关于微商，你知道的可能都是错的 : 在这里读懂微商

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这是刘润公众号的第276篇原创文章

原创：刘润/内容整理：小师妹

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要搞清楚微商，我们得先从整个商业生态讲起，“你能看到多远的过去，就能看到多远的未来”。

不管是传统线下商业的"店商"（万达、苏宁），还是PC时代的"电商"（淘宝、京东），其逻辑是一样的。

没有人流的店商，和没有流量的电商一样，都是无源之水。

线下商业靠的是地段，地段承载的是人流。人流无法脱离地段而存在，所以地段就变得很有价值。

因此21世纪初，中国富豪榜的前十名，房地产业总是出现最多“霸道总裁”，有的年份甚至占了7个席位——地产商连接了企业跟消费者，作为“连接器”他们赚取了大量财富。

到了PC时代，淘宝卖的还是流量，可以称之为“网络商业地产”。淘宝利用平台模式，占领用户的心智，把人流源源不断地吸进来。

然后再通过淘宝直通车、广告等方式把流量卖给各路商家。

竞价排名这种方式一定会把价格抬到商家所能承受的极限，这跟线下商业地产的好地段卖高价格的道理一模一样。

但万能的淘宝受到了来自微信的挑战。

人们大把的时间花在了智能手机上，而手机上最大的流量入口是微信。

这时，移动互联网大势已成。

于是，瞄准微信朋友圈营销的微商，顺势而起。

那么，微商的本质是什么？

过去营销环节会花费巨大的成本，只为连接消费者心理认知上的一些触点。

而微商的本质是把人变为触点，缩减传递价值的渠道环节，把朋友圈变为人与人之间的一个触点来卖东西，这是微商真正的本质。

基于熟人的信任关系，会瞬间击穿心理防线，因为朋友之间的口碑变得越来越重要，成为解决产品信任问题的关键。

这时的微商，既是代理商也是消费者，而这种信任关系包括个体微商与品牌方，微商与终端消费者，微商群体相互之间的信任关系。

而在这个背后支撑这个动力系统的，是中国巨大的人口基数和复杂多层的市场结构。

但是，微商未来想要更好的存活发展，就必须时刻保持警惕，不断迭代进步。

因为，微商最大的优势，同时也是它最大的短板。

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微商的优势，在于它“自我膨胀”的激励机制。

因为这一点容易让人上瘾，把人的欲望放大，导致它特别容易触犯边界。

什么叫触犯边界？

就是特别容易激励一些人做违法、违规的事情。

它的底层商业逻辑，太过契合人性的贪婪欲望。

当从业的门槛看似很低，每个人都可以搞，且管理的触角，早期没有延伸到生态边界时，就会走向无序混乱。

故事的结局，早已按照既定的轨迹发展，击中人性弱点的情节，让人潸然泪下。