培训机构如何玩转视频号带课红利

在流量成本越来越高的当下,品牌极其需要一个能够公私域联动的利器。既能够实现公域引流,帮助品牌做销售增长;也能够高效沉淀私域用户,进而实现可持续的长久经营。

最终,越来越多品牌发现,这把利器就是——视频号。

背靠微信生态,视频号又能够赋予商家怎样的发展潜力呢?

01视频号可以解决商家的流量困境

在微信生态内,公众号、小程序、企业微信,每一个都具备沉淀私域流量的能力,是诸多品牌做私域运营的首选。

而视频号,含着全网最大私域流量池这把“金钥匙”出生的宠儿,一推出就受到了万众期待,在2022年更是开始加速扬帆起航。

为什么?

一方面,视频号能够盘活整个微信生态的私域流量,对于有用户积累的品牌而言,通过视频号进行公域流量补充,成本会很低;另一方面,在私域之外,视频号也在释放更多公域流量红利给商家。

比如今年年初,视频号面向商家推出了流量激励政策,商家引导视频号外自有粉丝进入直播间,在本场直播结束后,平台将会根据商家引入的粉丝数量,按一定比例充值流量券给商家作为激励。

此外,今年视频号启动了“6.18视频号直播好物节”,首次参与到这场年中大促活动中。在618期间,视频号除进一步升级流量激励政策外,也首次推出了“商家奖励计划”:商家单场直播只要完成指定的销售金额目标,即可获得平台相应的流量激励。

借助视频号目前的政策红利,品牌可以通过开直播等方式撬动公域流量奖励,就像滚雪球一样,流量能够越滚越大。

在流量成本日益高涨的当下,视频号目前的流量政策,无疑是为商家进行了减负。而有了公域流量的加持后,品牌也可以获得更多增量增长。

尤其是现在,阻碍很多品牌进一步发展的核心障碍就是——高企的流量成本,而在根植于微信生态的视频号中,商家不会轻易陷入流量困境。

02视频号非常适合知识付费玩家

很多商家反应,视频号的粉丝相对高质量和高粘度,非常适合长期经营,可以从用户流通和用户高价值培育的方向进行深耕。

而这种特点,也正适合知识付费玩家入场。

知识、内容、技能等教育类产品,不是一个“一刀切”的买卖关系,需要有一个长期的教学交付过程,因此,在用户决策上会花费较长时间,同时又格外依赖口碑。

数据表明,在用户作出购买决策的过程中,有67%的人是通过微信公众号、视频号、小程序、朋友圈等渠道了解信息。而在左右决策的要素中,被口碑(熟人、网上用户反馈)打动的人占比最多。

举个例子:

知识付费商家可以通过视频号直播间,让用户对课程产品有一个初步了解,并且产生兴趣,然后将他们沉淀到私域的企业微信群中。

在企微群内,商家可以与用户持续交流,比如解答用户疑惑、深入介绍产品、发布优惠活动、发布老用户使用反馈信息等,最终促成用户成交。

简单来说,视频号能够帮助商家触达用户,构建起信任,并最终实现流量闭环。

那么,在这个思路之下,知识付费商家能不能再直接一点,更轻松简单地将“视频号”和“课程转化”连接起来呢?

先行者已经找到了答案。

03借助创客匠人实现视频号带课

知识付费商家可以借助创客匠人,搭建视频号矩阵引流,实现“卖课”+“服务”两不误,用户直接在视频号购买课程学习。

1、在视频号挂上小程序:用户在视频号直接进入小程序知识店铺,去购买课程和学习。

2、完美结合视频号+小程序+在线客服+企业微信+公众号:打通视频号公域+朋友圈私域,形成流量闭环。

3、商城商品直接挂载在橱窗:用户点击即可直接购买课程、平台VIP等知识商品,还可以在视频号直播间直接售卖。

通过视频号+公众号,知识付费商家可以构建起更丰富的内容生态。

一方面,通过将私域用户引入视频号直播间,撬动平台流量杠杆,获得更多用户,提高转化;另一方面,将平台提供的公域流量用户导入私域,沉淀到自己的企业微信、公众号知识店铺等私域池,获得更多稳定的用户资产。

通过视频号公私域联动,商家可以快速扩大用户规模,打造增长飞轮,获得长尾价值。

2022年,布局视频号,站在风口,等风来!