短视频营销进场，三大价值引擎领跑┃洋葱营销

​随着消费场景的扩充、市场边界的延展、碎片化趋势的加剧以及资本火焰的持续高涨......短视频行业迅速成为各个领域的“香饽饽”。MCN洋葱集团深刻认识到，要想推动短视频行业的良性运转，帮助品牌主和电商品牌提高商业价值，必须从自身引擎出发，搭建一个全方位、一站式短视频服务平台。

洋葱集团推出的短视频服务平台——洋葱营销，旨在帮助品牌主和电商品牌评估KOL的影响力、商业价值和电商带货能力，并帮助他们筛选、评估、匹配最适合的KOL，达成其营销目标。据悉，洋葱营销平台会定期发布KOL垂类、KOL影响力榜单、营销价值榜单和电商价值榜单等数据，供行业以及品牌主参考;洋葱营销平台提供的是营销服务范围(商业客户及短视频KOL)，能快速帮助双方达成营销目标及商业变现。

打造定制化的内容传递，满足品牌主诉求是洋葱营销服务平台的目标。办公室小野、代古拉K、七舅脑爷等洋葱代表的PUGC更青睐于这种服务模式。赋予短视频新价值，推动短视频营销从高效触达用户，再到深度影响用户，需要依附原生态创意营销的多样性、精准化、个性化，其特点让品牌曝光不再是生硬的广告，而是对用户有价值的信息。洋葱营销接下来必将巩固原生态创意营销，深耕短视频内容及品牌主需求，为品牌主挖掘、创造“有营养、有深度”的营销价值。

洋葱营销平台的营销价值分成三个板块——渠道价值(Platform value)、流量价值(Flow value)、商业价值(Commercial value)。

平台价值，MCN机构和各大平台最健康的关系共生、共发展、共促进，和各个优质平台建立深度合作的战略关系，平台方给予的流量、资源和扶持力度也相当大。

据统计，洋葱集团的发行渠道就有200多个，如抖音、快手、微博、美拍、Facebook、Youtube等营销价值和电商价值数据均不错，内容和平台长期相互补给，让MCN机构摸清哪些平台投放的广告商业价值更大。

流量价值，要保证源源不断的流量，就需要打造爆款IP=(爆款内容)，因为任何IP都是有生命周期或波动周期的，且在流量成本不断走高的背景下，爆款内容已成为高效精准用户的流量入口，这也是洋葱为什么批量复制KOL的原因。

洋葱营销平台上汇聚了一大批爆款IP，除了全球现象级IP办公室小野外，还相继推出了代古拉K、七舅脑爷、李一檬EMOO、波多野红梅、办公室小作、大嘴博士、苏豪同学、铲屎官阿程、慕容瑞驰等垂类头部IP，成为国内最大的短视频原创IP自主研发机构。据各平台统计，洋葱集团旗下IP全球累计用户超过1.2亿，抖音粉丝日前突破1个亿，视频累计播放量已达1000亿次不等。

商业价值，聂阳德认为，“越早布局商业化和运营精细化，才能走得越远。注重有效流量的吸纳，在擅长的领域垂直深耕，比较容易实现快速变现。”从布局短视频行业开始，洋葱就开始考虑商业化和变现。

爆款IP=流量=人民币，洋葱的多个爆款网红IP为公司带来实实在在的商业利益，并且在网红商业变现的效率上，一直在不断提升，逐步构建了竞争壁垒商业案例;同时，聂阳德提出坚守价值观洋葱商业化才能最终落地，与多个央媒保持合作，从自身经验出发，提高变现能力，突破短视频IP商业化天花板。

洋葱旗下IP美食泥石流“办公室小野”和悬疑影视剧IP“七舅脑爷”的《野路》合作案例，全网播放量突破1个亿，品牌主微博涨粉超过350%，一举成为业内IP整合营销典范。在抖音营销上，洋葱旗下IP深受品牌主青睐，其中拥有2000W粉丝的甜美舞蹈达人代古拉K，网红营销价值、电商价值及带货能力也不可估量，成为各大品牌主争相投放的目标之一。

据了解，洋葱集团联合恒安集团旗下的“迷弟”IP做的整合营销，无论是在多平台分发、内容质量维护等运营策略上，都极大保证了粉丝的粘性，在短短不到20天内，在多个平台创造了播发量超过3.3亿的超级流量。洋葱旗下拥有超过3000个达人资源，累计服务的品牌商家多达100家，包括SONY、迪奥、必胜客、华为等，在商业化的前进道路上，洋葱以短视频IP为载体，整合全行业资源，立志将IP商业价值发挥到了极致。

洋葱营销是国内领先的短视频服务平台，专注于短视频整合营销，平台主要帮助品牌主和电商品牌评估短视频KOL的影响力、商业价值和电商带货能力，并帮助他们筛选、评估、匹配最适合的KOL，达成其营销目标。