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（原标题：小米CFO周受资在电话会上一口气曝了这些料） 文/舒虹 刘荻青 小米集团董事长兼CEO雷军称，刚刚过去的第三季度是“小米承前启后、开启新征程、实现新突破的一季”。 这一季度中，7月9日，小米正式在港交所敲钟上市；9月13日，雷军亲自宣布小米自创立以来最大的组织架构调整。同时，小米在强化高端市场表现、加速新零售渠道建设、重点投入AI研发与应用等方面也取得了显著成绩。 11月19日下午，小米2018年第三季度财报出炉：当季营收508.5亿元人民币，同比增长49.1%；经调整利润29亿元，同比增长17.3%。 小米CFO周受资在财报发布后的媒体电话会中说：“小米总体营收超出了市场预估（503.6亿元人民币），也符合小米公司内部的预期。” 财报显示，小米第三季度在国际业务、IoT以及生活消费品、互联网服务上增长迅猛，同比收入增幅分别达到112.7%、89.8%、85.5%。 截至10月26日，小米智能手机在今年的出货量也突破了一亿台，正式进入亿级俱乐部。 财报发布的同时，小米还公告了与美图手机达成的战略合作：小米将获得美图手机品牌和相关影像技术，以及大部分智能硬件的30年全球独家授权。周受资在电话会议中表示，和美图合作有利于进一步扩大小米的女性用户群体，为智能手机业务提供更多的增长点。 具体而言，美图智能手机、智能硬件与美图品牌的30年授权分成两个阶段：前5年，手机卖出去，美图获得10%的利润分成；后25年，小米每年给美图保底1000万美元的固定分成。手机之外的智能硬件每年按毛利15%分成。到第二阶段时，小米有权利选择是否继续进行此次合作。 截至目前，双方并未公布股权上的合作安排。 以下是小米CFO周受资与媒体进行的财报电话会实录（经全天候科技整理）： 关于智能手机 媒体：小米在10月26日提前完成一亿台出货量的意义是什么？目前有没有明年的出货量预期？ 周受资：完成一亿台出货量是一个里程碑的事件，全球很少公司能达到这个量级。关于明年的预期，目前不方便说。 媒体：财报里说小米已经站稳了高端手机市场，小米现在手机的均价是多少？高端手机是以Mix系列作为标准吗？ 周受资：小米手机整体收入和出货量在财报披露了，除一下就知道。关于ASP（平均零售价格），可以补充的消息是，第三季度中国区小米手机均价同比增长了16%，环比增长4%，海外同比增长18%，环比增长18%左右。为什么海外ASP增长这么多？一个很重要的原因是我们进入了西欧市场，印度现在经济发展处于不同阶段，用户会倾向于入门级和中端手机。 我们定义的高端手机是售价2000元以上，以小米MIX系列、小米8、印度POCO（小米在印度推出的高端手机品牌）为代表。目前小米高端手机收入占比31%，增长还是非常显著的。 媒体：小米2000元高端机定价是如何计算出来的？目前普遍市场上高端机的价位是大于2000元的。 周受资：7年前小米发布第一款手机时候，定价就是1999，对于小米来说这就是高端机型的定位。 媒体：目前市场上已有苹果、华为等对手，小米在高端市场的优势是什么？如何突破和占有市场？ 周受资：这个问题特别重要。小米在高端机型的优势，和我们在其他产品线、其他价格段的优势大致一样。 第一，我们非常重视创新、质量、用户体验、设计，这四方面会继续保持；第二，我们认为保持效率非常重要，可以把省下来的钱给消费者，我们坚信要和用户成为朋友，不是单纯的买卖交易的关系。这是一个非常正向的循环。在高端市场，我们做到了世界前三的体验和技术，但还是会用感动人心的价格。 媒体：国内目前智能手机销量呈下滑趋势，小米如何看待国内手机市场下滑的现象？ 周受资：总体智能手机市场面临阶段性压力，不只是中国市场，IDC数据显示全球市场下滑了6%。我们觉得，一定要确保优质的增长，在市场有压力的情况下不能盲目追求出货量，而要在产品优化上做了大量工作。 目前小米在中国ASP同比增长了18%，以小米8为代表，截至10月份已经销售了600多万台，2000元以上高端手机已经占了31%。我们追求有质量的手机出货战略已经得到了一些成果。我们也在尝试多品牌战略，更好服务每个用户群的需求，包括与美图的合作是为了更好的服务女性用户。 媒体：小米2000元高端手机占比约来越多，未来高端手机占比会越来越高吗？ 周受资：高端，我们理解是用了比较高配置，而不是拼命加价。小米做了很好的产品，但是在价格上是非常厚道的。这是我们要澄清的。 中国市场有阶段性的压力，5G的浪潮之下，产品消费升级是趋势，我们更关注产品的涉及、用户体验、更高端的配置，所以在产品策略做了很大调整。 媒体：小米国际业务占比很高，明年国际收入会超越中国市场的收入吗？增长的动力是西欧还是东南亚这块？
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发布者:张晴
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