电子烟线下竞争格局加速洗牌 铂德45天暴增门店1600家

开年以来，电子烟行业线下零售渠道的品牌大战愈演愈烈，各大品牌都纷纷推出自己的无加盟费招商政策，不少品牌短时间内迅速扩张，专卖店数量纷纷倍增，电子烟行业线下竞争格局也因此加速洗牌。但经过五个月以来的实践检验，不少品牌因规划不到位，资金链断裂等问题而显现颓势，在这种背景下，铂德脱颖而出，专卖店数量一直保持爆发式增长的态势。

据铂德数据，2021年第一季度铂德新增专卖店数量再创新高。自3月底曝光的2000家后，近日IECIE上海蒸汽文化周上，铂德发布会透露，截止至5月16日，铂德门店数量已经超过3600家！仅一个半月时间，铂德新增门店数超过1600家，令行业瞩目。

铂德专卖店数量之所以能实现爆发式增长，除了因为专卖店开设数量多，也因为专卖店留存率高。而留存率高又主要得益于铂德招商政策的力度大，执行到位、铂德技术领先，产品质量好以及铂德拥有极高的品牌价值。

首先，铂德的2021招商政策不止是临时的促销策略，而是对千城万店计划的延续和升级。目前铂德招商补贴单店最高可至128万，涵括租金、装修、开店、周年礼包和加持政策五个维度。其中租金补贴更是从先前的4个月延长到了6个月，补贴力度全行业最高，落实也最到位。

铂德多维度，大力度的补贴招商政策能帮助新店顺利度过前期，减缓店铺的资金链压力，降低店铺的物料成本。对于很多加盟者来说，近乎于零成本开店，得益于这次的招商政策，店铺的留存率和盈利率也更加高。

其次是铂德产品质量好，科技领先。任何商店要盈利都要求商品得到消费者认可，这样才可以在保证销售量的同时提高复购率，从而做到长足的盈利。铂德是业内少有拥有自主研发能力和上下游生产链的企业，独特的优势让铂德产品品控更到位，良品率更高，供货也更稳定。自主掌控的模式让铂德的产品毛利率跃居全行业第一，专卖店盈利也因此更多。

产品硬件上铂德拥有自研棉质雾化芯、陶瓷雾化芯等核心科技。烟油层面上，油厂出身的铂德拥有得天独厚的优势，铂德自研的费雪油更是以绝佳的口感，更强的满足感和更长的满足时长而成为了品质的代名词。目前国内针对尼古丁技术做创新性研究并取得成果的电子烟企业不超过3家，铂德正是其中之一，消费者对此十分认可，铂德也因此成为了全行业公认的烟杆烟弹比之王。

最后是铂德品牌价值为专卖店带来的影响。铂德作为电子烟行业巨头之一，已经是人们心中不折不扣的优质品牌之一。2021年中国电子烟品牌榜，铂德杀入前三，同时铂德再获“全国质量信得过产品”称号，还在三月份被《烟草在线》称为电子烟行业的华为，老字号，有实力。正因铂德品牌得到了认可，才让其成为业内的复购率之王，因此铂德专卖店留存率高，长线收益大也就不足为奇了。

笔者预计电子烟线下销售大战短期内仍不会歇止，孰胜孰败，将会在时间与实践的双重洗礼下知分晓。而铂德只要保持目前这一增长势头，相信将会这场电子烟线下竞争中拥有一席之地，坐稳电子烟行业的头部。

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