家电厂商如何度过“寒冬”？先从审视自身做起

没有意外的话，今年将迎来一个寒冬。据气象部门报道，今年10月份时就已经出现拉尼娜现象，在10月至11月两个月之内更是迎来了4次大范围的寒潮降温过程，以此预测，今年冬季大几率要比往年冬季更冷一些，可以称之为“寒冬”。

同一时间，家电行业市场也在迎来一场“寒冬”。据工信部发布的数据显示，2021年1-9月，全国家用电器行业利润总额822.2亿元，同比下降1.8%;而2020年1-9月，全国家用电器行业利润总额833.4亿元，同比下降2.8%。

奥维云网的数据也显示，今年前三季度中国家电市场零售额规模5414亿元，比2020年同期提升7.7%，但较2019年同期下滑8.7个百分点。奥维云网指出，2021年市场需求持续低迷，消费者信心不足，更新换代需求释放缓慢，家电消费也不是居民消费主要的支撑点。虽然同比规模提升，但与疫情前水平相比仍未恢复。

若观察今年的家电市场，可以发现市场变化很大：产业链上游供需失衡，原材料价格高涨，芯片产能供应不足，压力传导至生产端，促使家电产品价格普涨;面对价格普涨的家电市场，消费者逐渐失去购物热情，对刚需以外家电需求采取冷处理，保持理性和观望态度;厂商和电商平台方面，全年传统促销期较为平淡，唯有618和双十一成绩较好，呈现双极化趋势……

不难看出，家电厂商面对的这个寒冬，很大程度上是因为市场形势的变化。从产业链形势、售价控制、用户需求、促销周期，甚至是市场大环境方面，变化程度之剧烈是较为罕见的，令许多厂商措手不及，难以招架，甚至常见手段用尽，也难以改善处境，实际上，还是对当前现状认识不足。

市场环境正在经历深刻变化，市场格局在裂变，用户需求在焕新，行业生态在升级，营销模式在履新……种种因素之下，家电行业也要一起改变，才能追上市场趋势。那么如何应对新市场，迎接这场寒冬?行业专家的建议是，先从审视自身做起。

还在打价格战吗?全线普涨之下，旧有价格因素成为次要指标，传统价格战失灵，高端家电产品和新兴家电产品走在品质升级的前列，引领行业升级，指望低价优势吸引消费者并不现实，绞尽脑汁压缩价格，也只是与大趋势背道而驰，不如顺应趋势，奉行精品路线，用品质引爆需求。

还在全年促销轰炸吗?用户需求放缓，更加集中和专注，全年促销也只是徒增资源内耗，促销模式需要改进，抓大放小，聚焦重要节点，适当做好分散，策划更多促销玩法，减缓消费者购物疲劳感，优惠折扣更加务实，这些举措都能增强对用户的吸引力，而不是依赖狂轰滥炸。

还在用老一套营销方式吗?在新媒体时代，发力单一渠道往往独木难支，不如将线上线下渠道加以整合，发挥乘数效应，联合作战，以“新零售”进驻新赛道，营销的方式也可以改改，与网红主播合作，甚至是自己培养网红，为自家家电产品直播带货，接着流量经济的东风，盘活新营销。

说了这么多，其实核心还是在于：抛弃旧观念，自我革新，才能大步向前。就算是寒冬，也可以走过去，但如何走很重要。