品牌如何携手明星做好营销：王一博&联想创出一出好戏

明星、偶像层出不穷，话题、流量频频霸榜，再加上饭圈经济大热，为明星营销提供了更多新的发展空间，不少企业、品牌也趁此机会与明星展开合作，深耕圈层文化，并希望通过明星营销完成企业品牌年轻化转型。然而，面对日渐复杂的明星、粉丝关系，多元的用户画像以及多变的市场需求，如何利用好明星，下好明星营销这盘棋，为品牌增值、为企业增效，依旧是摆在各大企业、品牌面前的难题。

6月2日，联想品牌代言人王一博，现身北京联想全球总部参加了当晚的“敢想敢搏-2021联想消费生态夏日星光夜”（以下简称“夏日星光夜”）活动。这场潮流酷盖与科技巨头的邂逅，也成为了网友们关注的焦点。数据显示，此次活动话题#6.2夏日星光夜#、#王一博空降联想#、#手指滑板赛#总阅读量近21亿，总讨论量390W。活动当晚全网直播间在线观看总人数超过1165万人，直播间粉丝互动超过190万次。让人深切的感受到了明星营销的魅力。

那么，这场由品牌主导，明星引导，粉丝/用户、媒体参与，多方力量共同碰撞出的盛大活动会引发我们怎样的思考，又能为明星营销带来哪些的启示呢？

专属定制 聚焦消费者注意力

作为明星营销的重要环节，发布定制版产品能够最大限度的拉近品牌与粉丝间的距离。此次联想也推出了王一博定制版产品，并受到了广泛关注。5月28日，“联想中国”官微发布王一博定制版产品局部图，对定制版产品先期预热。消息一出，立刻引起饭圈热烈讨论。31日，定制版产品海报、视频曝光，再次引燃粉丝、网友的情绪，不少网友对定制产品表示出了极大的兴趣，纷纷表示期待定制版产品的发售。6月2日开售当天“联想小新平板Pro 王一博定制版礼盒”和“联想个人云存储A1王一博定制版”上线1分钟，便宣告全网售罄。

此次联想推出的王一博定制版产品包括：“联想小新平板Pro 王一博定制版礼盒”、“联想个人云存储A1 王一博定制版”和“联想YOGA 27 王一博定制版”。配置上延续了联想强悍性能，外观上则加入王一博镭射签名、摩托车、数字85、LOVE ON YIBO字样等诸多王一博元素，让不少粉丝和圈内人士直呼，联想这是妥妥的“实力宠粉”。

事实上，无论如何运作，“明星营销”的核心依旧是对消费群体的准确把握。一项来自麦肯锡的调查显示，“90后”消费群体占中国总人口数的16%，到2030年，他们将贡献中国总消费增长的20%以上。与此同时，来自《2020年“Z世代”洞察报告》也显示，Z世代（95后+00后）的消费习惯将在体验消费、颜值消费和偶像消费等方面带来新的机遇，也就是说，这类人群在为爱豆话题打榜、支持偶像代言以及周边等诸多内容上都抱有极大的兴趣。这也就不难理解联想为何如此这般宠溺粉丝了。

深耕圈层 触动年轻人的内心

随着国潮复兴、异次元、电子竞技等被越来越多年轻消费者所推崇，这些符合年轻人态度、观念、喜好的内容逐渐发展成了特定的“圈层文化”，这也就使得“打入年轻一代的圈层”成为了各大品牌年轻化转型的第一步。

2020年12月王一博成为联想品牌代言人。作为新生代偶像，王一博所具有的年轻气质与无限活力，以及无惧挑战的拼搏精神与联想不断创新、探索、突破的品牌形象高度契合。这是基于品牌年轻化的深思熟虑，更是从垂直领域到“破圈”的实践。除此之外，联想还开启了多种潮酷模式，拉近与年轻消费者的距离。2019年，联想与故宫达成战略合作，并推出了一系列故宫文创联名版产品，将国风元素与科技产品相结合，让传统文化焕发新的魅力；2020年，联想推出了YOGA C940颐和园定制版；2021年，联想与泡泡玛特合作，推出史上首款限量版3C潮玩盲盒。此外，还有携手学而思邀请名师大咖，专为K12小朋友定制的 “加油，同学！”公开课，和中央美院共创潮玩IP形象等等。让我们看到了一个不断年轻化的联想。

年轻化是为了更贴近消费者，为消费者带来更好的体验。近两年来，联想整合全国近万家门店资源，形成“前置仓”，搭建起了基于OMO体系的在线零售商城——联想乐呗商城，为消费者提供更贴心和便捷的服务，持续撬动年轻人的心。

“敢想敢搏-2021联想消费生态夏日星光夜”的帷幕已经圆满落下，但关于“明星营销”的讨论与尝试并不会就此停滞。正如联想集团副总裁、中国区消费事业部总经理张华在星光夜活动上所说：“想其所想、爱其所爱，研发精品、不负热爱。”品牌明星营销没有捷径可走，只有走进用户与他们深度沟通，才能实现品牌与明星1+1>2的效果。