候，必然会因为产品价值高，而选择更加靠谱的平台。毕竟买一台几千块的手机，最终京东配送员送到你手里，和不知道哪家快递的配送员给你送，体验上还是存在巨大差异的。所以京东所拥有的流量，购买力更强，忠诚度更高，转化效率也一目了然。

创新性合作关系是一门双赢的生意

对手机厂商来说，与电商平台开展创新性的合作关系已经成了一门双赢的生意。从2016年开始，天猫和京东陆续推出超级品牌日、超级品类日等一系列活动，集合站内资源，与品牌厂商展开强大力度的合作。天猫利用流量入口优势，在短时间内将站内站外资源向单一品牌大力倾斜，打造单日销售峰值。而京东则利用自身的流量入口、品牌营销、大数据资产、物流配送、互联网金融服务等优质资源，与厂商展开长期合作。品牌方也愿意在与京东的合作中，给予更多的新品首发、独家包销等资源倾斜。

以荣耀为例，自荣耀品牌独立以来，京东就是荣耀的第一个电商平台合作伙伴。从2015年到2017年，京东和荣耀签署的战略合作从100亿人民币到年销售1200万台手机。京东和荣耀一起打造众多新品上市首发，联手开展包销、东联计划等形式的合作，共同开拓创新的营销模式和渠道挖掘。

过去一年中，电商平台和各大手机厂商联手推出的一系列新品首发战役给人留下深刻的印象。在不断刷新销量奇迹的同时，也创下了不少电商时代的营销经典。3月22日，京东和荣耀联手交出了一份完美的答卷。而其成功的背后，盖因其与手机品牌厂商之间达成的创新性合作关系密不可分。

让我们拭目以待，未来的手机线上市场竞争，势必会更加精彩有看头。