去年双11销量过亿的网红们 今年准备的咋样了

2014年7月，冯敏做了个大胆的决定，与27岁的女孩张大奕合开了一家名为“莉贝琳”的网红店。也就是现在被外界熟知的如涵的前身。

2016年“双十一”期间，张大奕的淘宝店铺销量逾亿元，并创造了2小时成交额近2000万元的淘宝直播间销售记录。并被网友冠以为“电商第一网红之称”。

此外，“双十一“一战不仅捧红了其背后的网红电商公司——如涵，这也让网红电商的发展加码提速。据了解，如涵控股旗下拥有张大奕、大金、莉贝琳、管阿姨等众多知名网红。

中国统计局数据显示，中国电商交易量在2017年6 月达到6410 亿元，同比增长37.0%，作为分支，拥有高粘度粉丝群体的网红电商发展更是惊人。据艾瑞咨询数据显示，在2017年第二季度，网红电商的规模在不断扩大，较去年同期增长106.9%，商品的销售量也增长了171.4%。

“网红在前，工厂在后”是媒体曾对以如涵、缇苏为代表的一批网红商店的模式总结，也就是“网红+孵化器+供应链”的商业模式，也意味着除了培养和运营红人外，后端的供应链也是重中之重。

网红在前，工厂在后

距杭州市区40多分钟车程的九堡镇，是中国电商和服装供应链的聚集地，如涵的总部在红普北路的一栋服装工业园里，双十一前夜，如涵的员工正在做最后的冲击工作。

“我们一直想要和中国这么好的供应商供应链资源做结合。”杭州如涵控股股份有限公司联合创始人李上镇认为，中国并不缺乏好的供应商和供应链，但它们并没有和网红电商合作，而是服务于国的品牌。

如涵这几年一直在跟各种类型的工厂合作，大到优衣库全球样板工厂，小到可能几十个人的作坊，但李上镇认为还是跟网红供应链匹配程度有非常大的鸿沟所在。

“从整个电商零售品牌角度来看，如涵这种网红供应链的需求，已经不仅仅是一个网红店的事情，”阿里巴巴中国内贸事业部淘工厂业务总经理袁炜认为，现在更多的把它定义成，线上海量的中小品牌崛起过程当中出现的对整个供应链新的需求变化。

这种需求的变化要从网红电商供应链与传统供应链在前后端存在的区说起：

在前端，首先是体现在产品研发环节。传统供应链是从面料企业再到款式的企业，有计划性的往前推进，强调系列性和自身品牌的故事。网红产品则可理解为是一种买手集合店的形式，通过综合二三十个品牌的风格来打造成自己的风格。它的复杂性比传统品牌复杂性高很多，因为会涉及到更多布料、辅料。

其次，网红供应链计划性相对来讲偏弱，因为不断会有新的款式、灵感或需求组合来做的自家品牌的搭配，所以需要有很快的反应速度，不仅是生产环节，而是在前期研发的环节。

在后端销售环节，网红电商供应链跟传统服装品牌最大的区别是：电商的数据、用户评论和用户反馈能及时收集。此外，电商的销售模式有两种：通过上新来做销售；通过预售，上新一旦反馈非常好马上组织上单。

所以，在线上的零售平台上开始出现批量中小品牌的崛起，这些中小品牌跟优衣库、only不一样的地方在于懂得利用互联网流量的红利，也就是聚合粉丝。它们不仅对人的运营能力要求非常强，对消费者客群运营能力也非常强。

袁炜对此表示这是行业性普遍现象。这背后一方面体现的是从单一买商品升级为自有品牌，所以网红现象催生了海量中小品牌的崛起，而网红背后供应链的诉求是海量线上崛起中小品牌的普遍性诉求——没计划。

传统品牌引领潮流，网红电商跟随潮流

没计划对供应链来说是坏事，但对品牌和对消费者而言不一定是坏事。

这或许可以用网红和网红电商粉丝的强粘性来解释。

即实时根据当前市场上消费者的需求，来配置新上货，网红电商很重要的一点，目的是跟随潮流。而传统品牌运作方式是提前一年做流行色的规划和整个系列的企划，目的是希望引领潮流。袁炜表示，随火即买的特征让海量中小品牌崛起的速度远远高于传统品牌，”今天有30%的市场占有率，而且还在加剧。“

但供应链端却还没有迎合好这个趋势。

过去几年，供应链端通过线上快速发展孕育出了大量的批发市场，和批发市场背后档口的支撑体系，但今天因为消费升级，使得不管是从货单价还是品质，都比三年前有了较高的提升，而且还在加速发展。

这是既是行业的问题，也是行业未来的机遇。袁炜称，“当我们发现中国已经产生高于好几倍于ZARA的体量的市场，这个市场有无数好几倍于ZARA直营的零售店。但是在中国还没有发展出来像ZARA那么强大的能够快速生产、快速服务这么多直营零售门店的生产供应体系，未来三年，很有可能出现一个在各种重点行业里面能够形成以新技术和新模式为特征的新型供应链服务平台。而这个产业机遇大概到2020年会有将近4千亿模量级的需求存在。

“拥有海量客户的服务能力以及垂直品类供应链整合能力的人会在未来三年占据市场。”

李上镇以呢大衣为例，毛—呢料设计—开发—生的一揽子的整合能力和快返的生产能力是未来的发展方向。由于具备了从原材料到整个生产体系的整合能力，就有机会做到真正的柔性化。这是企业背后可能不是一家工厂，可能是有一个工厂群。

大数据告诉你”双十一“备多少才合适

每年的七八月份，商家就开始准备规划双十一的商品品类及数量，工厂也开始生产接到为“双十一”备货的订单。而江西共青城也不例外，做为中国传统的羽绒服产地，共青城聚集500余家羽绒服工厂。

库存不足和严重压货是电商们每年双十一最头疼的事情，一旦“双十一”销量低于预期，未来很长一段都要卖库存，反之，如果高于预期，则会出现双11购买的商品双12到，损失信誉，流失客户。

这样的例子比比皆是，杭州夏尚服饰在2016年“双十一”，全盘产品备货比例超过70%的情况下，因后期压货严重，售罄率只有60%多，导致资金流动困难。据悉，杭州夏尚服饰经营着男装天猫旗舰店No.1Dara，年销售额在4~5亿。

李上镇表示，如涵控股本质上是一个技术服务公司，为网红提供技术服务，加大在技术应用上的投入，通过技术进步及模式创新，利用大数据技术预测需求。据如涵控股的投资人君联资本董事总经理邵振兴透露，目前如涵电商已经开始在服装的上游设计和供应链多