京东企业购签约世界百强外企 翼采平台功不可没

8月31日， 京东企业购与世界知名企业签约仪式在上海四季酒店举行。京东商城副总裁、京东大客户部总经理宋春正和联合利华饮食策划销售运营总监韩锐、飞利浦（中国）投 资有限公司大中华区间接物料和服务采购总监王敏、欧莱雅（中国）有限公司采购总监胡爱宁、怡安翰威特咨询（上海）有限公司弹性福利运营总监罗宁，普莱克斯(中国)投资有限公司高级采购经理高静、诺和诺德(中国)制药有限公司高级采购经理徐靖、必维国际检验集团采购经理林姝等7家知名外企代表参会并完成签约仪式。会议期间，与会代表就京东企业购翼采平台进行了深入探讨，并对未来合作展现出了共同的愿景。

外企采购现状

互联网时代下，电商平台凭借自身在信息化、物料分类、预算控制、流程管理等方 面优势，打通采购交易环节，实现采购全过程信息化，能够有效解决企业采购电商化所面临的问题。同时，在政策支持和推动下，采购电商化发展迅速。目前国内电 商采购第一平台，京东企业购已为众多政府、央企、大型集团客户、中小企业提供了领先的电商采购解决方案。

但对于外企来说，要想彻底真正实现采购电商化，首先必须解决的是将电商平台和企业内部ERP系统进行联接。因此，实现与外企ERP系统，必将占据外企采购先机。

显而易见，如何将京东企业购电商化采购服务和外企客户ERP系统联接，成为了合作的核心环节和前提条件。”为让外企客户享受到简单、便捷、高效的电商采购服务，在京东强大的技术支持下，推出了“翼采平台”。通过“翼采平台”的联接，把传统ERP场景和电子商务后台系统之间实现完美对接，从而改变了之前必须要在客户内部搭建电子商城的模式。”京东大客户部总经理宋春正在现场介绍道。

翼采平台优势足

而在谈及为什么选择和京东企业购合作时，联合利华饮食策划销售运营总监韩锐表示：“携手京东平台的渠道忠诚维护计划，为渠道客户带来更加便捷、高效和优惠的用户体验，这也是我们一直以来与京东平台展开着紧密合作的基础。”

通过联接，将京东企业购提供的诸多服务，与企业的采购系统无缝关联。在不改变自有采购流程和采购习惯的基础上，企业最快速的享受京东企业购提供的电商化采购体验。

据了解，京东翼采平台适配目前市面上所有包括SAP、ORACLE在内的所有ERP系统，通过翼采平台，可以实现将京东的电商化交易服务嵌入到客户的ERP系统中，采用国际流行的Punch-out Catalog技术，采用国际通用的电子订单传输报文和格式，将客户专属、京东打造的企业采购页面嵌入到客户的ERP系统中，实现了“京东供应链服务”、“金融服务”、“大数据服务”、“企业级服务”的完美融合。

同时，将京东的采购页面嵌入到客户系统中，让客户充分享受页面化采购体验，使外企采购信息流、审批流、资金流、物流做到真正的线上合一。而京东通过整合上游供应链资源，提供海量商品，并凭借强大的议价能力，为企业客户提供最合理的商品价格，且价格可比，全国统一定价。此外，京东拥有中国电商领域规模最大的物流基础设施，也能够有效节省物流成本，保障配送效率。

外企电商 共享未来

在圆桌讨论环节，在座企业代还表就“外企采购模式改革与发展趋势”这一议题展开了热烈讨论。“对于B端用户，尤其像我一样使用ERP的外企用户来说，采 购流程涉及订单内部审批、交付和发票对账等诸多环节。翼采平台能够对接ERP系统，让外企用户保持企业现有采购流程的同时享受到京东互联网化的商品采买、 物流等服务。同时，京东金融服务也可以较好的支持我们就账期问题的沟通。很高兴看到京东企业购能够针对企业的痛点，深入挖掘并提出解决方案。期待今后和京 东进一步深入沟通，从最终客户的需求出发，借助京东互联网的思维和技术，针对采购管理中的相关痛点和难点逐个击破。也希望越来越多的企业会与京东企业购合 作，共同推进企业采购和互联网企业的合作，进一步提升成本效率和阳光采购。” 飞利浦（中国）投资有限公司大中华区间接物料和服务采购总监王敏说。

针对此次签约，有业内人士发表评论称，翼采平台的上线，标志着京东企业购服务 范围的延伸，服务对象的扩大。拿下外企这片城池后，京东企业购完成了对政府单位、大型央企、中小企业、外企全方位布局，在企业级市场中实现“大一统”局 面。今后，如何做到和众多企业协同持续发展，将成为京东企业购新的发展机遇和挑战。正如京东商城副总裁、京 东大客户部总经理宋春正表示，京东企业购一直致力于推动企业采购的改革，如今企业采购的信息化高速公路已经搭建起来，京东企业购各大服务产品也在公路上跑 了起来。未来我们会继续拓宽这条高速公路，并建设加油站、改善绿化，将京东企业购电商化采购服务日益完善，和企业共创协同发展生态圈。