开课吧“山顶Talk”第六期:3步打造属于时代的IP爆款

开课吧面向互联网产品、运营从业人员的全新公开课品牌 "山顶talk" 第六期活动如期举行。本期活动以"3步轻松打造IP爆款"为主题,开课吧新商业人才事业部总经理高玮以迪士尼的商业模式为案例,讲述IP背后的商业与品牌价值,以及如何结合成功经验打造跨时代的爆款产品。

92年前,动画长片《威利汽船》正式上映,可爱的米老鼠为迪士尼的商业帝国之路拉开了帷幕,如今坐拥上千IP版权的迪士尼俨然成为了时代的符号。据2018年财报显示,迪士尼在衍生品、影业、乐园、网络媒体的业务营收规模分别达50亿、100亿,200亿与250亿美元。高玮老师认为迪士尼之所以能成功是其商业模式上已形成了属于自己的正向循环链路,从影视内容拓展到主题乐园,从主题乐园再到衍生周边和网络媒体,业务版图就这样被串联起来了。

IP能带来这么大的价值离不开M时代的发展。M时代包括四个元素:Meet、My、Mental、Media。Meet意味着持续连接,品牌和用户之间形成长连接,达成入侵用户心智的目的,而IP需要实现跨圈层传播才能让人持续尖叫;My意味着自我圈层,随着人们对信息的需求越来越个性化和碎片化,用户更多留存在自我的内容舒适域中,故而先从小圈层出现IP,才能不断的往外释放能量;Mental意味着精神追求,商品的性价比已无法满足用户的需要,与内在情感相关的元素能人触动人心;最后一个Media显而易见是媒体趋势,内容需要有效的载体才能让用户欣然接受,视频和AR或许会是未来重要的沟通语言/媒介。

随着第三次消费升级的到来,中国IP的复兴成为了新的社会图腾,情感化体验和品牌人格化成为了打造爆款的抓手之一。寻找产品的母体和客体是产品打造定位和推广的要素,高玮分享了文化母体的概念。