坐拥2亿下载量 运动App悦动圈如何让自己不只是一款工具应用

TechWeb 5月5日报道 文/王蒙

拥有亿级用户却缺乏变现途径，这或许会是不少工具类应用的痛点，却不会成为悦动圈CEO胡茂伟的烦恼。因为悦动圈有自己明晰的变现途径，而且不只一条。

图注：悦动圈CEO胡茂伟

成立于2014年的悦动圈以跑步健走为切入点，迅速聚集了一批热衷健身的粉丝，2015年8月，公司完成5000万元A轮融资，同年11月又获得来自汇能财富领投的1亿元B轮融资。今年4月完成由诺基亚成长基金（NGP）领投的1亿元C轮融资。

悦动圈目前已经拥有了2亿下载用户，胡茂伟告诉TechWeb，悦动圈没有在任何一个应用商店做过推广，这些用户完全是依靠口碑相传获得的。

悦动圈其实有自己独家“吸粉利器”——红包和游戏化运营。针对跑步、骑行、步行等运动基于GPS工具进行记步，并采用红包奖励机制刺激用户。

“游戏化运营”可以说是悦动圈的基因，创始人胡茂伟曾经是腾讯游戏运营开发深圳地区的负责人，从事过MMORPG的游戏运营工作，还带着迅雷游戏大厅从零做到上亿规模。

以游戏运营的方式去运营悦动圈的用户数据，连续几天监测某一个用户的运动行为，优化产品体验，提升用户活跃度。这是胡茂伟团队所擅长的事情。

NGP合伙人及董事总经理邓元鋆说，“我们在看悦动圈的时候，发觉他们对于用户心理非常了解，他们就是一家数据公司，了解用户的习惯，用各种方式，用他们的经验做运动健身，跟别的公司不一样。现在每天活跃用户量能够那么大，就是把握到用户的心理。”

拥有亿级用户的悦动圈其变现模式非常清晰，目前悦动圈已经拥有悦动圈App、好骑App和悦健身App三款线上产品和自有品牌体育服饰用品、体育智能硬件、健身房等线下产品。除了有运动记步的功能外，它还提供社区、电子商务、游戏健身和线下活动的服务。胡茂伟透露，“目前悦动圈的盈利重点就是广告，未来我比较看好的是在体育用品，电商这个领域。”

C轮融资之后，悦动圈的主要任务仍然是扩大用户规模，胡茂伟说，“到目前为止我们还没有在任何一家应用市场上买过流量，完全都是通过口碑，通过活动得到的用户，接下来我们会加大这方面的力度去获取用户。”