走进腾讯系列活动|探马SCRM、火眼云联手赋能B2B企业实现营销增长

近日，“走进腾讯”数字营销专场【数字化营销如何赋能企业获客增长】在北京腾讯总部圆满举办。本次活动是由探马SCRM、火眼云、腾讯云大数据和ABM增长研究院联合举办，旨在联合数字生态伙伴，共同探索企业数字化转型新机遇。 

腾讯云大数据应用算法负责人王国华、腾讯千帆生态创新产品负责人迟跃轶、探马SCRM联合创始人& CMO段东伟和火眼云创始人&CEO张陆鹏分别在会上进行了B2B企业营销增长相关主题的分享。 

精彩分享

▲ 探马SCRM：以客户为中心建立信任机制，贯穿营销服全流程

探马SCRM致力于以营销技术赋能企业数字化转型，为企业提供营销服一体化的工具和咨询服务，贯穿获客-转化-运营-交易全流程，真正帮助企业实现业务增长。

会上，探马SCRM联合创始人& CMO段东伟分享了《以社交化工具赋能B2B企业营销增长》主题演讲，他提到，传统的B2B的营销模式已经无法满足新市场的需求，企业迫切需要加快数字化转型，而数字化的核心是以客户为中心，通过社交互动构建企业与客户双向连接，建立客户信任机制，从而助力企业实现高效增长。同时，段东伟也结合行业方法论和探马SCRM产品分享了如何打造客户品牌信任、专业信任、服务信任三部曲的具体路径和实践方法。

▲ 火眼云：领跑ABM赛道，精准赋能企业增长

火眼云所主张践行的目标客户营销（AcBased Marketing, ABM）聚焦真正的潜在客户，通过主动营销的方式，个性化触达目标，激发兴趣，加速线索转化，推进意向和成交。

张陆鹏分享了《ABM营销成就企业高效增长》主题演讲，他结合火眼云产品、服务及客户讲解了ABM增长闭环需要哪些工具支撑，以及如何在实践中落地。火眼云还提供了稳定的触达渠道、自动化营销工具和以Account为中心的分析测量维度。此外，火眼云还在努力打造全方位的客户运营体系，从营销前、中、后期全程陪跑，全员时刻为客户增长赋能。

▲ 腾讯：以连接赋能数字化营销

一直以来，腾讯强调要做好连接器，为各行各业实现数字化转型提供最丰富的数字接口。同时更要做好生态的共建者，为企业数字化需求全生命周期提供一站式专业服务。

腾讯云大数据应用算法负责人王国华表示， 腾讯云将坚实地为SaaS 企业提供稳定的基础设施和底层技术支持，构建创新生态的平台，不断开放自身的资源，为企业的数字化转型奠定坚实的基础。

 腾讯千帆生态创新产品负责人迟跃轶提到，腾讯千帆将承载起以企业连接器为底座，整合腾讯在技术、产品、服务、商业和 B 端、C 端的连接能力，充分发挥腾讯私域流量天然载体的价值，更好地连接企业与SaaS应用。同时也非常欢迎与探马、火眼云等具备优秀技术力和产品力的创新企业达成深度的融合和合作，共同助力企业实现高效数字化转型。

▲ 圆桌论坛 

腾讯千帆生态创新产品负责人迟跃轶、探马SCRM联合创始人& CMO段东伟和火眼云创始人&CEO张陆鹏以B2B企业营销增长为主题，从各自业务出发分享了对B2B企业数字化营销管理运营的不同的理解和看法，并针对现场的参会嘉宾的问题进行了详细的回答。