京东818手机节太有面儿，运营商集体来捧场为点啥？

要说这两天手机圈最热闹的事，莫过于京东818手机节的颁奖典礼了！沸沸扬扬了一个月的京东手机金机奖终于在8月18日当天正式公布结果，包括Apple、三星、荣耀、一加等品牌都有奖项收入囊中。不过与奖项相比，更加引人注目的是当天的到场嘉宾，不仅包括Apple、三星、华为、小米等众多手机厂商高层，甚至连运营商都有高层出席。说到这儿笔者不禁有点好奇，运营商与京东的关系为啥这么铁？这次运营商为京东818手机节站台是偶然还是必然？笔者也是本着“好奇害死猫的精神”仔细研究了一番。

（京东集团副总裁、3C事业部总裁胡胜利与众厂商、运营商及评委）

从网上的一些信息可以看到，京东与运营商之间互相站台的历史还真不少。7月27日，在中国电信主办的“智能引领未来”主题智能生态博览会上，京东就曾作为重要战略合作伙伴受邀参展，京东集团副总裁、3C事业部总裁胡胜利还亲自为电信高层讲解了京东智能生态领域的新科技；8月9日京东集团零售创新战略发布会上，三大通信运营商的高管也集体现身捧场，可见双方的关系确实不一般。

（京东集团副总裁、3C事业部总裁胡胜利与运营商）

那么京东与运营商的合作仅限于出席站台吗？其实不然。早在2016年4月京东召开3C战略发布会后，京东便与三大运营商共同开始了第四次零售革命的实践和探索。直到2016年12月15日，京东与云南联通开了第一家京东3C专卖店并大获成功。此后，京东还陆续与江西移动、广西电信展开合作，开设线下门店。现如今，京东已与三大运营商合作开设了92家线下店，且这个数字还在增长。这样来看的话，三大运营商来为京东818手机节站台也就不难理解了。

借着这个机会，笔者也顺带分析一下京东与运营商的关系为何会这么铁。首先，在“数字化转型”的新方向下，三大运营商也积极寻求改变，为加快电子商务向“互联网+”集约化运营转型，与京东电商平台合作，是实现1+1＞2最快速有效的模式。作为目前手机市场上第一电商销售平台，京东在手机零售领域具备绝对的话语权。据GfK发布的《2017上半年手机市场行业报告》显示，京东以35%的同比销额增速远高于线下市场14%的增速，包括苏宁、天猫在内的线上其他平台在2017年上半年同比销额增速仅为3%，尚不及京东增速的十分之一。而在2017年上半年手机线上零售额的占比中，京东更是以48%的占比遥遥领先，天猫、淘宝、苏宁、国美、亚马逊等其他电商平台的总零售额仅占比37%，实力差距非常悬殊。

在双方的合作中，京东拥有着强大的技术能力和零售能力，运营商在线下拥有渠道的传统优势，京东可以全面输出手机、电脑、数码、智能家居等全品类商品和服务，为运营商渠道提供多样性场景打造、产品组合和深度捆绑，而运营商与京东的资源共享和优势互补，则能进一步增强京东的市场竞争力。随着第四次零售革命的到来，这种基于产业链整合与创新的合作模式将成为双方关系进一步升温的关键。