慧聪网CEO孙毅：产业互联之网，激发企业增长新活力

2020年12月16日，由慧聪集团（02280.HK）、龙光集团主办，中关村在线、慧湾科技承办，惠州市大亚湾区招商局协办的新格局·大未来 第三届中国产业互联网峰会（CIIS 2020）于粤港澳大湾区的腹地——深圳隆重召开，峰会从产业数字化、产业资本论、金融创新、新技术等多个角度，讨论企业数字化转型升级，驱动更多传统企业融入产业互联网的大潮，共同推进产业形态快速迭代。慧聪网CEO孙毅先生，从产业数据角度，发表了题为《产业互联之网》的主题演讲。

慧聪网CEO孙毅先生产业是生意集合体 互联网是效率工具集关于产业互联网这个大热词的定义有很多种，产品人眼中的产业互联网是“产业+互联网”，产业是特定条件下的生意集合体，互联网则定义为效率工具集，产品人喜欢用“痛点”、“痒点”、“爽点”这三个角度思考问题，所以，我们重点从“痛点”、“痒点”来看一下。

“痛点”、“痒点”视角下的产业互联网从生意角度来看：一是如何从外部获取更多增量，称作开源；二是内部如何提升效率，称作节流；三是颠覆式创新生意模式，找到第二曲线，这是传统型企业困局的三个“痛点”。从产业互联网工具的角度看，效率是围绕“痛点”的“痒点”，需要真命题的需求、追求极致的ROI漏斗模型以及寻找足够的市场空间，换言之，企业通过各种方式建立渠道，让企业和消费者的银行卡进行连接，“痛点”是连接的数量、频次以及稳定性，用开源的方式，比如品牌、产品、服务去更好的保持这个连接渠道，甚至用第二曲线方式占领更多其他新消费份额。产业互联激发中小企业增长活力 产业互联网是利用工具手段增加其中各方面的效率，让这些连接发生变得更加高效。企业做这个连接会通过哪些手段？往往有能力把这些事情都想到并做到的都是成功的、优秀的企业，可是我们看看国内的市场环境，根据公开数据，全中国有中小企业超过3千万家，个体工商户超过7千万户，贡献了中国50%的税收、60%的GDP、70%的技术创新和80%的就业，但中小企业存在着连接上的“痛点”，能够获得的资源有限。

国内市场环境公开数据从企业的资源和连接的建立手段分析，中小企业往往会去选择从最容易的地方着手解决问题：一方面，从外部解决问题，获取更多的生意机会，即开源；另一方面，从内部提升效率，加强运营管理。慧聪网所做的就是从此切入，帮助企业从外部获客找生意再到提升内部运营管理效率，即开店、引流、撮合，让生意更高效。首先说开店，买家在哪里，我们就帮客户把店开到哪里，慧聪网凭借自身垂直流量优势及合作的多平台资源，帮助企业增加获客渠道。 开店之后，如何帮助中小企业做高效的引流？企业们要从增量的角度来看效果，增量投放逻辑下的P4P核心目的是帮助企业撮合生意机会，提高投放效果，进而帮助企业在更多的场景中触网获客，获得更多商机。

互通宝·P4P营销工作台当下不再是靠KOL就能达到预期转化的年代，不能把同样维度的经验用到新事物中，无论是抖音、快手还是腾讯视频，都有其独立算法——根据内容，匹配精准人群，慧聪网也在用这样的逻辑去帮助中小企业，为其匹配精准流量。匹配到精准流量后，如何帮助中小企业成交？慧聪网运用“人工+智能”的方式，帮助企业匹配询盘订单达成生意，背后的逻辑是——结点成网，快速识别把匹配的优质线索和商机推送给买卖双方，从而提高成交效率。慧聪网在1992年即进入B端服务市场，具备比较完善的服务链条，是产业互联中的采购销售人的工作平台，帮助他们从找生意开始再到帮他们做生意。慧聪网有28年历史品牌的沉淀，28年客户的沉淀，在63个行业有所积累，是产业互联之网。坚持这件事28年，我们还会有无数个日夜，让中小企业无需远行，无需等待，运筹帷幄，让生意更高效。