木白科技CEO钱胜前：直面制造管理系统“落地难”痛点，加快制造数字化进程

2010年，上海交通大学正式建立创业学院。

彼时，社会上的双创热情还未开启，创业环境也远不比现在，当时在读大二但不甘平庸的钱胜前还是报名参加了创业学院，开启了他的创业启蒙之路。

创业学院里安排了商业理论课程、创业比赛、 创业公司实践等教学内容。

“当时学院会邀请一些大咖企业家过来讲座，我几乎一场也没落下，比如李彦宏、李开复、董明珠，还有唐骏。这些大企业的创业经历都令我非常着迷，对我后来选择创业是一个很重要的熏陶。”钱胜前说到。

 木白科技创始人兼CEO钱胜前

“我一直想做的事情就是通过新的信息技术，去改变一些传统行业，提升效率和质量水平。”

2017年，钱胜前结识了如今木白科技技术合伙人，智能制造和工业大数据领域的青年专家，上海交通大学副教授秦威，进过几次深入交流，发现双方对于用数据和AI去赋能工业制造这件事的想法和理念十分契合，加上创业早期钱胜前就做过服务于科研从业人员进行知识管理、知识分享、团队协作和设备共享的Sass应用“labera科研云”，团队具备做to B产品的基因，所以钱胜前将此次创业团队的业务方向聚焦在为成长型制造业提供轻量、好用、智能，可以帮助制造企业提升生产管控效率、质量追溯水平和设备连接能力的制造管理系统-“木白智造系统”。

“木白智造系统”面向的客户群体为产值在几千万到几个亿之间的成长型制造企业。目前，这个群体在生产制造信息化管理上的覆盖率只有15%左右，市场需求很旺盛，市场容量也很广阔。

一切有机遇的地方就有竞争。

“我们能看到这个机会，竞争者也能看到”。

钱胜前相信，技术领先的产品和优质的服务，是赢得竞争的关键。

“我比较相信360金融徐军的话，创业不是没有那么多戏剧性故事，重要的是选好一条赛道，然后在这个赛道上精耕细作。真正比拼的，就是那些看似平凡的团队建设和日常管理。”

团队建设上，钱胜前很有信心。

而对于运营管理，钱胜前认为：主要就是要管理好产品和服务。

木白科技对于产品一向是精益求精，对于每一个功能设计和技术实现，都必须进行非常充分的讨论和评审，并且要求公司全员都能理解产品。

“伟大的产品应该是简单的，模式也应该是简单的。设计出了太复杂的东西，一定是某个环节出了问题。我们允许自己暂时没找到一个简单的产品或模式，但不能允许设计一些复杂的东西迷惑自己。”

2B的产品服务，专业性比较强，服务深度通常也比较深。木白科技对于每一家的客户的方案质量、响应速度都有严格要求，并形成了规范的流程。

木白科技对于产品性能的定位：

轻量：低成本，快速落地，少管理变革；

好用：使用、培训门槛低；

智能：通过智能算法提升决策水平和决策效率。

在功能上，帮助客户实现以下价值：

生产管控方面：

一、实现生产进度自动统计

二、实现工人绩效准确、及时统计

三、提供最优化的生产排程

四、提供准确的生产操作指导与防错

质量追溯方面：

五、提供自动、灵活、完整的质量追溯报告

设备连接方面：

六、实现设备数据自动采集与监控

七：实现数字化的设备点检维护

“上述7点内容即木白智造系统产品当下价值点，未来产品的迭代将以这些价值点为基础，不断进行丰富、深化及优化。”钱胜前说道。

 钱胜前在央视财经频道《创业英雄汇》节目现场

目前木白智造系统已打造出装备制造、精密网版、工业涂装、机加工、电子组装五大垂直行业套件，建立标杆客户；通过行业套件，提升产品在数据结构和业务流程上与垂直行业内客户生产习惯的贴合程度，服务于产品的性能定位。

同时，木白科技建立客户成功团队，通过合适人才团队组建、丰富的细分行业经验、和早期的战略合作客户共建的方式，积累了标准、合理的数字化咨询服务，能够帮助成长型制造企业设计最优的数字化路线，并确保真正落地。

“有时候团队成员都会觉得我的要求有些严格和苛刻，但最终项目实施成功之后他们都会理解。制造管理系统的使用难点就在于落地，这是目前整个行业的难点。我们对于客户的承诺是，一定服务到产品落地，如果最后系统内没有run起来，就相当于系统失败了，我们木白科技可以接受客户全额退钱。”

钱胜前在说道产品和服务质量时，稍显严肃。而这种严要求，充分展现了一家创业公司选择“精耕细作”的决心。