IMS天下秀：聚焦“红人经济新赛道”

天下秀是国内第一批进入红人经济行业的企业之一。公司较早意识到中国媒体的去中心化趋势,提出“媒体去中心化”的概念,并秉承“媒体去中心化”的理念,围绕红人(内容创业者)价值这一核心,率先构建了一个大数据平台。经过多年发展,天下秀已经在行业经验、人才、技术、大数据积累、分析及监测等方面占据独特的优势,其自主开发的WEIQ平台基于自有服务器,不断积累客户订单,形成数据挖掘智库系统,实现企业营销的精准匹配,提升营销转化效果。天下秀通过大数据技术在红人经济领域的应用,为中小型企业商家和品牌客户提出智能解决方案,赢得了广大商家客户的信赖和认可。

截至2021年,天下秀已经初步构建了体系相对完备的红人经济产业的基础设施,通过WEIQ平台的主营业务体系,以及生态链创新业务(IMSOCIAL红人加速器、TOPKLOUT克劳锐、西五街APP、IRED教育等),为中小商家及品牌客户提供在线红人营销平台,组成了体系完整的红人新经济“齿轮”。

红人经济快速发展,天下秀业绩实现高速增长。天下秀2020年度的财报数据显示,WEIQ平台业务贡献了公司绝大多数的营收(营收金额为29.61亿元,在整体营收中的占比高达96.76%)。与此同时,平台业务的毛利率也达到23.55%,高于“红人经济生态链创新业务板块”的18.61%,表现出更好的利润水平。支撑天下秀平台业务的是WEIQ红人营销平台,主要是赋能小微个体(红人、商家),成为国内红人经济生态的重要基础设施。

红人经济时代的网络效应已经非常凸显。有数据统计,2020年我国网络直播用户规模6.17亿,电商直播超2400万场,直播电商整体规模直逼万亿大关,仅上半年的观看人次就超过了500亿次。

一个成熟完整的红人经济生态中有复杂的要素分布、细分行业赛道及模式等。包括上游的品牌需求方、中游的各细分行业领域的MCN机构及红人、下游的消费者等。

红人经济发展到至今的体量,这个生态也更需要类似滴滴这种对出行行业技术数据赋能的平台型企业,以更好地协调优化行业资源配置、解决要素冗余竞争及诉求不对称、充分发挥每一个要素的能力与价值,最终实现整个行业的降本提效,健康有序发展。

这也就是天下秀商业模式存在的最大价值。

天下秀是目前国内A股市场唯一一个成功构建连接视频/直播平台、品牌商家、中小商家、红人(内容创业者)、MCN机构、消费用户等几大核心要素完整闭环的生态型服务平台。

天下秀的可贵之处是,其着眼于红人新经济产业的运转与发展,打造服务于全行业的基础平台。这是一个苦活累活,但在一个市场的发展中,必需要有人承担起建设者的责任。

正如天下秀创始人李檬所说的那样:“任何一个企业一定是帮这个生态变得更好,水利万物而不争,而不是在行业里面争来争去不知道自己要什么,这是我们一上来跟各个平台保持很好的合作关系,帮助平台建立很好的生态、帮助中国知识创作者获得很好的地位和收入,也就完成了使命。”