全球手机销量一哥之争：三星守得住？华为攻得下？

　　继今年第二和第三季度华为在全球智能手机市场连续两个季度销量超越苹果稳居第二之后，近日业内有关华为超越三星成为第一成为业内热议的话题，与此同时，华为消费者业务部门CEO余承东在8月接受CNBC独家采访时表示：“明年我们与第一名的距离非常接近，也许会与三星并驾齐驱。至少一年后即2020年我们也许有机会成为第一。”

　　针对余承东的言论，同样是在 8 月份的采访中，面对记者关于华为放言将超越三星手机的提问，高东真说：“三星将保持强势第一，未来这一事实不会改变。”双方火药味之浓可见一斑。

　　那么问题来了，在这场攻守战中，究竟最后谁能如愿以偿?双方应在此攻守战中采取何种战略?我们不妨从当下智能手机全球及主要区域市场(按影响出货量的规模大小)双方的综合表现及未来应可能采取的策略予以分析。

　　中国市场：华为优势尽显当挖潜 三星理应战略性放弃

　　在刚刚过去的第三季度，据IDC的统计，华为(华为+荣耀手机品牌)在中国智能手机市场以出货量2520万部和21.4%的市场份额高居榜首。值得一提的是，在本季度中国智能手机出货量同比下滑10.2%的大势之下，华为手机的出货量却同比逆势增长13.4%，这无疑预示着未来华为手机在中国市场依旧有增长的空间。

　　不过需要提醒华为的是，尽管在中国手机市场整体下滑的背景下，其依旧保持了增长，但在增长率上，据IDC 的统计，vivo在第三季度以18.5%的增幅排名第一，另外，如果单独计算华为和荣耀手机品牌的话，据Counterpoint的统计，二者在出货量上均未能单独超越OV，且存有一定的差距，尤其是一直对标小米的荣耀手机，在第三季度，其在出货量同比大增14%，而小米同比锐减15%的情况下，出货量仅比小米多出了20万部。

　　另外，据极光大数据和MobData两家国内统计机构的统计，第三季度华为在手机销量TOP10手机和国内用户最爱换机TOP10中的表现并不突出。例如在国内用户最爱换机TOP10中，华为品牌没有机型上榜，只有荣耀10上榜(占比0.5%)。而在销量TOP10中，也仅有两款手机(分别是华为P20和荣耀10)上榜，且排位在倒数第一和第二。

　　不知业内对此作何评价?我们认为华为在创新，尤其是创新在手机高密度应用的今年，其并未充分发挥出创新的效率，而这对于华为既意味着挑战(如何在未来提升创新和营销的效率)，也意味着机会，即随着创新和营销效率的提升，会更多转换为实际的销量。

　　相比之下，三星在中国市场的表现则下降到了冰点，仅为60万部，更有分析称，三星今年全年在中国市场的出货量仅维持在300万部左右，所以无论是从季度(仅占三季度三星全球出货量的不足1%)还是全年的角度，与三星全球出货量相比，中国市场目前对于三星已经失去了战略价值。

　　从未来看，虽然三星今年开始意识到其在中国市场战略的失误，并在不久前发布了定位中端的Galaxy A9s以及只在中国发售的 Galaxy A6s，但在大势已去的情况下，仅凭借一两款手机不仅很难改变现状，也不能完全证明三星战略的转变。更为重要的是，中国市场目前依然是华为、OV、小米的重要战略市场，尤其是聚焦中端市场的OV，虽然在中国手机市场下滑之下也在拓展海外市场，但从过往和第三季度其销量的2/3依然来自中国市场看，OV对于中国市场的争夺和竞争强度只会加强。

　　其实不仅是OV，从极光大数据和MobData两家国内统计机构对于中国智能手机市场第三季度的统计分析看，排名前三的中国手机厂商华为、OV均把资源和重心放在了1000—1999元和2000—2999元这两个中低价位段，加之小米在千元以下和1000—1999元低端和中低端的封底，三星翻盘的机会可谓微乎其微。

