让猫狗瞬间变时髦？「Eonpet」切入宠物眼镜这个小众市场

宠物眼镜是个小众市场，以往很少见到专注这个赛道的公司。而36氪近日接触的「Eonpet」，则发现宠物眼镜这个小切口里或许有增长机会，打算做专为宠物设计的时髦眼镜。

「Eonpet」发现宠物主人通常想给宠物打扮，宠物服装已经很常见了，市场竞争者多；而宠物眼镜比较少见，吸引眼球，而且入局者少。有些宠物泪腺分泌严重，戴上眼镜可以遮泪腺，看起来更美观。此外，形象新潮的宠物眼镜还能满足主人们的社交需求。因此，该公司把赛道定在了宠物眼镜上。

那么，宠物眼镜的业态是怎么样的呢？数据显示，我国宠物行业年均复合增长率达27.3%，超过全球仅5.6%的年均增速，预计2020年市场规模能达到1500亿元，“它经济”处于上升趋势。而具体到宠物眼镜，原先并没有单独做宠物眼镜的品牌，传统市场上是用成人眼镜直接当做大型犬眼镜销售，和人的眼镜一起卖。

「Eonpet」认为，宠物眼镜需要根据猫狗的头围、品种、毛发长短做定制，因此有针对不同宠物的多种型号。材质上，该品牌采用不易变形的白铜，搭配防止眼镜掉落的头带。

在品类上，该公司针对不同使用场景做了分类设计，推出了复古眼镜、墨镜、滑雪镜等诸多分类，共有不同颜色、款型的30个SKU。该公司最初推出的是适合猫和小型犬的S码眼镜，市场上中型犬用户也有需求反映，因此当前正在计划推出M码眼镜。

公司CEO胡含宇表示，所有产品模具都是该公司自有的，且有外观专利，因此能降低仿品的竞争。产品的更新迭代速度较快，因为有成熟的供应商渠道和自有设计团队。

当前，该公司主要采取B2B模式，将产品销售给经销商和代理商。目前在国内有500家经销商，在国外以OEM或自有品牌的方式销售至日本、韩国、美国、意大利、加拿大。该公司表示，从销量上看，日本、韩国等国外市场对于宠物的外观需求远超过国内。

之所以采取B2B模式，是因为公司打算先稳定线下销售渠道，再去开拓C端市场。近期，该公司正打算从公众号、电商平台开始铺设C端销售渠道。

公司CEO胡含宇表示，未来「Eonpet」打算深挖宠物眼镜市场，以宠物眼镜为IP扩展更多的礼品类产品，并开设线下礼品店。