开创民族品牌战略方法，东极定位咨询连续3年签约客户行业领先

定位理论这个起源于美国的营销观念来到中国已经20余年，伴随着中国经济的腾飞，越来越多的定位咨询公司应运而生。在这之中，东极定位成为了该行业中不容小视的一匹黑马。

据悉，东极定位成立以来，以打造民族品牌为使命，连续3年的签约客户数量行业领先，发展可谓十分迅速。对于一家咨询公司来讲，每年新签约的数量要想保持行业领先并非易事，那么就究竟有哪些原因促使东极定位成为行业黑马公司？东极定位的“秘密武器”是什么？笔者将结合公开信息为大家窥探一二。

立志打造民族品牌，助力中国企业崛起

据其官网介绍，东极定位创立在上海陆家嘴，这与定位类咨询公司中的其他头部品牌颇为相似，但与众不同的是，东极定位以打造民族品牌为使命，拒绝服务国外品牌，只服务拥有家国情怀的民族品牌。

根据人民网研究院联合百度发布的《2021国潮骄傲搜索大数据》显示，近十年“国潮”相关的搜索热度上涨528%，“国潮文化”相关内容的热度上涨128%，“自主科技创新”相关内容搜索热度上升7倍并且达到历史最高峰。清华大学教授沈阳对此表示，国潮不局限于消费数据增长，更在于品牌的认知和认同，在未来国产品牌应彰显中国文化底色，让世界聆听中国潮流之声。

在笔者看来，商业世界中的每一个组织都时时刻刻感受着时代的韵律，但不是每一个组织都能奏响时代乐章。以打造民族品牌为使命的东极定位，看清了时代的大势，摸准了时代的脉搏，迎合了中国梦时代下各行业的赤子心声。

截止目前，东极定位已经服务20多家中国企业，这些企业无一例外都是各行各业的佼佼者。定位咨询行业最为著名的案例飞鹤奶粉更适合中国宝宝体质就是是东极定位创始人王博的代表作品，2020年飞鹤营收已经超过185亿，成为中国奶粉市场第一品牌。除此之外，还有好人家火锅底料、燕之屋燕窝、劲仔小鱼、范德安泳装、颐莲护肤、松伟灯饰、乐乐趣立体书、一然益生菌等众多品牌。2020年东极定位咨询签约玲珑轮胎，营收规模近200亿，成为定位行业有史以来规模最大的签约客户之一。

正如东极定位创始人王博在黑马创业营讲课时所讲，“与其他定位咨询公司不同，东极自创立之初，就立志于打造更多像华为、飞鹤一样令国人骄傲的民族品牌。我们专注打造民族品牌，拒绝服务国外品牌。我们坚信，未来商业是中国民族品牌的天下。”

定位结合毛泽东思想，开创民族品牌战略方法

东极定位在官网这样介绍：“东极定位在传统定位咨询基础上，做出很多创新与升级。在方法论层面，我们一直强调定位理论与中国战略思想的结合。”

据悉，东极定位创始人王博深研定位理论多年，在加入特劳特公司之前就已阅读英文原版《定位》超百遍，译著了特劳特先生1969年首篇定位论文《定位：同质化时代的竞争之道》。在从事战略定位咨询的过程中，王博发现单纯的定位理论已经难以适应中国国情的变化。

熟悉定位理论的企业家都知道，定位理论是对美国营销影响最大的观念。但在中国市场，对中国营销影响最大的观念，毫无疑问那就是毛泽东思想。

通过研究众多百亿甚至千亿级中国本土企业的发展历程与战略战术，可以发现这些企业家普遍推崇毛泽东思想，《毛泽东选集》是他们的必读书籍，其中最有代表性的当属华为任正非。一定程度上，飞鹤奶粉就是王博运用定位理论与毛泽东思想实践结合的结果。

根据华安证券研究显示，飞鹤奶粉的零售渠道份额从2011年到不足5%提升如今的20%（2021E）。与此同时，根据中银证券相关报告，在政策支持和产品力提升下，内资品牌信任感逐步回归，份额也在不断提升， CR5 国产奶粉在2015-2020年间提高了 17.6%，反观外资奶粉 CR5 同期仅增加了 2.5%。

“在东极看来，定位理论诞生于上世纪的美国，文化国情和经济环境与中国都不一样，要想成功打造更多民族品牌，一定要重视中国市场的特殊性，必须与中国特殊的市场环境、国情背景结合起来。”东极定位创始人王博在多次演讲中提到。

强调构建系统打法，而非单纯大广告投放

战略与战术如今已成为商业话题中不可缺少的一部分，在百家争鸣的今天，东极定位一直强调若想成功打造民族品牌，必须构建系统打法，而非仅仅依靠大广告投放。

根据官网信息，东极定位在服务企业期间，会帮助客户企业围绕打造民族品牌，建构符合企业基础的战略战术打法体系，涵盖战略定位、产品梳理、渠道策略、终端动销、整合传播等版块。在更为具体的层面，还有杀手级战术动作、超级单品打造、厂商联盟等核心战术细节。

据资深业内人士判断，东极定位的服务已经打破了品牌战略咨询行业内固有的范式，将使定位咨询行业迈入全新的阶段，更为重要的是，众多企业将因此获益。

在东极定位战略实践的几年中，依靠这套独特的民族品牌战略方法体系，助力多家中国企业实现高速增长，比如燕之屋燕窝、范德安泳装、乔府大院大米、松伟灯饰、妙飞奶酪棒、好人家调味料、劲仔小鱼、颐莲护肤、一然益生菌、乐乐趣立体书等等。

笔者注意到，在东极官网专业著作一栏，已经有《中国梦时代的战略定位》、《读毛选学定位》、《东极定位调研方法》和《如何开创新品类》等理论著作展示。可以看出，东极定位不仅在民族品牌打造的实践上积累了大量经验，也正在试图输出更多中国定位咨询理论成果，让更多中国品牌获益。