双11除了天猫京东，这些立足供应链的新零售巨头也在崛起

双11刚刚落下帷幕，淘系电商平台仅在双11当天就贡献了2135亿元的交易额，而京东在11月1日至11日之间也产生了1271亿的交易额，双双刷新了各自去年的纪录。

在狂欢的同时，有一个数据或许值得注意，在巨大的基数之下，无论是淘宝还是京东，其今年双11产生的销售额较去年的增速均降到了26-27%左右。而且更值得警惕的是，互联网人口红利已然消失，电商新增用户很可能未来接近于零。

这说明，在双11走过第一个10年之后，电商市场也迎来了一个历史性的拐点：从争夺增量用户到争夺存量用户的竞争时代，红海将成为血海。

那么在血海之中，还有新的机会吗？

存量用户竞争时代，新巨头崛起

阿里“参谋长”曾鸣曾在博客中写到，“用户一定是越用越少”，但是什么能够越用价值越多呢？答案或许是供应链与大数据。

于是我们看到在今年的双11中，尽管天猫、京东的体量依然让很多电商平台望尘莫及，但在一些细分领域、或者细分的用户群体中，深耕供应链、高举新零售大旗的新巨头们正在快速崛起。

大搜车、环球捕手、每日优鲜是三个典型的标本。

1、大搜车

在刚刚过去的双11活动中，大搜车新零售GMV12.58亿元；大搜车旗下融资租赁平台弹个车首付金额（GMV）突破1.27亿元，包揽天猫汽车双11销售冠亚军。

号称汽车阿里巴巴的大搜车，更为恐怖的是他强大的供应链。截至2018年10月，大搜车覆盖了超过9000家4S店集团、7万多家新车车商和25余家二手车商，并布局了超过5000家“弹个车”品牌授权店。这相当于囊括全国90%以上的大中型二手车商。

2、环球捕手

第3年参加双11的环球捕手，双11GMV破5亿元。根据其披露的数据，预计2018年销售额将突破100亿元。

环球捕手是与云集、拼多多齐名的社交零售平台，目前拥有4000万用户。与其他电商平台不同，环球捕手是自建供应链，并把供应链开放给平台店主。让他们在自己的社群里分享传播，从而形成明星店主与粉丝用户之间的购物联动。目前环球捕手的供应链不仅触达中国乡村，也深入到海外商品的原产地。让原本店主们很难直接连接的优质品牌商，变得可以轻松拿货，推荐给自己的用户。

3、每日优鲜

每日优鲜没有公布自己双11的具体数字，但是披露了在双11期间，其华东和华南地区的单月GMV都实现了6-10倍的增长，公司也将其2018年的GMV目标定为了100亿人民币。

对于很多一二线城市年轻人来说，每日优鲜早已成为了他们的“冰箱”与“日用储物柜”。每日优鲜同样深耕供应链，目前已经在全国20个城市铺设1000多个前置仓，实现了普通订单2小时送达、会员1小时送达的效率，在最后一公里的竞争上处于第一梯队。

新巨头的成功，是把握了新零售的本质

大搜车、环球捕手、每日优鲜，这三个标本，都可以被视作是一场新零售颠覆传统电商格局的生动案例。

事实上，从阿里提出新零售到盒马鲜生的落地，再到腾讯、苏宁倡导的智慧零售，以及京东打出的无界零售，业界对于新零售的定义与解释众说纷纭。但是从成功者的案例来看，新零售的本质还是供应链的升级。

1、线上线下的完整融合

在新的业态之下，零售早已不再简单的被区分为线上和线下渠道，线上与线下之间的界限正在完整融合，所有玩家也都在试图打造一个打通线上线下的完整闭环，从而优化消费者的体验。

这种闭环落在消费者端是下单、签约、支付、交付上体验的提升，落在后端则是供应链的信息化、数据化和智能化。

2、供应链改革

随着越来越多的零售信息数据化，使得大数据、云计算、人工智能的作用能够得到最大化的发挥，C端的行为数据也能够及时有效地反馈和影响供应链，甚至重塑供应链，柔性供应链成为大势所趋。

弱者的失败总有各自的理由，而强者的成功总会有相似的原因。每日优鲜、大搜车、环球捕手这些新巨头，它们都有着一个共同特性，便是对供应链的重视。

而在效率强大的供应链背后，以云端服务为主要形态的SaaS化企业服务成为了其重要的支撑。大搜车创始人姚军红甚至将大搜车定义为一家SaaS平台。在他的描述中，通过SaaS系统，大搜车采集到意向客户对于新车的具象需求，推动厂商提供产品；采集到二手车需求，可以重构二手车供应链；采集到消费场景中的金融需求，可以联动银行和保险公司来服务于汽车零售场景。

正是因为供应链的SaaS模式化管理，通过大数据推动供应链升级，造就了新零售巨头的快速崛起。

新零售供应链升级，电子签约是核心一环

供应链的大数据，是商流、物流、资金流、信息流的汇合。在所有的数据之中，交易的合同数据无疑是核心的一环。它是各大业务流程中躲不开的环节，如果和供应商合同签署时间快几天，那业务推进效率就很可能提升十几个百分点。这样产生的效能是巨大的。

如果是传统的纸质合同，以大搜车、环球捕手、每日优鲜海量的供应商、用户，显然难以胜任。特别是在双11期间，可能一秒钟、数分钟内就要签署一份合同，这种高并发性需求，只能依赖电子签约SaaS平台完成。

无独有偶，大搜车、环球捕手、每日优鲜直接、间接都是中国电子签约领跑者“上上签电子签约平台”的付费客户。其中环球捕手是格家网络旗下平台，格家网络是上上签电子签约客户。每日优鲜供应链由联想金融提供金融服务，联想金融也是其股东之一。而联想金融是上上签电子签约客户。

电子签约是如何提升新零售巨头们供应链效率的呢？以每日优鲜为例。通过上上签，联想金融与每日优鲜在线签署相应的《保理服务申请》《债权转让协议》等文件，随后可迅速完成向生鲜供应商的付款和相应债权的获取。生鲜供应商遍及全国各地，不需要来回快递纸质合同、等待审批流程，全部可以线上即时完成，大大缩短每日优鲜供应商