快手全力冲刺短视频带货

快手的流量被电商盯上了

快手几乎和所有的电商平台都有合作关系。

快手官方表示，在电商领域的合作是开放、平等的。在电商刚刚起步的时候，快手就是一个超级电商的导流平台，用户可以通过短视频运营或者直播，在其他平台上推广。

阿里很早就与快手进行了合作。在2019年双11期间，快手联合天猫举办了狂欢夜，快手连续11天出现了双十一的预热广告。

短视频直播带货迅速流行，快手和阿里也在进行着不同的合作方式。

今年6月2号，用户在快手平台上消费，就能享受货到付款的服务。只要用户芝麻积分达到550分，就可以享受“0元下单，收货付款”的服务，试用满意后才付款。

2019年“618”期间，快手与拼多多达成战略合作，合作内容包括广告投放和电商直播。

不过，由于两家公司的用户画像重合，快手担心用户去了拼多多就再也不会回来，所以两家公司的合作并没有持续太久。

快手并没有放过任何一家电商平台，这一次将短视频运营平台提升到集团战略层面的另一个合作伙伴就是京东。

快手和京东两家公司的主要合作内容就是快手提供流量而京东则提供服务。对于双方来说，这是一场具有战略意义的合作。

双方都认识到了自己的长处和短处，放弃了一部分的利益。京东并不要求完成交易的平台闭环，只做供应链，而快手则是将重心放在了流量上。即便是今年2月份，淘宝、京东的外链被切断了，双方依旧在供应链上保持着合作。

纵观快手电商对外合作的历史，可以看出，快手虽然打着电商的旗号，但本质上还是以流量为主，主要收入来源还是广告和直播。

经过近4年的摸索，快手电商一直没有离开舒适区，供应链、支付等方面的业务都交给了盟友。这就是快手的开放心态。

至于快手和美团的合作，则是一帆风顺。去年12月，快手宣布与美团达成战略合作协议，具体内容是：快手可以通过美团 APP，直接在美团 APP上下单、预订酒店、团购。

从这一点可以看出，双方的分工是：美团为快手提供零售供应链，快手则是内容种草。

在很多人看来，美团和快手的合作，就是快手进军本地生活的一步棋，与美团的合作，可以让快手在线下推广上节省更多的时间，同时也能丰富用户的消费场景，增加用户黏性。