硬客：销量从0到1000万的爆品运营指南

营销人思考的问题很多，但归根到底只有两件事：

1.如何实现从0到1；

2.如何实现从1到100。

普遍认为从0到1的难度更大，因为这个阶段我们常常面临缺资金、没渠道、没人脉等种种困难，但这并不说明这个阶段没有破解之法。凡是成功的营销都有踪迹可寻，有章法可依，只要我们摸清其中规律，就能成功复制别人的成功。

硬客邦近期在京东众筹平台上线了一款极简派儿童专属定制护眼仪项目，该项目在众筹期限内众筹达成率2015%，关注人数10000+名，众筹人数1694名，总计众筹款项10074455元，这些数据刷新了京东众筹平台上的多项数据记录。

总结护眼仪的经验，分析一下我们在营销产品过程中做了什么、做对了什么，希望能给大家一些启发。

给产品打标签

市面上儿童护眼仪很多，如何让我们众筹的品牌脱颖而出？我们首先要有清晰的品牌定位，给自己的产品打个标签。

手机领域，提到小米联想到性价比，提到华为联想到支持国货，提到锤子联想到情怀，这就是标签的力量。

在某个领域，提到一个关键词，能让人联想到特定产品，这就是品牌打造出来的护城河。

这种标签化手段在任何领域都存在，汽车界，提到安全联想到沃尔沃，ABB里提到运动操控就想到宝马…这样的例子不胜枚举。

如果你的产品正准备推向市场，你选好它的大众认知标签了吗？

选择精准渠道

启动一个产品，不是渠道越多越好，而是越精准越好，精准的投放能做到以小撬大，节约成本，找到种子用户。所以，对不同平台玩法、策略都是不同的，我们要根据产品特性和需求人群做调整。

例如，小红书和蘑菇街都是美妆、服饰类女性综合UGC平台，但两个平台受众消费能力有略微差别，一件客单价1000元的上衣更适合投放在小红书平台。

极简派的投放选择了京东众筹，因为极简派是主打儿童领域专业定制化护眼仪，具备黑科技和专业高端的属性，这和京东众筹平台的调性非常符合，所以一上线就取得了非常不错的成绩。

选取对的平台只是开始，产品上线后对运营节奏、资源整合和后期的更新维护都有比较高的要求，所以这需要一个成熟的运营团队去操盘。

注重策划细节

从用户角度讲，搜索产品、了解产品、下单购买大多是一气呵成，一旦你的推广页面没有打动用户，用户回头购买的成交率就降低50%。

所以入口图的设计，标题核心的确定，长尾词的选取，落地详情页的承接都是环环相扣的，每个环节都要做到精美细致，准确抓住用户的心。

如何制定可执行的推广策略，如何用一句话文案刺激用户购买需求，如何用图片还原消费场景...我们打造极简派护眼仪的时候反反复复打磨，呈现了最终的PC端效果，从用户调查反馈上看，我们达到了最初设想的目标。

值得注意的是这个过程看似简单，实则是考验一个团队整体协作能力，需要长时间的磨合。

资源整合

爆品的特点是集中在某段时间、在某个人群中产生规模较大的声量，这就需要你拥有资源整合能力，置换到海量优质的平台流量，助力你的产品变爆品。

例如，众测导流可以关注什么值得买、智东西等测试类KOL，垂直PR稿36kr、雷锋、硬蛋都是不错的选择，社会化营销里微博话题榜、粉丝通精准投放、微信社群、微信广点通都是性价比较高的方法。

优秀的资源整合能力，能在第一时间捕捉到属于产品调性的流量在哪里，通过流量导入，给产品销量助力。

综上四个方面，这既是产品从0到1的运营指南，也是一次成功众筹的关键所在。

硬客作为中国专业众筹营销解决方案服务商，已经成功策划过超100+众筹项目，总筹集金额高达2亿。全景运动相机、空气净化器、智能指纹锁、降噪耳机，通过硬客众筹成功的产品正在走进千