“服装美工”化身“农村电商” 湖北青年带领“松滋鸡”三年销量翻十倍

从“服装美工”转型为“农村电商”，从逼近关店到销量有望突破1000万，从打造松滋鸡爆品到实现当地农产品深加工发展......仅用了两年多的时间，来自湖北的90后新青年郑宏成，就完成了自己的人生逆转，并带领家乡走上了乡村振兴的新道路。

而这一切，都离不开京东的“神助攻”。

家乡的鸡 也可以大有可为

整件事情要从2019年说起，当时，初入社会的郑宏成选择了与朋友南下创业，并入局了竞争相当激烈的童装行业，但经验的缺乏与童装强周期性的特点，让他们出现了严重的压货问题，亏损连连，几经考虑后，郑宏成最终决定打道回府、另谋出路。而尝到了创业失败的苦头，曾经心高气傲的郑宏成也逐渐降低了期待，她不再急于求成，开始慢慢寻找机会，直到她发现，家乡的农产品原来蕴藏着宝贵商机。

“食品比服装更为‘刚需’，童装可能只在六一儿童节等固定的时期，生意会好一些，但食品不一样，我们一年四季都离不开吃，对食品的需求是持续不间断的。我们的特色农产品松滋鸡一直以来销路受困，如果能打开它的通路，前景将不可估量。”郑宏成告诉记者。而考虑到“中国特产•松滋馆”已经正式进驻了京东，郑宏成毅然决然地选择从事了该京东店铺的运营工作。在她看来，前方有旺盛的消费需求，后方又有京东电商的保驾护航，松滋鸡绝对有望成为馆中的“爆品”，而通过爆品的打造才能真正带动家乡农产品的发展。

从零开始 销售额十倍增长

然而，理想是丰满的，现实却十分骨感，虽然拥有“撸起袖子加油干”的十足劲头，但没有任何运营经验的她却一度陷入了狼狈的境地，产品如何定价？售后如何处理？爆品的打造策略又是什么？幸运的是，此时的郑宏成再次遇到了伯乐，在京东运营人员的专业指导下，在不断地摸索与实践中，她终于渐渐摸清了门道，“中国特产•松滋馆”也从2019年的几近关店慢慢复苏回暖。即便在2020年初的疫情期间，人人“谈湖北色变”，货品积压及退款退货问题频发，但郑宏成仍然顶住了压力，帮助养殖户销售了松滋鸡15万只。

数据显示，通过不断的提升产品品质、优化流通流程，完善售后，“中国特产•松滋馆”已从2019年全年销售额100万，提升到2020全年销售额400多万，2021年截止到7月，其销售额就更是已经达到500万，今年预计将突破1000万，实现三年十倍的高增长。与此同时，在松滋鸡的带领之下，包括鱼膏、鱼丸、火锅鸡等在内的农产品深加工产业，也呈现出由点到面的几何级效应，最终实现了乡村振兴。

牵手京东 实现农产品正循环

事实上，任何一款爆品的走红都绝非易事，“中国特产•松滋馆”的背后，更离不开京东的一路关注与扶持。据悉，近三年以来，京东不仅与湖北松滋县政府签约，共建农产品产业带，还亲自邀请郑宏成到北京京东总部参观学习，洽谈松滋产业带，今年1月，京东零售大商超“全渠道事业群”生鲜业务部门相关负责人还专程来松滋市进行考察，双方就“打造京东松滋馆、推广松滋鸡、打造松滋土特产品产业链”等电商产业发展事宜展开了深度交流。

松滋鸡与京东的牵手无疑是成功的，意义也是深远的：高质量农产品上行满足了日益品质化的消费需求，是消费升级的重要体现，更是农村、农业高质量发展的重要路径。而通过京东，一方面，更多消费者足不出户便享用到了高质量的特色农产品，另一方面，当地农户也获得了更高的收入，从而形成了“质量越高-消费者越满意-农户收益越高-改善生产-提供更多高质量农产品”的正向循环，这大大支持了农村农业产业兴旺，助力了乡村振兴和消费升级。

“饮水思源，作为地地道道的松滋人，未来我还将继续立足松滋，尽一己之力联手京东发展松滋电商，并努力扶持深加工农产品企业，帮助他们打开品牌知名度与市场通路，最终实现家乡的腾飞！”郑宏成最后表示。