90后小青年年销300万门窗

       ——题记

意博门窗经销商成总

       记者：成总，当初是什么原因选择门窗行业呢？

       长沙意博门窗成总：大学毕业后开始接触门窗，对产品、生产、技术方面特别懂，结婚后再重新做人生规划的时候，为了保险起见我只能选择我熟悉的门窗。当时长沙市场很大新建的楼盘很多，有我很多同学和朋友在长沙有一定的人脉资源，所以毅然从永州蓝山过来长沙并且一干就是3年。

       记者：佛山门窗厂家将近1万家，当初什么原因选择了意博门窗呢？

       长沙意博门窗成总：我记得17年7月份，当时来佛山转了几天时间，在其他品牌里面也有考虑并且在3个品牌交了定金。意博的产品工艺很好并且很有卖点、生产设备都给了我很大信心且属于成长型企业，当时犹豫是意博的营销偏弱，现在不存在了，现在整个网络布局和整个营销团队都很给力。

       记者：成总，这几年你成长速度比较快，你的渠道版块是怎样做的？

       长沙意博门窗成总：当初新店刚开始做的时候，首先进入联盟比如浪鲸卫浴、萨米特瓷砖这些品牌，进行联盟带单，以及少量的设计师渠道。现在做的比较多的渠道是老客户转介绍，我们做老客户渠道要“懂得吃亏”。我举个例子，我有个客户当时选择了银色执手门窗已经安装好，业主一看不喜欢嚷嚷着要换。按照门窗行业的经销商一般都是要收费，毕竟要重新找厂家购买执手而且产生快递费。我默默地把这个事做了，并且免费。客户看在眼里放在心里，验收后半年时间陆续给我介绍3个朋友和亲戚装门窗。

       记者：我看到成总在谈到老客户渠道的时候发自内心的开心，能否讲讲这3年时间经营意博门窗的过程中和客户之间感人的故事呢？

       长沙意博门窗成总：第一个客户是我朋友，当时店面还没装修完，我清楚的记得朋友在我这里购买了27个平方科隆100，这是对我创业的一种支持，更是精神上的鼓励。开店后的第一个客户是一对70几岁的爷爷奶奶，女儿在国外。这个工地在湖南一所大学，属于老房改造，环境很好，这对爷爷奶奶六月去威海度假，冬天跟女儿去法国。当时我们如期交付验收产品后，他们觉得意博的产品很好，便说要给我介绍客户，我也没太放在心上因为他们已经定了去法国的机票。在去法国的前两天，她专程坐一个多小时的公交到老房子那儿，打个电话给我说以前的同事过来看门窗，虽然没有成交但是当时特别感动，因为意博产品和对于我们认可的感动。随后一年的时间，她女儿国内的房子门窗用的是我们意博的，并且陆续介绍了5个客户选择了意博。

成单客户合影留念

       记者：你对意博有什么评价？

       长沙意博门窗成总：意博门窗的产品质量、服务没得说的，这也是我一做就是3年的原因。在长沙重新找店面再开店还是选择意博。意博现有的营销团队和在整个网络布局也很超前，很多程度上能够支撑到我们经销商持续做大做强。最后希望公司做大做强！成为行业巨鳄！