90后五常人董剑回乡创业：我也是家乡人，不能看着家乡米卖不出去

五常市向阳镇长岗村，一排排碧油油的水稻长势喜人，村民董剑望着这片“泥鳅水稻”，看到了丰收的希望。“泥鳅水稻”是董剑家的特色，他把泥鳅撒进田里，不打农药，也不打化肥。泥鳅粘液中所富含的微量元素滋养着水稻，成就了营养丰富、绿色有机的“泥鳅米”。董剑自信满满的说：“等到这100亩泥鳅水稻大丰收，高端泥鳅米礼盒一定会在京东店铺卖爆。”

几年前，董剑在大连从事汽车销售工作。随着父母年岁渐长，他决定回到老家边陪伴父母边创业。作为土生土长的五常人，他最骄傲的就是连续四年蝉联地标产品大米类全国第一名的“五常大米”。长岗村家家户户种的全是“稻花香二号”这个品种，一年只产一季，特点是香味比较大，软糯可口，有腹白。

“家乡的年轻人都出去打工了，留下来的都是年纪大的。他们唯一的生计就是稻米，但是因为销售渠道过于传统，销量跟不上产量，好米成不了致富米。”每年年产1万吨的大米，最终只能卖出几百吨，这位90后年轻人深深地“不服”。

他跟几个朋友一合计，决定打造本土五常大米品牌，“我也是家乡人，不能看着家乡米卖不出去。我想依靠五常大米的金字招牌创造更多价值，带领身边的朋友和家人一起致富。”

万事开头难，董剑所面临的最大难题是创业资金不够、销售渠道流量不足，所以他把目光放在线上渠道。“村里人都是朋友同学，岁数差不多大，大家多多少少对互联网有些认知，所以就一拍即合。”

但是一连摸索过本地门户网站、微信公众号、电商店铺等多种线上渠道后，董剑发现互联网拓客并没有那么容易，流量效果不太理想。

所幸功夫不负有心人，自乡村振兴政策开展以来，五常市政府与京东达成合作，专门销售本土特产的“五常大米官方自营旗舰店”正式上线。因为村里的中老年农户对政府的互联网助农举措没有太多感知，所以这个渠道被很多人忽略了。董剑知道后主动寻求政府帮助，成功在五常大米官方自营旗舰店挂售自有品牌“旭龙谷”五常大米。

起初，董剑只是抱着试一试的心态，没想到一个月至少能卖掉几百袋几千斤，这让董剑觉得有门儿。“京东口碑好、服务好，加上消费者对京东的认知是正品行货，所以相较于其他渠道卖的更快。”京东给董剑带来大批专注于品质消费的客户，更让他尝到品牌化的甜头。

董剑表示跟京东合作最大的感受是“省心”。以前董剑都是自己发货，但是京东会提供快递入仓，把货直接送到消费者手中，而且负责售后协调。“你只要把米准备好，京东物流会过来把它拉走，也不需要你出快递单，而且物流价格也便宜。“其实不止是仓储物流，包括品控、营销在内的产业链每个环节京东都深入帮扶，提升消费者对五常大米的感知度，将其价值放大。

通过京东，消费者享用更多高质量农产品的同时，“好价”带来了更好的收入，单位面积的产出效益更高，农户增收真正落到了实处，形成了“质量越高-消费者越满意-农户收益越高-改善生产-提供更多高质量农产品”的农产品产销正向循环，从而有力支持农村农业产业兴旺，助力乡村振兴和消费升级。

“我们自己的能力太有限了，但是有了京东的帮助就可以让更多人认可这个品牌。我们这收水稻可能给2块钱一斤，但是自己做品牌卖的话如果能达到3块4块，我就很知足了。只要品质做的好，就能吃出回头客。”

见识到京东的助农效率后，董剑决定再接再厉，推出更多新型产品。“泥鳅米”礼盒就是马上要上线的重点产品，正好迎合了中秋送礼、年终送礼等高端需求。阖家团圆的喜庆日子，更需要一口香喷喷的五常大米。另外，董剑还把注意力放在包装改良上，他认为以前的包装太老旧，不符合年轻人的喜好。他设计了好事发生、一夜暴富、万事胜意等时尚活力的包装，希望能给年轻人耳目一新的感觉。

作为回乡创业的年轻人，董剑给家乡五常大米产业注入了一股新鲜血液，渠道新了、包装新了、产业链也跟着新了，让乡亲们看到品牌致富的希望。董剑步履不停，他打算在不久的将来挺进社区市场，与京东的全渠道资源形成合力，带动五常大米这块金字招牌下沉到更多区域，口碑更响亮。