库克愁了！新iPhone销量不如预期，苹果这次又犯了哪些错？

一般来说，世界只有两种手机公司，苹果和其他。当然这并非抬举，而是事实，苹果作为一家“手机公司”来说太有代表性了，甚至在很长一段时间之内，iPhone可以说是“智能手机”的代名词。

夺得高端市场的垄断地位之后，苹果也确实做出了许多非常反常理的动作，比如多款产品“挤牙膏”版的升级，售价一跃而起等。但更让人感到不可思议的是，消费者非但没有用实际行动去抵制苹果的不合理，反而iPhone的销售额依然是逐年稳步增长，而苹果的市值也顺利突破万亿，成为世界上最值钱的科技公司。

然而，这种一反常态的现象在iPhone XS这一代手机上貌似行不通了，iPhone XS、XS Max两款新机的首销情况不及预期。

连供应商大立光都出面证实，由于iPhone XS系列手机的需求低于预期，因此连累他们遭受损失。

从自身体验来看，iPhone XS/XS Max在各个渠道都没有出现去年一机难求的情况，基本上只要不是太晚下单，都能顺利买到。而在渠道商方面，从报价单可以看到，iPhone XS系列手机在开售之后不约而同地出现了一定程度的破发，可见iPhone XS系列手机的行情也不被看好。

当然具体销量只能等苹果财报公布才能知道，但表现不如iPhone X是大概率事件。去年iPhone X售价首次突破8000元都能卖这么好，iPhone XS、XS Max怎么就不行了？

价高并不是主因

很多朋友会说，新iPhone首销表现差劲，主要原因肯定是价格太高。确实，无论是和去年的iPhone X比还是其他智能手机相比，顶配售价达到12799元的新iPhone售价确实昂贵，但小雷（微信：leitech）认为这并非主因。

不需要怀疑苹果手机用户的购买力和苹果的号召力，去年iPhone X就是最好的例子。iPhone X的顶配售价接近万元，但依然在10个月内卖出了6000万台（GSMArena数据），成为2017到2018年间最畅销的单一型号产品，战绩彪炳。

由此可见，只要能够给消费者带来新鲜感，那么无论多贵的iPhone都不愁卖。我们相信，如果iPhone XS系列手机升级幅度足够大，产品足够给力，即使在售价上涨明显的前提下，那么也会有不俗的销量。现如今iPhone XS系列手机首销成绩不如预期，显然问题是出在产品上。

看完发布会后你们一定会这样认为，iPhone XS系列手机除了升级摄像头、A12芯片和加入双卡功能外，由内到外基本没有明显升级。在升级幅度如此小的情况下，苹果如何能够说服iPhone X用户将自己手中的十周年机型升级至iPhone XS呢？

再者，在开售不到一周的时间里，iPhone XS系列手机就暴露出诸多问题。首先是信号问题，据The Verge报道，在海外的多个论坛上，抱怨iPhone XS系列手机信号差劲的人不在少数。一款售价近万元的产品却连基本体验都无法保证，这想必会打击潜在消费者的购买信心。

另外还有标配万年5V-1A充电头等骚操作，也是让人看不懂。若要论诚意，iPhone XS系列真没多少。

国内奉行“消费降级”

根据苹果的季度财报，中国已经成为了除本土美国、欧洲市场外的第三大市场，甚至有数据显示过半iPhone X都是由中国消费者买走，由此可见中国市场对苹果非常重要。

然而如今中国手机市场普遍奉行“消费降级”，也难怪苹果的手机一年比一年卖不动了。根据今日头条公布的《2018年上半年用户手机购换行为洞察白皮书》显示，在5000元档位的产品上，消费者换机预算相比去年同期下降了24%，换句话说就是更不愿意花钱买旗舰机。

在手机均价方面，自2016年起出现了幅度较大的上涨，然而到2018年手机均价又跌回去了，现在手机均价已经降至2294元，可见厂商也深谙“消费降级”之道。

在不同价位段手机市场占比方面，高于3000元的旗舰手机占比略微出现了下滑，幅度达1.4%，而2000元到3000元价位的手机份额上升明显，可见旗舰手机对消费者