李楠：魅蓝品牌要做宝马3系 春节前开第一家线下店

而上个月推出的数字系列新品魅蓝6，在李楠看来属于打扫战场的产品，E系列则是次主力，X系列则是类似荣耀Magic手机的实验性、探索性的一个系列，在技术、工艺以及价格等方面进行跟进，更加即兴去做。

在李楠看来，魅蓝今年处于调整期，需要把节奏调整到在正确的时间点发布正确的产品，魅蓝今年的销量目标就是稳住去年的量。

“我们今年解决死活问题，明年解决数据问题，一步一步来。”李楠说。

以下是凤凰科技对李楠的采访文字实录，在不影响原意的基础上略有编辑：

拆分后今年要稳住去年的量

凤凰科技：你们5月份的架构调整对魅族来说有什么意义？这四个多月来魅蓝主要在做什么？

李楠：第一明确架构，第二战略的研讨，第三战略落地我们来做，但与此同时既定的一些调整也在做。比如说产品路线图和产品的使命什么的。先是拆分之后第一时间做的事，解决一些短期内紧急的问题，同时长期看我们的架构和战略以及项目落地，所以其实你会发现Note6是一个有非常清晰产品使命的东西，就是我一句话就可以把它介绍清楚。

凤凰科技：拆分之后今年有什么KPI的压力？

李楠：就肯定还是有KPI的。

凤凰科技：哪方面的？

李楠：无非就是量和利润。

凤凰科技：能不能透露下量？

李楠：量的话基本上我们今年的量是没有一个具体数字，因为我们在调整期，我们其实主要稳住就行。我们今年解决死活问题，明年解决数据问题，一步一步来。拆分之后产品的设计部能独立了，肯定会作出不一样的东西来。

凤凰科技：设计部现在有多少员工？

李楠：十几个，产品定义规划加设计。

凤凰科技：你们今年是利润优先，到目前为止的话这方面有什么压力？

李楠：我们现在看的话还好，就看年底，我们现在整个的容量和需求都不是问题。

凤凰科技：通常是一家公司处于一个比较危机的时刻了，创始人会选择出山力挽狂澜，黄章的再次出山是不是也是因为这个？

李楠：他解决的是发展问题。因为他认为魅族高端产品的量还不够。我们的人事、供应链还有财务什么都是公用的，分开那种是产品规划、产品定义、产品设计、市场销售品牌。

春节前开第一家线下店

凤凰科技：魅蓝线下店这一块儿怎么做，跟小米之家有什么区别？

李楠：实际上我们今天发现了两个挺重大的变化，第一个消费者心智，在一到三线其实有很大的变化，就是大家可能过去两年内对购买产品品牌的重要度提升大概10%，所以说至少一到三线趋势很明显就是品牌在分离。品牌分离其实意味着就是说我们在寻找我喜欢的品牌，我们在寻找属于我的品牌，所以从这个层面来说的话，魅蓝跟魅族未来会跑得更开。

第二个问题是现在我们发现整个的线下零售的商业形态的变化，今天大家说的新零售，本质上是一个人流转移的结果。以前更追求产品性能和性价比的阶段，大家会去专业的地方买，比如说手机一条街；今天大家更看中品牌设计和体验的阶段，大家就去了和专业的手机卖场比，会愿意选Shopping mall，所以这个趋势也很明显。所以小米之家这种，也是大趋势变化下的一个选择。

凤凰科技：就是跟其他品牌合作做一些买手店？

李楠：对，我们会更关注的是生活方式的问题，而不是专业手机零售的问题。

凤凰科技：第一家什么时间开？

李楠：年底或者是农历年年底，反正大概那个时候。我们的利润一直都很好，我们利润一直都比小米好，其实Note6的利润也很好，Note6是我们的利润大头。去年应该是销量是七三，利润是六四至少。

凤凰科技：海外市场今年做得如何？

李楠：我们在俄罗斯、东欧和东南亚都不错。印度目前来看我们在把高通和谷歌的所有问题都解决之后，有可能会做。主要还是高通的问题，现在高通问题不是解决了嘛。

凤凰科技：印度市场应该是比中国还要复杂，它好像应该是每一个地区每个城市之间可能都不一样。

李楠：所以其实我个人对印度不感兴趣，至少在三年之内兴趣不是很大。

凤凰科技：重心还是在国内？

李楠：不，海外的机会在欧洲和东南亚，全球市场那么大，如果你们全扎堆在印度，我也不着急，印度尼西亚也一点几个亿人口。

魅蓝品牌要做宝马3系

凤凰科技：我之前听说，魅蓝像大众，魅族的话未来可能要做成奔驰，是有这么个事吗？

李楠：对，其实我们不是大众，如果你非要找个汽车品牌对比的话，我们其实是想做一个类似于宝马3系。其实它也是大众的价位，但是它更年轻，因为大众的用户就太老了，宝马的2系、3系其实我们是更偏于做年轻人的市场。所以魅蓝品牌青年良品定位很清楚。

其实这次Note6就有调整，我们发现效果还不错，就是我们讲更多潮流跟文化层面的东西，包括今天英国的摄影师是能为我们拍什么东西，明天日本的摄影大师我们能用手机拍什么东西，包括我们前一场发布会，我做过文化层面的尝试，验证下做杂志行不行，现在来看，大家也很认可，我讲一些设计和海外设计师的故事大家愿不愿意，后来我们发现其实中国消费者真的喜欢这东西。