淘宝直播机构已超过600家，是红海还是蓝海？

我的花名叫三国。已经在淘宝直播领域的运营和投资近2年。我将在这个公众账号为商家、主播和生态从业者提供专业的淘宝直播行业指南和一手内幕。

不少电商直播俱乐部会员会问三国一个问题，一共有多少家淘宝直播机构？

事实上，从阿里官方渠道很容易可以查到，一共有415家淘宝直播机构（如下图）。不过据熟悉淘宝直播的阿里小二跟三国透露，淘宝直播机构的数量实际已经超过600家。

这么多的淘宝直播机构是不是一片红海？

我的回答是肯定的，不管是多大的流量，分蛋糕的人多了，必然导致主播到手的流量下降。这点很像现在中国GDP和人均GDP的关系。

事实上，不少以培养服饰主播为主的机构应该服饰这个领域竞争太激烈纷纷开始走线下直播基地或者走穴直播模式。一来这样可以最大限度实现机构收益的最大化，二来也能满足服饰主播商品高流转率的需求。7月29日，一个机构老板向三国抱怨，以往一个服饰新主播的培养时间平均可以控制在15天，如今培养周期需要上升到一个月甚至更长，整整提高了一倍。

当然，这是由于淘宝直播在服饰、化妆品等一些领域已经是一片红海。不少淘宝直播机构已经在里面摸爬滚打了2年有余。现阶段拼的是谁有更加优质的供应链。

所以我的判断是，服饰化妆品等领域的竞争门槛已经越来越高，特别是许多商家意识到淘宝直播内容的重要性，已经成立专门的淘宝直播部门。未来机构面临两线作战，一来需要涉足并不擅长的供应链，二来还要跟淘宝天猫大商家抢主播资源。

很明显，服饰等淘宝上的传统大类目的淘宝直播已经一片红海。不过，在不少领域，淘宝直播的“入侵”深度并没有我们想象得那么深，例如母婴、男装、珠宝玉石等类目。有意思的是，位居淘宝第二大的家居类目可以说主播量少得可怜。一来是由于家居产品往往比较大件的特殊性，二来家居大件不像服饰美妆那样可以高频消费。可以说，家居领域直播给机构，特别是商家留下不少开拓空间。

值得一提的是，2016年底，三国进入淘宝直播这个领域的时候，身边也有不少朋友觉得红利期已经过去。不过后来的事实告诉我，只有实实在在去做了，才能真正感受行业的变化。现在想起来，很庆幸当初没有因为“他言”而错过这么一个风口。2017年，不少业内人士都觉得淘宝直播到了瓶颈期。特别是2017年双十一，很多商家和机构合作的付费直播并没有得到预期的效果。有恐慌者甚至认为，淘宝内部可以能会降低淘宝直播的权重。出人意料的是，2018年初，淘宝直播的排位从2017年手淘倒数第二，一下子上升到今天顺序第三的位置。

当时一个机构老板和三国想约在灵隐寺喝茶，看到淘宝直播的排位上升后，感慨道 —— “淘宝直播要焕发第二春了”。

诚然，淘宝直播从0到1的这两年来，从来不缺乏唱衰之声。而，淘宝直播是红海还是蓝海一直也没有定论。不过，从一位从业者的角度来看，走过了从0到1的过程，更希望陪着这个行业继续走完从1到100的征程。

淘宝直播总会更你意外的惊喜。

联系三国，微信搜索: uv10000pv 。