|
2018年天猫双十一虽已落幕，但历年双十一销售额数据盘点依然为众人所津津乐道。11月16日，互联网新经济领域全产业链研究机构蓝莲花研究机构携手新零售行业大数据技术服务商多准数据联合发布《2018天猫双11品牌力对决榜单》。 不仅有“单刀直入”的成交额变化展现，从17大类目TOP10品牌企业成交额排行变化到10年天猫双11成交额增速变化趋势，横纵对比，展现了天猫双11十年变化趋势；更有成交额背后“拨云见日”的电商营销数据挖掘，从品牌消费者资产到行业电商营销预算分布，为商家提高品牌运营效率提供思路；还有新零售时代下对于社交电商平台活跃度观察。多重视角为电商平台、品牌企业、以及一二级市场投资人，呈现、解读一个不同的2018天猫双11。
1.2018年天猫正式推出FAST指标体系，衡量消费者资产运营健康度。本次双十一阿里平台消费者资产量级TOP品牌中，不同类目体现出了不同特点：美妆、个护行业由国际品牌领军，而服饰、食品等类目本土品牌展现优势。 2.在大促预算布局中，品牌依然更倾向于投放引流效率更高的展示类广告及搜索类广告；信息流广告及品牌展示广告受到平台及品牌影响力的制约，尽管大促期间引流成本较低，但仅作为全渠道覆盖潜客及流量补充；直播互动也是在增长凸显的一种新型广告形式，不过在大盘中占比较小。 3.社交电商裂变式的成长速度令人惊叹，各自的角色定位有所重合，相似的生态位与较低的行业门槛，未来行业整合势必来临，差异发展道阻且长。 4.应移动端兴起红利影响，至2012年，天猫双十一保持超高增速；2013年期，天猫双十一增速放缓，但仍是双十一电商平台成交巨头。
一.行业消费者资产总量TOP10排名 榜单分析： 天猫2018年正式推出FAST指标，来衡量一个品牌的消费者资产运营健康度，FAST指标主要由四部分构成。分别是消费者资产中的人群总量(Fertility);加深率(Advancing), 也就是 消费者历程中从认知,到产生兴趣,再到购买,并成为忠诚用户各个阶段转化率;超级用户数(Superiority), 是指对品牌而言具有高净值、高价值及高传播力消费者,如品牌会员以及超级用户活跃度(Thriving)。 这四个指标不仅评估消费资产的数量(F和S),也包含消费者资产的质量(A和T)。FAST指标体系能够更加 准确的衡量品牌营销运营效率,同时FAST也将品牌运营的视角从一时的输赢(GMV)拉向了对品牌价值 健康、持久的维护。 展望未来,通过运用FAST更好的运营消费者资产仅是天猫大快消战略中的一部分.为了实现其成为“品牌 数字化转型战略合作伙伴”的愿景,天猫还将沿着以下6个战略方向进一步发展,包括: 1. 新零售:进行线上和线下的整合并提升整体效率和服务水平。同时引入社交功能属性,通过社交网 络进一步提升渗透率 2. 品牌建设:通过对消费者资产的深度挖掘助力品牌建设。例如通过线上进行新产品发布、派样和活 动等 3. 消费者运营:通过多种方式进一步扩大平台消费者规模,从而为品牌提供更广阔的消费者资产发掘 空间 4. 数据资产:在阿里生态的范围内加强数据银行建设,从而为品牌等多方用户提供更为坚实的系统和 工具支持 5. 供应链赋能:全球范围内优化和整合阿里供应链网络,缩短全球新品在中国上线时间,并提升端到 端物流运营效率 6. 组织和人才:打造支撑战略实现的组织机构和人力资源体系,为整体数字化转型赋能
免责声明：本网站内容由网友自行在页面发布，上传者应自行负责所上传内容涉及的法律责任，本网站对内容真实性、版权等概不负责，亦不承担任何法律责任。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺，并请自行核实相关内容。本站不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。如若本网有任何内容侵犯您的权益，请及时联系我们，本站将会在24小时内处理完毕。
发布者:科技君
|
京公网安备11010802031211号