2022年的带货直播靠什么拉开差距？

一、内容差异化

在同一款产品上，主播可以邀请数百名用户进行产品测试并且拍摄使用体验的视频，每一个视频都会聚焦于不同的人群，从不同的角度来传达产品的亮点和卖点，让用户在购买前犹豫不决。

这些真实用户的视频，不仅可以帮助那些犹豫不决的用户们种草，也可以帮助主播从海量的用户群中，筛选出真正有兴趣、有需求的用户，让他们预约直播，然后通过各种营销工具，提高直播带货的转化率。

直播结束后，各种优质的短视频运营都能起到介绍自家的产品的作用。有了长期的用户基础，直播间就有了独特的优势。

二、直播和视频同样重要

作为一个新兴品牌，带货达人的视频将会成为品牌最重要的营销资源，也会成为品牌未来的营销资源，吸引更多的人才合作，而达人视频下方的用户评论、反馈，也能让品牌更直观地了解到粉丝们的需求，并优化后续内容、传播和产品策略。

好的内容要贯穿整个直播过程，不仅可以通过好的内容来提升点击率，还可以通过内容来吸引观众，吸引更多的观众。

不仅如此，好的内容也会有长尾营销的价值。好的内容非常重要，更多的测试内容、更好的直播场景，更好的讲解能带来更好的收益。

随着直播电商的成熟，头部主播在直播平台上的撞价现象屡见不鲜，甚至出现过品牌直播间的机制、价格要优于头部主播的情况，产生这些问题的原因在于：随着直播电商走向成熟、中小型店播的崛起，品牌方对于头部主播的认知也回归理性，头部主播的议价能力也大幅削减。

在未来，内容电商平台要想获得更多的流量，必须要有优质的供应链、优质的内容、优质的服务。