中高端手机突围乏力 小米难以力撑高端市场

文/终端杂谈

智能手机是小米业务的核心，相对于整体销量不断下滑，中高端突围乏力，也是小米当前面对的一大重点问题。从用户运营角度来讲，中高端用户具有更高的价值。实际上，小米从2015年推出小米Note系列起就开始向中高端进军，只是效果一直不理想。

小米并未站稳高端市场

在2017年年初的内部讲话上，雷军讲小米突破并站稳了高端市场，这个观点我不敢苟同。所谓突破并站稳高端市场，既要有销量又要有口碑，从这两个角度来看，小米离高端市场还有一段距离。

小米面向中高端的产品主要是小米旗舰系列、小米Note系列和小米mix系列，以下为2016年推出的中高端产品款型及价格。

2017年小米6在原来的基础上加价500元，预计小米Note3和小米mix同样会加价，否则会造成产品线冲突。将发布小米Note、小米mix这样高价格产品算“突破”的话，勉强可以说的过去，而站稳则需要销量和品牌认知的支持。

对于中高端机型，小米并没有公布其销量，但从雷军的讲话及一些新闻报道中，可以了解一些情况，如小米mix的销量不到10万部，小米Note2上市2个多月出现屏幕问题而被传停产，小米5也出现了发热门等情况。而在中高端各个价位段前列的品牌，基本是三星、苹果、华为、OPPO、vivo，几乎看不到小米的影子。

从品牌认知的角度看，由于小米中低端销量较大，手机均价不断下滑，在很多人的印象中，小米与“廉价”是挂钩的。提到高端手机，大家会想到三星、苹果、华为，以及OPPO和vivo，很少人会想到小米。来看两组数据。

Trustdata发布了《2017年Q1中国移动互联网行业发展分析报告》，数据来自日活跃用户超过5000万的样本集，样本范围很大。安卓阵营的数据显示，小米新增用户仅有五成来自其他品牌，品牌吸引力最低；而OPPO、vivo、华为和三星的新增用户中均有约2/3的用户来自其他品牌，体现了很强的品牌吸引力。

小米的品牌认知还可以从其在校园市场的表现窥见一斑。根据GfK和觅范去年8月的报告，小米在校园市场占有率的排名上虽然靠前，但校园群体对小米的满意度并不高，这并不利于小米在校园内的口碑传播。校园群体是品牌的未来，小米手机满意度最低，品牌处境比较尴尬。

总的来说，高端市场销量不足，品牌缺乏竞争力，小米并未站稳高端市场。