苏宁易购电竞布局收获颇丰 10.31日共同期待SN战队黑马之旅的完美收官

        继1/8决赛上，苏宁易购旗下电子竞技俱乐部SN战队带走夺冠热门京东JDG战队之后，又于10月25日，经过四场激战，SN战队以3:1送走了另一夺冠热门TES战队，并将于决赛剑指韩国DWG战队！几场比赛之后，苏宁SN战队不仅成为再次进入决赛的LPL战队，同时也成为英雄联盟总决赛最大的黑马。

        就在苏宁SN成功晋级后，苏宁少帅张康阳立即发微博表示，夺冠就送100台iPhone12。此消息发出的同时，苏宁易购也行动了起来，放出消息，决赛门票免费送、还有不止五折的双十一优惠等着大家！

        少帅张康阳与苏宁易购如此豪放，当然也离不开晋级8强之后SN战队给苏宁平台带来的影响力。大数据显示，电竞粉丝主要收视人群平均年龄仅25岁，是各大平台争抢Z世代年轻消费群体的重要入口。据苏宁易购方面透露，由于SN在S10的惊艳表现，办理苏宁电竞特别版人数激增，不少粉丝为了支持SN战队，更是在各大社交平台自发打出了“双十一上苏宁”的刷屏口号。

        而如何将关注和流量转换成实际的购买力和客户，成为了苏宁易购目前最重要的课题。在这方面，苏宁易购除了赛事本身，还将流量入口架在了直播平台。入围赛第一天，苏宁易购的外链游戏“观赛通行证”就在斗鱼直播、虎牙直播和企鹅电竞正式上线。这也是首次由电商在直播平台推出具有外链、打卡游戏性质的通行证玩法。赛事期间，苏宁吸收三大直播平台的观众流量，将潜在的年轻全体转化为生态内的用户。用户通过每日打卡、直播观赛等形式，免费积累经验值、升等级，即可解锁官方周边、游戏皮肤道具、直播平台货币和特权、苏宁易购消费优惠券等奖励。

        作为2020全球总决赛的中国区指定电商平台，苏宁易购拿出了满满的诚意，陆续在苏宁直播、斗鱼、虎牙等直播平台推出针对性福利活动，包括电竞特别版Super会员、英雄联盟游戏点券、游戏道具周边等。将百亿补贴、满减优惠等优惠活动的信息翻译成电竞语音，更有效地将逐级式奖品发放给年轻用户，最后达成观赛、互动与消费的转换。

        随着苏宁易购年轻化、时尚化的品牌形象深入年轻一代消费者人群，苏宁易购的对电竞投入也正在开花结果，而电竞产业的发展也让苏宁易购智慧零售版图更加丰满。最终苏宁方面透露，近期通过关注和流量转换成的实际的购买力方面，从9月20日到10月20日，苏宁易购上电竞属性商品（如键鼠、电竞椅等外设，游戏本电脑等）整体销售规模环比（上一个月）增长142%；10月16日到18日，在SN战队关键比赛（四分之一决赛）获胜后的周末（从周五到周日），苏宁易购电竞属性商品销售环比增长78%，专题会场访客数量增长120%。

        从数据中可以看到，苏宁SN战队的成功晋级为苏宁带来了极大收益，而苏宁SN战队能否一黑到底，让我们一起见证10月31日晚苏宁SN战队黑马之旅的完美收官，让我们共同期待总冠军奖杯留在LPL的时刻。