快手电商三个大搞初显成效 品牌类商品GMV增长超7倍

9月10日，“燃·2021快手电商116商家大会”在杭州举办，快手电商负责人笑古在会上表示，大搞品牌以来，相比半年前快手生态中的品牌数量增长150%，品牌类商品GMV增长 731%，10个垂直行业品牌GMV增长超过100%，其中数码家电的GMV同比增长超过300倍。这是继7月在服务商大会上宣布大搞信任电商、大搞品牌、大搞服务商之后，快手电商首次公布三个大搞的相关数据。

据介绍，在“STEPS”方法论的指导下，品牌商家在快手生态里迅速找到经营方法和确定性成长路径，9 家SKA品牌GMV超过1亿，20 家SKA品牌GMV超过5000万。韩熙贞、雅鹿、回力、中国珠宝、OPPO等一批品牌在快手生态中超速崛起。

“STEPS”，即代表Self-operation、Traffic、Elite distribution、Private domain、Specific supply，具体是指品牌自播、公域流量加持、达人分销合作、私域经营复购、品牌渠道特供5个方面的内容。

此前，快手电商营销中心负责人张一鹏曾针对“STEPS”方法论做出进一步解释，“品牌商家在快手电商第一要基于品牌人设做品牌自播；第二是通过公域流量的运营和加持，帮助品牌做新店的爬坡起步；第三是与达人进行分销合作，探索自己的品牌、商品在快手电商生态中的爆发系数；第四是基于快手的私域经济，进行短视频和直播场景下的复购经营；第五是进行渠道特供品开发，更好地满足不同渠道的需求。”

如今，“STEPS”方法论正在不同品牌直播间复制。品牌通过达人分销破零，直播配合专业的投流快速成长，快手电商超高的私域粘性增加复购和利润。

在此次116商家大会SKA分会场上，张一鹏再次强调了“STEPS”方法论的重要性。“今天新的代际消费者的成长、新媒体、新渠道，一定会造就新的品牌。所以我认为每一个品牌在快手都值得重做一遍，这是一个非常大的机会。”张一鹏说。

以国民手机品牌OPPO为例，OPPO从今年4月开始正式在快手经营，内容运营、达人分销和稳定自播并行。在今年的“O粉节”与快手电商官方合作了“超级品牌日”，单场自播GMV超过1000万，活动期间总GMV超过8000万。

OPPO数字营销总监张泽宇还在会上做了名为《探索可信赖的生意经营》的分享。张泽宇指出，在快手这样DAU超过3亿的生态里，完全可以面对消费者建立好品牌认知。OPPO把和快手电商一起共创视为重要策略，因为平台更了解用户、流量和工具。在合作中，快手电商给予了OPPO精细化运营指导、达人高效撮合、品牌专属流量政策和商业化投放等多方面的支持，帮助其更快搭建起品牌阵地。

此外，服务商也在快手生态发挥着越来越重要的作用。在服务商助力下，中国黄金单月GMV增长超10倍，君乐宝单月GMV增长超20倍。7月至今，服务商贡献的品牌自播GMV年同比增长800%，在品牌自播GMV中的占比提升近100%。

在三个大搞的驱动下，快手电商生态已进入二次生长的时代。此外，一批高线城市用户和新消费人群已经涌入快手电商。数据显示，2021年上半年，高线城市电商购买用户占比为35%，贡献了33%的交易额；以90后、00后为主力的新消费人群贡献了超过三成的交易量和交易额。

在会上，笑古表示将坚定不移持续大搞信任电商、大搞品牌、大搞服务商。未来，快手将持续共建电商生态，电商收入占比还会继续提升。快手2021年第二季度财报显示，平台上促成的电商交易总额为人民币1454亿元，较去年同期的人民币725亿元增长100% 。