　　另外，由于三星在中国市场的衰落始于三年之前，截至到目前，其渠道体系也已经近乎于崩溃，如果再将中国市场作为重点，无论是产品、营销、渠道等无异于重建，而鉴于三星手机在全球各主要区域市场均处在下滑状态，这种重建，除了宝贵的战略资源的浪费，没有任何的价值。

　　至于业内近期所言的，三星在明年可以借助所谓的折叠屏手机和5G作为创新卖点，先不说除了三星之外，华为、OPPO、联想等中国手机厂商也已经曝光了明年发布上述手机的计划，仅就三星自身而言，其明年首发的接近百万部的折叠屏手机将优先在北美和韩国本土上市，三星似乎也明白，仅靠折叠屏和5G很难在与中国手机厂商形成本质上的差异化的竞争优势。

　　更何况，据英国IHS Markit的预测，可折叠手机的市场规模到2019年将增至约140万部，到2020年增至约520万部。也就是说在未来的2年内，折叠屏手机根本成不了手机市场的主流，对三星手机销量不会有实质性的影响。

　　印度市场：三星承压扳盘机会犹存 华为间接为主主攻为辅

　　作为目前仅次于中国手机市场的印度，这两年一直是中国手机厂商的必争之地，同时也是支撑三星出货量的主要区域市场之一。

　　据市场研究公司IDC统计，第三季度三星在印度市场的智能手机出货量为960万部，市场份额为27.3%，排名第二，同比增长4.8%，应该是三星全球各主要区域市场为数不多尚还增长的市场。同期，排名第一的小米出货量为1170万部，市场份额为27.3%，二者实际出货量相差210万部，尽管看似差距很大，不过从第二季度三星曾经一度反超小米夺回印度智能手机市场首席看，三星在印度市场的竞争力犹存，至少颓势刚刚显露。

　　另外，虽然说在印度手机市场，还有中国的OV，但从第三季度的出货量和市场占比看，与三星仍存有较大差距，即目前在印度市场，三星最大的对手就是小米。

　　实际上，印度已经是三星除了美国之外的第二大手机市场，在痛失中国市场之后，三星要想稳住或者说抵抗住华为的攻势，印度是三星绝对不能再错失的市场。原因很简单，印度市场每个季度都为三星贡献接近1000万部的销量。

　　为此，三星去年6月投入492亿卢比(约为7.1亿美元)扩大三星在印度诺伊达工厂的产能。目前，三星在印度已经生产6700万部智能手机，而随着新工厂投入使用，预计将年产量达1.2亿部手机。鉴于此前三星手机大部分都是在中国或者韩国生产制造，然后出口到印度市场销售，需要支付20%的关税。对此，有分析称，诺伊达工厂投产后，在印度市场上，三星将有足够的资本与小米等中国厂商打价格战，尤其是该工厂主要制造价格在千元(人民币)以下的智能手机。

　　另外，三星还增加了在印度的营销费用，尽管具体数字没有公布，但可以确信的是随着经费增加，三星将会在印度进行更加大手笔的营销，这也将给小米、OV等中国厂商带来压力。

　　与三星相比，由于该市场处在智能手机发展的初期，价值较低，所以华为此前并非真正发力，所以直到今天，华为手机在印度市场仍未进入前5。尽管在今年的第二季度，华为荣耀手机位居印度第五大智能手机品牌，但仅占3%左右的市场份额，同期，三星的市场份额为29%，二者的差距可见一斑。

　　不过，随着智能手机市场竞争的加剧，华为意识到印度已经成为其与三星争霸以夺得新一波增长的重要市场。

　　为此，华为在印度日前公布了投资破亿的三年计划，计划投资超过1亿美元以扩大印度的生产和销售渠道，预计将为当地工人创造数千个就业机会，推动印度的经济发展。如此做将有利于获得印度政府的支持，从而推动扩大华为在印度的销售。另外，在三年计划中，华为计划投资超过1亿美元，除了建立更多本地生产设施，并于2019年开始在印度开设1000家门店。

　　但是也有报道称，华为在印度已经加强了攻势，其主要策略就是低价抢市场。

　　如果说上述是华为手机直接