国产手机逆风翻盘，还得靠供应链融合创新

出货将下滑 6.3%，这是 9 月 3 日 IDC 发布的报告对今年中国市场智能手机出货量的预测。IDC 认为，全年出货量预计下滑，主要因为上半年的表现欠佳，出货量下滑了 11%，而下半年出货量将反弹，预计将下滑 2%，2019 年将恢复增长。

大形势依旧不好，国产手机还有弯道超车的希望么？

在氢媒财经看来，目前国产手机创新的主体，已经从单一的组织扩展到供应链甚至供应网络的范围。换而言之，国内外手机创新的 PK，不是单挑，而是团战。原因显而易见。

从成本的角度来看，公司产品的成本不仅是生产成本的体现，更是供应链在公司以外环节的成本与效率的体现，降低运营成本最核心的就是重整供应链，这主要体现在两个方面。

降低存货水平

通过扩展组织的边界，供应商能够随时掌握存货信息，组织生产，及时补充，因此企业已无必要维持较高的存货水平。小米甚至曾被称为零库存。

缩短循环周期

通过供应链的自动化，预测的精确度将大幅度的提高，这将导致企业不仅能生产出需要的产品，而且能减少生产的时间，提高顾客满意度。

从创新的角度来看，如今手机行业的创新分为两块，一是自研技术创新，二是元器件的突破。

自研技术自是不必多说，需要企业内部不断积累投入，华为是其中佼佼者，很吓人的 GPU Turbo 技术就是代表（虽然炒作得确实有点过 ~）；

如果说加大研发力度是生产力的提升，那么对于元器件方面的创新，则是手机厂商与供应商之间生产关系的优化，国外的苹果三星，国内的小米都是先行者，而近来 OV 则在这方面表现突出，首发屏下指纹、超越行业的全面屏就是典型案例。

华米 OV 各自的供应链融合创新之路

供应链融合创新，意味着手机企业与有供应商组成深度合作的战略联盟，从而将信息流、  物流及资金流整合为可共享的优势资源。

其实近年来华米 OV 都已在供应链融合创新方面探索出各自的强项和特点，我们一一来说：

OV：深度参与研发定制，制定利益共享机制

近年来的 OV 并不满足于供应商在元器件的创新后，而是强调主动出击，投入资源促进上游元器件的成熟，进而占取先机，打时间差。.

主动出击的策略开始于去年 4 月，具体的方式是在涉及手机创新的关键领域提前布局，把技术跟踪、合作的周期提前到 18 个月。

以 vivo 为例，一直以来，vivo 会等到供应商的技术方案已经成熟应用在几个大厂的产品上，再根据供应商的设计理念去推出自己的产品。但是，在新的战略思路下，vivo 要将自己的设计理念和需求告诉供应商，让供应商根据 vivo 的思路和要求去推进技术演进发展。

例如，为 vivo 提供屏下指纹识别技术的汇顶科技，此前就让 vivo X20 Plus 成为了首台屏下指纹手机，其搭载的第一代指纹技术，是 vivo 与汇顶联合研发的。而目前，汇顶的第三代指纹技术已继续让 vivo NEX 首发。这项技术指纹识别模块隐藏于屏幕之下，将机身正面空间全部留给屏幕，保证了完整简洁的一体化外观。这就是 vivo 首发屏下指纹的真相。

此外，OV 正在越来越强调与供应商利益共享。"vivo 是一个开放的整合的平台，我们会把多的利益让给合作伙伴，包括供应商 "，vivo 品牌总监邓力说。通过他的介绍，氢媒财经发现，虽然不及华为强大的技术研发能力，也不同于苹果三星通过收购或深度整合的模式，vivo 的供应链想要以更多的利润分享深度绑定供应商。

小米：精简供应链中间环节，雷军亲力亲为

小米的供应链管理和创新，可以说是最有特点，却也最没特点的。

说它有特点，是因为 2014 年左右的小米，最先采用缩短供应链的方式，依靠专业的代工厂为其代工，减少中间代理商和流转环节，直接对接生产商与用户。应了那句广告语——没有中间商赚差价。

如果说苹果凭借自身 IOS 系统圈起一个完整的生态链，那么小米则是依靠互联网思维，以资金为纽带，在取得规模效应后绑定大批硬件供应商，进而形成成本优势狙击其它竞争对手。

然而，这种商业模式目前已经被「友商」完全吃透、模仿，并迅速普及到整个手机产业，因此也算不上什么特点了。

而目前小米已形成新的优势：CEO 雷军亲自抓供应链。

你或许会笑：这有啥，供应链是 CEO 管还是一个高管来抓，其实没多大区别。

还真不是。业内人士告诉氢媒财经，供应链的管理，或者说与供应商的关系，第一大决定因素取决于手机出货量（也即元器件的订单量），而第二大决定因素取决于与供应商之间的关系，很多时候是双方个人与个人之间微妙的态度。

根据腾讯深网报道：在小米 5 发布前，三星半导体中国区一位高层带着团队与郭俊负责的小米供应链团队见面，在现场 PPT 演说过程中，由于小米态度很差，三星也很强势，双方在现场发生了很激烈的争执，直接拍桌子，这位三星高层站起来就离开了。这件事很可能是接下来一系列事情发生的原因：三星 AMOLED 频幕那段时间出货量很大，但不给小米供货。

2016 年 7 月，在雷军接管供应链以后，亲自到访三星总部，外界普遍解读他是去向三星请求屏幕供应了。一位熟悉供应链的人士分析说，雷军很可能是亲自去三星致歉并希望对方供应屏幕的。

可见供应链管理中人际关系之重要。厚道温和的 CEO 亲力亲为，是小米供应链的特色。

华为：供应链的规范化与数字化的典范

如果说强调人的作用是小米供应链目前的一大特色的话，那么强调机制和机器的作用，则是目前华为供应链管理的一大亮点。

如果你跟华为的员工聊供应链，他可能提到最多的词语是「采购」。没错，从最初的程序化、规范化，再到如今的数据化、智能化，是华为供应链融合创新的一大特色。

1998 年 8 月，华为与 IBM 公司合作开启了供应链变革，其中 ISC（集成供应链）是其中的重点之一。

ISC 乍听起来似乎不明所以，其实核心很容易理解，就是将过去分散、割裂、独立运作的分散供应链模式，提升到以计划引领，采购、生产、物流、销售模块的相互协作的、有体系、规范化的供应链管理。

说白了就是整合供应链各环节，并加以规范化。